國會0901 **
目錄1專案概述分析3
2市場競爭分析4
3營銷策略5·6
4經營管理運作方案6
一專案概述分析
(一)區域市場特徵
「幸福大街」位於翡翠路與湯口路交匯處（安徽大學新校區南門），緊鄰合肥大學城及風景秀麗的翡翠湖，濃厚的學習氛圍、優美的生態自然環境，是合肥大學城時尚青年社群、泛運動會所社群。專案占地80畝，規劃總建築面積約10萬平方公尺，綠化率達40%，建築形態以多層、小高層為主，並建有solo高層公寓，規劃總戶數1104戶。一期為純多層產品，78116平公尺的中小戶型為主。
（二）策劃背景
為了創造優質城市生活，促進幸福大街小區售樓順利，特推出此營銷方案。
二市場競爭分析
（一）幸福大街小區的區域競爭主要有信達格蘭雲天，中天左岸，等樓盤。這些競爭專案的定位，開發規模，銷售狀況都比較理想，對幸福大街樓盤銷售的威脅不容小覷。有鑑於此，幸福大街的整合推廣過程應當執行區域樓盤競爭性策略，通過市場細分鎖定目標人群，借助專業銷售隊伍執行確保銷售成功率。
（二）市場調查分析
信達格蘭雲天
位址:瑤海區北二環
開盤資訊:預計6月中下旬推出40#、43#樓80-120平公尺戶型，約90套**
優惠措施:42#樓每平公尺優惠80元，45#97折在售均價:5700元/平方公尺，
中天左岸
位址:包河區銅陵路
開盤資訊:公寓辦公將於6、7月份開盤，住宅在2023年下半年開盤推出
星河港灣
位址:東二環與北二環交口向北150公尺
開盤資訊:5月28日推出2#樓74-120平公尺戶型，約200套**。
優惠措施:一次性98折按揭99折優惠，在售均價:5800元/平方公尺
三營銷策略
（一） 市場細分
1消費者描述私企老闆，個人創業者，企業中高管理者，家庭投資者
2購買目的 『soho一族』及個人工作室所在的理想地
家庭投資者的投資旺地
附近居民拆遷改善居住環境
享受生活並能夠感受與學生一起學習的氣氛
3客戶誘導方式開發商的優惠政策
攝心性的宣傳，實效**
效能**比優勢
整合傳播滲透
客觀環境變動
（二） 產品包裝
1產品形象營造標誌性特色強調文化學習氣息
細緻打造售樓中心提前完成樓盤的裝修工程，
保證質量，增強購買人群對物業品質信心
設立銷售指導
2管理提公升融入高標準管理服務
與客戶購買同步簽訂物業管理服務協議
物業服務準則出台
物業管理與銷售同步進入物業
（三） 銷售策略
（1）**策略定價考慮三個原則成本，客戶要求，對手**。
所以按照市場比較定價法結合具體成本制定。初期按周邊平均**制定售價，待形成市場人之後在提**格。
（2）付款建議 1 一次性付款為理想方式，根據不同的銷售階段，結合分段式**和市場上狀況靈活制定相應折扣。
2銀行按揭，本案主要付款方式，為降低銷售抗性首付20%左右，餘款月供。
（3）銷售計畫 1預熱期（開盤內部認購）內部挖潛，定向銷售。交誠意金，派發房號，跟單回訪形式，鎖定大量目標人群
2強推期 2（開盤前公開認購）動態營銷，過程強化。銷售**確定，收取定金通過系統造勢後，可以確定一批穩定客戶
3熱銷期（拿到預售許可證後正式開盤簽約）趁熱打鐵，形成關係營銷，將意向客戶變為簽單客戶，加大營銷力度，確保銷售成功。
4持續期（開盤後）堅持不懈的打好攻堅戰，擴大口碑
（4）銷售方式 1集團營銷
2專人拜訪銷售
3現場接待銷售
4一對一銷售
5搭單，關係銷售
（四） 廣告策略
1廣告原則採取整合營銷傳播策略
實施定向傳播
貫徹**理念
2廣告方式平面廣告
報紙廣告
網路廣告
四經營管理運作方案
一專案運作
營銷策劃 1整合推廣 abq房地廠****
2專案組人員成員：a ,b ,c等
二銷售過程管理 1銷售團隊的建設
2銷售成員的培訓
3收款環節的管理
小區營銷策劃方案模版
一 前言 主要介紹營銷策劃理念 整體思路 目標等，略。二 專案概況 1.專案地理位置 小區地處 市西南角，北臨 市主幹道 西路，東臨城市次幹道 路 西邊緊靠擬修建的二環路幹道，南依 鎮 村，小區地理位置較好。2.專案簡介 小區是由 集團 房地產開發企業投資開發建設的大型生態人文居住社群。以市場化運作...
住宅小區專案營銷策劃
所謂住宅小區專案營銷策劃是指為滿足市場現實或潛在需要，實現一定的營銷目標，策劃者在進行充分的市場調查的基礎上，整合各種內 外資源，對住宅小區專案的整體營銷戰略以及為實現這一營銷戰略所需的各種營銷戰術和具體實施方案作出系統的規劃 設計 計畫 組織實施與控制，並使之達成預期滿意效果的一種綜合性的智力活動...
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...