1.1、營銷部崗位與職責
總職責：規劃並推進市場營銷戰略與策略，實現公司銷售年度經營指標。
1.1.1、營銷部經理
職責：依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場營銷推廣工作；
規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設；
建立、健全營銷中心各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步；
依據公司整體銷售目標，提交銷售計畫方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；
制定市場的經營前景規劃和市場設計工作；
塑造企業形象；
制定和貫徹企業的產品策略及政策；
培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計畫、市場營銷任務。
蘇州小羚羊電動車****
為更好的打造完美終端，提高騰羚品牌知名度，針對市場的特殊情況。特對新、老客戶作如下政策支援規定：
一、 新客戶支援政策：
1． 專賣店支援標準：根據新客戶店面情況不同，公司最高額度分為650元|平公尺 （a類）、450元|平公尺（b類）、200元|平公尺（c類）三個標準。實際裝修費用超出公司支援額度部分由商家自行承擔；
2． 與公司簽訂協議者，達成協議中規定要求的原則上裝修費用廠家商家各承擔50%，對於情況特殊者公司承擔70%，其餘30%由商家承擔；
1. 核銷形式：
a． 新客戶在前三個月試銷期內（自第一次提貨之日起計算），完成公司下達的銷售任務於次月結算50%的裝修費用剩餘的費用3個月後按照50月|臺（正價車）按月自動結算，直至核銷完畢：
b． 對於未能完成三個月試銷任務的暫緩核銷，再籤三個月的試銷銷售協議任務，任務完成後開始核銷，結算方式同上，直至核銷完畢：
c． 對於連續六個月未能完成任務的商家，終端專賣店建設剩餘50%的費用由其自行承擔，雙方合作協議自動無效。
2. 市場推廣費用以試銷協議量100元|臺（正價車）的費用，雙方6:4共同承擔（公司6客戶4），可逐月核報、如沒有完成試銷協議量則三個月後視實際情況最大承擔2:
8（公司2客戶8）比例雙方共同承擔，報銷時需要提供活動見證資料。
二、 市場的細化：
1. 新開發的市場定義為a,b,c三種型別，a類市場是指行政劃分為地，縣級行政區域，且年銷量在2000輛以上，b類市場是指行政劃分為鄉，鎮行政區域，年銷量在1000輛以上，c類市場主要是指年銷量低於1000輛的市場；
2. 賣場面積：新開發的客戶賣場的面積應不低於80平方公尺；原則上在80-150平方公尺；
三、 老客戶的支援政策：
1. 專賣店支援標準：根據新戶店面情況不同，公司支援額度分為650元\平公尺、450\平公尺、200元\平公尺三個標準，廠商雙方1:
1共同投入，實際裝修費用超出公司支援額度部分由商家自行承擔；
2. 核銷形式：a、所有建店老客戶在完成裝修工程後，結算50%的裝修費用（自店面建好之日起計算）剩餘的費用按照50元\臺（正價車）按月自動結算，直至核銷完畢。
3. 市場推廣費以市場綜合情況原則上正價車支援50元\臺（終端推廣、禮品、廣告）的費用，雙方1:1共同投入，報銷時需提供活動見證資料。
其他：1. 所有建設專賣店的新老商家必須向公司交納經營權費用3000元\5000元\1000元不等，未交納經營權費用不予建設專賣店；
2. 經營權費用自合作終止後憑公司開具的收據予以退還。
四、 本政策有效期自2023年4月26日至2023年12月25日止，其最終解釋權歸蘇州小羚羊電動車****（無錫）所有。
呈報：周董陳總
抄送：銷售財務
發文：蘇州小羚羊電動車****（無錫）
銷售部門崗位職責
一 總經理崗位職責 銷售方面 1 負責銷售方針 銷售政策 銷售目標的批准 2 負責審批年度銷售費用預算 3 負責特殊合同的審批 4 負責有特殊要求定單的審批 協調。5 負責香精產品參考 經銷 的制定 6 監督 管理公司重大客戶的業務情況 7 負責銷售重大問題與生產 技術 應用等各部門之間的協調。二 ...
銷售部門崗位職責
一 正確掌握市場 一 定期組織市場調研 收集市場資訊 分析市場動向，特點和發展趨勢。二 收集有關資訊 掌握市場的動態 分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。三 負責收集 整理 歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。二 確定銷售策略 建立銷售目標，制定銷售計畫。一 完成公司下達的銷售任務為目...
水泥銷售部門崗位職責
銷售廠長崗位責任制 一 銷售廠長是廠長在經營管理方面的助手，分工領導 銷售工作。二 組織編制年 季 月物資 和產品銷售計畫，組織實施，經常檢查 銷售工作情況。三 指導供銷人員的業務工作，組織供銷人員進行採購 銷售和清欠工作。四 深入實際了解市場動態，做好市場調研和 為廠長決策提供準確的參考資料。五 ...