策劃團隊：丁世強鄭京翼陳建甫姚振雄
沈垚傑杜冰麗王思源
前言我國16歲以下少年、兒童有3億多，其中6歲以下有1.71億，7－16歲有1.7億，佔全國人口四分之一其中大約有9000萬兒童生活在大中城市，而且每年大約有2700萬新生兒降生，正因有如此之多的的兒童人口數量，中國城市兒童消費超過4000億元人民幣並且每年保持9％的速度快速增長。
兒童消費市場規模極其巨大，中國兒童市場年消費額達幾千億元人民幣，同時，兒童對家庭消費影響力接近60%。兒童的消費逐漸成為乙個家庭的主導。正因為有著巨大的市場，中國的母嬰市場就成了一塊大蛋糕。
很多家長都為了方便把孩子隨便帶到**理髮店理髮，但是兒童的頭皮很嫩，理髮的時候很可能造成我們肉眼看不見的傷痕，容易給細菌造成侵犯的機會。因此，我們認為這是乙個很好的市場，至少在杭州，兒童專業理髮市場還是有很大開發潛力的。在有的大城市裡已經出現這樣的店鋪了，而且有的還開成了連鎖店，因此我們認為在杭州開這樣一家專業的兒童理髮店十分有前景。
那我們的「強帥嬰兒理髮店」那我們的「強帥嬰兒理髮店」將店開在xx路東側，依託附近的各個小學幼兒園，秉承「一切為了baby，健健康康成長」的宗旨，希望能為更多的寶寶帶去健康，帶去快樂，同樣也希望能夠在杭州這樣的大都市獲得自己的一席之地，我們的目的就是為父母提供乙份安心，為寶寶帶去健康。為家庭送上溫馨。
目錄1.營銷環境分析
1.國外兒童理髮市場現狀
2.國內兒童理髮市場分析
3.市場環境分析
4.兒童理髮需求分析（消費者分析）
5.競爭者分析
2.swot分析
1.機會與威脅
2.優勢與略勢
3.組合
3.店址分析
4.營銷目標
5.市場細分與定位
6..營銷戰略
1.產品策略
2.**策略
3.**策略
7.開業策劃
8.總結
營銷環境分析
國外兒童理髮市場現狀 ：
在歐美，專業兒童理髮店已經發展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發達的國家，在頗具特色「兒童美髮店」內小顧客已沒有往日理髮時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理髮的恐懼，專業的兒童理髮店內無論是裝修設計，還是理髮器具，無不以多姿多彩的**形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理髮的整個過程當作乙個充滿童趣的遊戲，足見這些商家的苦心。
與其同時這些精明的商家也從美國全年的美髮護理的市場銷售收入$450億中獲取接近10％收入。
國內兒童理髮市場分析 ：
借鑑國外兒童美髮的發展歷程，預示著兒童美髮的未來發展趨勢，環顧國內美髮行業，如雨後春筍，數不勝數，但是專門針對兒童理髮還是一片空白。專業的兒童理髮店在中國尚處於啟蒙階段，無論大城市還是中小城市都有非常大的發展空間。根據我國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸地我區0-12歲的兒童約有3.
2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，再加上3000萬左右的孕媽媽，在來屬於孩子的世界裡，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。所以對於我們來說專業兒童理髮是乙個非常有潛力可挖掘的空白市場。
市場環境分析 ：
第一.兒童理發難。在中國0-12歲有3.
2億，由於孩子的天性好動，且年紀較小的愛哭鬧不配合，而大一點的則沒有耐心，經常乙個頭髮理下來就要求理髮師有很大的耐心和哄孩子的功力，然而一般的理髮師都做不到，也沒有專門的防護工具，常常給孩子造成傷害；
第二、兒童理髮店普及率低。在中國的很多大城市裡，兒童理髮店雖有出現，但還是有許多城市沒有普及，或者有普及卻名聲不響，知道的人還是很少，在西安也很少見到專業的兒童理髮店，也許有當名聲不響亮；
第三、兒童消費水平佔家庭消費的很大一部分。根據中國九家調查機構近日對北京、上海、廣州等五座城市兒童進行的問卷調查顯示：在「你的孩子消費支出佔家庭支出比例」的欄目裡，大多數孩子的消費比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，結果顯示有近80%的家庭將孩子支出分別控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出達到整個家庭收入的70%。
由此可見孩子消費在家庭中所佔的分量。
兒童理髮需求分析（消費者分析） ：
隨社會的發展，人們對於外形的打扮看得很重要，更有許多家長以打扮自己的孩子為樂趣，對於頭髮也不再像以前只是為了剪短，更多的是做造型，把孩子打扮的很時尚，希望自己的孩子越來越美。而孩子們受電視節目的各種影響，對於自己的外形也很看重，例如深圳衛視飯沒了節目裡小孩的各種照型吸引著越來越多的孩子，為此專門的兒童髮型設計的理髮店也產生了。
競爭者分析 ：
據調查，現在杭州這種專門給兒童理髮的店還很少，或許有但是不出名，這對於我們來說是個好訊息，競爭的物件少。而我們會選擇將店鋪開在xx路東側的路段上，這條路段上有大大小小理髮店12家，與其有差異，競爭不大，。有些嬰幼兒護理店會給嬰幼兒理髮，甚至上門服務，雖然是專業嬰幼兒護理，但與我們兒童理髮店相比還是有差距。
對於較大一點的兒童，很少有給兒童做髮型的專業店，一般家長會帶孩子去普通髮型店做髮型，他們缺少專業的護理，對於對孩子的心理把握上不充分。
swot分析
機會與威脅 :
在中國現有的市場上，兒童理髮店在中國算是新興市場，僅在一些大中城市有這種店，而杭州相同性質的理髮店較少，以我們選擇的店址為中心向外1.5千公尺的範圍內，有6所幼兒園，有小學9所，附近的大大小小的小區甚多，且受教育程度高，接受程度會高一些。且杭州人民的生活質量高，有一定的經濟能力。
兒童理髮需要理髮師有很高的技術。特別是嬰幼兒，頭皮脆弱，易受細菌感染，還愛哭鬧不配合，能不能把握住孩子的心理是很大的考驗，且個別嬰幼兒護理店也可以理髮，且他們更加專業。對於較大的兒童，一般較為頑皮，好動，開始有自己的想法，比較不服從管理。
且家長也許會選擇普通理髮店為孩子理髮。
優勢與略勢 :
率先開專業兒童理髮店，可以先入為主。擁有專業的兒童理髮技術，了解孩子心理，店內裝潢溫馨，有遊樂區供孩子玩耍，店內裝飾以**為主。各種洗護用品和做髮型的藥水考慮到孩子的健康，選擇刺激小的產品和無刺激的產品。
店名吸引孩子注意。
但由於是新興的行業，人們一開始的接受程度會有點困難，甚至會排斥，對理髮店的不信任。還有就是新店開張，各種裝置也許會有不足，在管理經驗上明顯還是會不足的。
組合 :
so組合：在市場上有先機，率先佔據市場，在試營業期過後**可以適當調高，健康為主的理念易受到歡迎。
wo組合:加強人手，在節假日期間增加一定的員工，適當聘請兼職人員幫忙，在店內增加意見簿，供家長們填寫意見和建議。
st組合：加強理髮師和店員的兒童心理培訓，能迅速的應對處理各種情況，深入對兒童與家長心理的了解。
wt組合：在兒童和家長心裡塑造好形象，做到孩子喜歡，家長滿意的服務，教導員工以百分百的心意去做事情。
店址分析
經過各個因素的考慮和分析，選擇適合自己經營業態的店鋪，**昂貴的店鋪並不一定能帶來更多的收益，所以我們要的是乙個好的地段。我們決定開在xx路東側，離附近的各個幼兒園小學都較近，那裡比較符合我們的需要。我們的兒童理髮店針對的物件是0~10歲左右的群體，開店應選擇在小學生和幼兒較多的學校附近。
營銷宗旨
在初期以把店成功推廣出去為首要任務，要在附近居民的心裡奠定下，可以在短期內暫時不考慮盈利，要先實現在家長與孩子心目中樹立良好口碑。在店開始逐步走上正軌後，將實現盈利作為首要任務，但無論如何一切要先為孩子的健康與快樂著想。
營銷目標
通過一系列的活動，要在xx地區樹立起強帥嬰兒理髮店的品牌形象，讓多數家庭都知道有這麼乙個專門針對兒童的理髮店，而且不單單是理髮，還可以設計髮型，擁有有遊樂區，並不是單純的理髮，店內的各種**人物給孩子們塑造安心的感覺。讓家長和孩子們來到店裡後有信任感，並把我們的品牌宣傳出去，在他們心裡建立自己的地位。開出自己的特色品牌，在最短的時間內，實現盈利。
並在現有的基礎上，把品牌擴充套件出去，爭取開分店。
市場細分和定位
1歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。6歲至10歲，一群趨附流行的小鬼，且是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提公升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。
而我們店的目標人群就是10歲左右和以下的兒童。對於5歲以下兒童主要是以理髮為主，而年紀較大的兒童除了可以剪髮外，還可以根據家長或孩子的要求做髮型。採用的是創新式定位，填補空隙策略。
調查其他地方的競爭對手情況後，新增對手做不到的和不足的地方，做出自己更獨特的服務。無論在技術上或者是在服務上，我們都應取長補短，做別人做不到的。
營銷戰略
產品策略 ：
1.迎和孩子的心理，吸引孩子的注意力，來到店裡消費；溫馨獨到的裝飾，帶有各色**圖案的專業工具，讓孩子喜愛，專業的護理洗護用品，選用健康無危害或少危害的產品，給家長帶來安心；遊樂區，玩具，電視，**玩偶，讓孩子能夠得到快樂。
2.給不同年齡段和性別的孩子理髮時，採取不同的理髮方法，滿足孩子的要求，讓孩子愛上理髮；每位理髮師都對孩子心理有一定的了解，都是擁有「雙重身份」（理髮師+兒童心理師）；店內配有專門的幼教人員，對較小的兒童可以起到保護作用，亦可傳授家長經驗；在非節假日可提供上門剪髮服務。
**策略 ：
1.新開張期間會以較低的**吸引顧客，在這期間來消費的顧客會得到低廉的**好的服務；各種髮型設計在初期**亦將以低價為主，力求取得家長們的信任。
2.實行會員制度，辦理費用為50元，使用會員卡消費可積分，且可在原**上打8折，積分可以兌換獎品，還可以參與店的各種優惠活動。對於非會員的**以原**為準，但在一次性消費超過300元的可免費為其辦理會員卡。
**策略 ：
1.開業當天派發的傳單會有優惠券，憑傳單在試營業期間可得到最後**的九折優惠，或者贈送小朋友乙個小禮物；在網上參加**活動，家長可在網上以低價購買到我們的服務。
2.開業前三天凡是進店消費者，可參與**活動，有適當的禮品贈送；在試營業期間對於做髮型的兒童，可已給予一定的**折扣，應以***搭售護理產品。
開業策劃
分為兩個部分進行，一部分為準備工作，一部分為開業活動。
第一部分準備活動：開業當天在門口**喜羊羊與灰太狼的**吸引路人注意，派人在路上發放宣傳單，在門口外請人穿道具扮演喜羊羊和灰太狼等**人物，提供路人拍照留念，給路過的小朋友贈送印有店名的氣球。時時間預計為早上8：
00—10:00。
第二部分開業活動：上午十點整由店長和專業理髮師進行剪綵活動，然後店長進行開業致辭講話，並由店長親自舉行有獎問答遊戲，由理髮師親自隨進挑選3名願意的孩子現場為其理髮。
綠色強校主題班會策劃書
活動題目 綠色強校 活動形式 主題班會 活動時間 xx年x月12日下午4 20 5 20 活動地點 xx4 105教室 活動參與人員 09級數應 2 班全體學生 活動要求 一要在學生中深入開展尊重生命的教育，尊重人類與自然的一切生命 二要認真抓好大學生環境道德教育，培養學生的環境道德，使學生樹立綠色...
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