一、不要輕易交納加盟費
當前很多企業實施特許經營模式，要求**商在加盟時交納一定的加盟費用。按照國際特許經營協會、世界特許經營聯盟標準來說，交納一定的加盟費無可非議。但問題在於，特許人（企業）提供的品牌必須是強勢品牌，能夠讓受許人（加盟商）加盟後通過專賣店的運營而真正贏利，特許經營的關鍵是品牌。
現實中，除了歐美和日本一些品牌採用特許經營模式能讓加盟商真正實現贏利外，中國本土的品牌採取特許經營模式能使加盟商真正賺錢的卻是少得可憐。為什麼會這樣？問題在於品牌的「勢力」不夠強大，無法輕易地打動消費者的心。
因此，部分採取特許經營模式的企業要求加盟商交納加盟費（合同上撰寫了），加盟商可以通過委婉的說辭，讓企業取消對加盟費用的交納，從而獲得產品的**。事實上，大多數企業在收取加盟費方面也是底氣不足的，當「軟弱」的經銷商遇上了，就收取了，當「聰明」的經銷商遇上了，企業往往就取消了對其交納加盟費的要求。顯而易見，不是在市場上叫得「噹噹響」的品牌，面對企業所要求的「加盟費」，**商還是應該盡量想辦法省著自己用吧。
二、贏取更大的品牌推廣費用比例
產品需要良好的銷售，就需要廣告傳播和品牌推廣。這方面，企業都會做一些，尤其在招商廣告中會放於明顯的位置。**商要做的「工作」，主要是三個方面：
一是爭取更大的推廣費用的比例；二是爭取更多的推廣支援種類；三是督促企業把承諾實現。
一般而言，很多企業都設定了「綜合推廣費」——一種支援**商進行產品推廣的費用型別。這種費用是從**商進貨款中提取「支付」的，主要用於專賣店、專櫃、店鋪等方面的裝修，以及開業慶祝、日常**之用。一般的比例為10%，即**商進貨10000元人民幣，企業將提取1000元作為綜合推廣費用由**商分配用於本產品的市場推廣。
這個比例適中，**商也可以要求企業將其提公升為12%-15%，從而獲得更多的推廣費用，用於產品的市場推廣。這個比例需要**商自己去爭取，成功率還是蠻高的。除了綜合推廣費外，**商應該盡可能的爭取獲得更多的特別假日、品牌推廣、公關宣傳等方面的「額外」費用，以便更具效率地推進本產品本品牌的發展。
第三個方面，就是這些爭取來的「寶貝」，**商一定要嚴格督促企業按時將承諾兌現。因為大多數企業在實際運營中就會對這個要求「耍花槍」，使得**商到頭來還是一場空。因此，**商在簽定合同時，這些節細要求一定要寫清楚。
三、明確運輸責任和退換貨的期限
貨品運輸涉及運輸時間、要貨時間、運輸費用等方式。**商有權利要求企業及時或提高發貨。在發貨運輸方面，短途運費、裝卸雜費、長途運費、保險費、退換貨運費、發運方式、發運費承受標準、接貨地點與方式等均應該細節，責任到具體的一方。
例如企業到貨運公司的短途運費、裝卸雜費等就不應該由**商來支付，其他費用的支付出可以根據實際情況進行**，確定具體支付方。
產品運輸過來了，如果不適於本區域市場，難賣出去，或者產品是非合格產品、損壞產品等，如何退貨或換貨？其期限是多久？**商在這方面也要求「細緻」 化，因為不能退貨而只能換貨，或者不能換貨，以及要達到一年或者兩年的苛刻要求才能退貨的話，這給**商將帶來巨大的損傷。
**商在簽定合同時，此細節要好好的把控。
四、售後服務的全面提供
未來的市場推廣與產品良好的銷售，更在於提供優質的服務，售後服務是其中的乙個重點。當前企業，一般都會提供售後服務，主要是整機產品返廠保修、零配件保修或免費更換等。這屬於傳統的售後服務服務模式，不利於當前企業的發展和產品的銷售，同樣也就不利於**商對產品的推廣與贏利了。
因此，**商在簽定合同時，應該強烈要求企業配合在自己區域市場開設售後服務部，提供必要的資金、人力、物力等方面的支援，共同打造出良好的售後服務形象，促進產品的銷售，以及品牌的有效傳播。
五、提供裝修指導與銷售培訓
專業的事情由專業的人員來完成，這樣呈現在消費者的面前，才能更有效地促進品牌的傳播與產品的銷售。**商**的產品如果需要專賣店、專櫃等方面的輔助銷售，在合同簽定的時候，一定要強調企業必須具有專業的裝修督導人員，提供專業的裝修指導，使其效果出眾。因為一般的**商都對優質的裝修工作知之甚少，如果缺乏這方面的操作，產品的售賣就會因店面「糟糕」的形象而打大折扣，得不償失。
同時，企業也應該提供專業的營業員、銷售賣手的銷售技巧等方面的培訓，使賣手專業、熟悉，更好地把握消費者的消費需求，有效引導其購買。在簽定合同時，這兩個方面的要求是缺一不可的，否則，苦果將會由**商自己「吞」。
六、預付款與打款的建議
由於當前市場上，很多企業存在「圈錢」的現象，這使得**商的經營發展存在著巨大的風險。為了盡量減弱這種風險，**商在預付了一定款數後，爭取提取一定量的產品進行前期的試銷，檢測產品質量的好壞、本區域市場的反應、本品牌在本區域市場的知名度等來分析、評估本產品在本區域市場是否有較大的銷售前景。如果有，則建議正式**運營；如果產品等方面與企業招商過程中表述的、強調的並不一致，而且是差別巨大，市場反響也小的話，此時，**商應謹慎繼續**經營此產品了，後續打款就應該慎重考慮了。
很顯然，**商在簽定合同時，可以要求試銷，一段時間後試銷認可後，再行打款，展開全面的合作。這樣，**商將很好的保護了自己。
加盟合同注意事項
一般特許經營合同內容可分為以下各項，簽約前宜請教律師 會計師 審慎閱讀評估。一 特許者提供的服務專案及其費用 1 合同應詳細列明特許者提供服務的專案 2 有無隱藏不可預見的費用？二 合同期間 1 期限長短有無明確？2 期限是否和租約配合？三 合同延續 1 期滿後可否續約？2 續約有無條件？若有，條件...
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加盟值得注意事項
廣州點睛閣企業管理 開連鎖加盟店是目前商業趨勢，單打獨鬥的個體店鋪已經越來越沒生意，加盟店最大的好處是能直接借用品牌總部的各種資源，並借助總部的經驗以及複製已有的加盟店成功方式 從而降低投資和經營的風險。但是，對於加盟者來說，複製 完總部經營場所 浪漫飾界 銀飾品牌裝修風格 氣氛和產品後，並不代表你...