姓名：專業班級：
學院：學號：
時間：2023年5月16日
一、 商品名稱、種類、**範圍
商品名稱：雙肩揹包種類：書包**範圍：50～100元
二、 市場分布
主要分布在學生較多的地方，或**量較大的商業地區。
三、 確定目標市場
1、 海都餐廳負一樓
2、 大潤發超市內
3、 城陽批發市場
四、 分析目標市場的利弊
1、 海都餐廳負一樓，學校內部形成的小商業中心，歷史悠久，距離女生宿舍樓近，可以在買飯的時候去逛一逛，**也不高，書包較多，會有撞包的問題發生。
2、 大潤發超市內的書包有質量保證，**相對較高，且書包樣式不好看。
3、 城陽批發市場，本身的商業覆蓋面積大，樣式繁多，款式靚麗，書包會根據當季流行元素公升級，加工，不會有撞包的問題發生，但是**高低差距較大，不利於比較。
五、 制定談判的目標
我對書包要求不高，只要適合各種衣服的搭配即可，所以，如果書包的**超過前期預定的**，我也希望控制在預定的**範圍內，盡量運用公關談判的知識講價，合理規劃**區間，使質量與**成正比。
六、 進行模擬談判
由於是提前進行模擬談判，所以我和一位舍友在宿舍進行模擬談判（預設是在海都餐廳負一樓），等到要買的時候，我會叫著舍友和我一起去買的，具體對話如下：
我：（走到舍友的包店，看到一款中意的書包）嗯，這個包多少錢？
舍友：合適我新上的貨，今年的**，我就上了兩個包，乙個白色的，乙個黑色的，最低100塊，白的剛剛賣了。（抓住了女生對於物以稀為貴的要害，而我就是這樣的人。）
我：100？有點貴吧。
舍友：一點都不貴啊，這個包的***，100都是我的最低價了。（利用書包的質量對我進行勸說）
我：我們宿舍個上次就在你這買了一包，這次她直接讓我來你這買包，你不能再便宜點？（我也使用套近乎。）
舍友：嗯……這樣啊，那就讓你5塊吧！
我：才便宜5塊錢啊，你再讓讓吧。要不然90吧？讓我和舍友買個冰糕吃吧。
舍友：哎……這根本就不掙錢啊……
我：我以後也會經常光顧你的店的，離我們宿舍近，我沒事就來你家看看。
舍友：（猶豫中……）好吧，給你吧，你以後要常來光顧啊~
我：嗯！一定的！
經過我和舍友簡單的模擬談判，我們發現其中還有許多問題，比如，在真正的買賣的活動中，交易是否能這麼順利，賣家能否痛快的降價，我買下的東西能否在定價範圍內購買成功？這都是在模擬談判不能實踐的。
七、 真正實踐
經過和舍友在宿舍的模擬實驗，還有自己所想到的難題，我決定去城陽批發市場試一試，選擇批發市場的原因是因為，海都餐廳的負一樓雖然離宿舍近，但是有撞包的嫌疑，我不會選擇；捨掉大潤發超市內，是因為書包的款式不新穎，類似於小學生背的書包，不符合大學生的風格，所以我也不會選擇。
我和舍友（以下簡稱我）：（我一直在看包，雖然有些包比較滿意，但是一看是女的在賣，我就會放棄，我覺得男店主比較好說話。這時，我也看到符合我以上標準的包了，我當機詢問**。
）這個書包多少錢啊？
店主：昂，這個包120，你看好了給你便宜點。（120元超出我的預計**啊，我先試探一下低價。）
我：便宜點多少錢啊？
店主：你真看好了？這樣吧，最低110。
我：有點貴吧，我看著外面有些店賣的和你這個差不多，連圖案都一樣。（採用激將法。）
店主：你看著差不多，但是包的質量不一樣啊，你看看我這個包的質量，書包帶的地方都縫了兩趟線，他們那些就一趟線，我這個裡子也是好裡子，怎麼扯都不溜。
我：（拿過來一看確實挺好的，這個質量比他們賣的好。）我覺得也挺好的，我很喜歡這個包，你不能再便宜點賣個我，我還是學生呢，你就便宜點賣了吧。
（這時舍友也來幫助我降價，男店主有點招架不住了。）
店主：（估計看我們比較誠懇，問我們）那你覺得多少合適啊？
我：我覺得70吧！
店主：不行，不行，這也太低了，70根本就沒有利潤了，現在房租也高，掙個錢不容易，70太低了，要不100吧。看你喜歡才讓你這個價的。
我：100？還是貴了吧！我現在還是學生呢，你就再便宜點吧。
店主：這還不便宜？我平時110，低了不賣的。
我：（這個時候，舍友權衡了一下說）要不這樣吧，咱都讓讓，90行不行？（我也覺得合理，說）行，再說了我經常來這溜達看看，以後買包就來嫩家。
店主說，不行不行，這個錢根本就是虧本的買賣了。
我直接拉著舍友就走了，剛走到門口，店主拉回我們。
店主：哎，一等一等，咱再商量商量吧。
我：這是我的最低價了，我覺得這個**買你的包，你一點不虧本
店主：（還在猶豫）好吧，看嫩倆那麼痛快，我賣了吧，這個價我還真沒賣過，等著別人問嫩的時候，嫩別說這個錢，就說110買的行了。
我：不能說，以後多給你宣傳宣傳嫩家店。
店主：以後常來看看昂。
我和舍友也結束了這次購物之旅。
八、 回顧總結
1、達到我預期的目標，而且以我滿意的**成交，我覺得這次實踐成功。
2、同時我為了談判成功，採取了一些策略。例如，在一開始買的時候，我就開門見山的問多少錢，沒有迂迴。我也會使用「喜歡」、「看好了」等詞語來表示自己的喜歡之情，雖然有可能遇到老闆不降價的事情，這就要把握好度的拿捏。
最後時候，老闆不降價，我先是直接對抗，老闆不妥協，我又使用軟磨硬泡的方法，因為我有和舍友一起，我們倆輪流講價，老闆拗不過我們，最後成功。
3、經驗：首先我選擇的是男店主，女生講價會比較有優勢，如果是女店主，很有可能在一開始就會失敗。第二，通過和店主的開始的交流，我會發現店主是否擅長講價，因為有些店主在賣東西的時候，態度比較強硬，我會直接降到最低**。
第三，不要過分表現你中意的產品，因為店主會因為這個原因而不降價，到時候死磕也沒有用的。第四，在看到**談不攏的時候，我們可以使用欲擒故縱的策略，假裝不要了，然後要走，這一招是跟家長學的，而且幾乎每次成功，失敗機率小。最後一條，在談判過程中不要把自己預想的低價直接報出來，而是要再降低一點。
這樣自己和店主還有迴旋的餘地。
教訓：在購買的過程中，我過早的對包表達喜歡的感情，有點魯莽。不論店主是男士女，我們都應該同等對待，有時候女店主或許更容易降價。
學習完了公關談判藝術，我發現生活中離不開談判，而這需要我們運用理論來輔佐實踐，同時，提前的模擬交流，可以讓我們打有準備的仗，不會在實踐中慌了陣腳。通過這個學習，我增長了自己的能力，獲得了更多的樂趣，在以後的生活中會實踐運用的。
大學生藝術社會實踐報告
體驗生活，貼近生活，感悟藝術尹嘉琳 對於即將公升人大二的我們來說，藝術實踐是一次不可多得的集體活動。我們在學校團委的組織帶領下，以吉林省榆樹市農村為主要目的地，以曲藝 形式的東北大鼓和二人轉為主，進行了為期5天的藝術實踐活動。通過這次實踐，加強了我們集體的凝聚力，使同學有互相加深了解的機會，並且開闊...
商務談判社會實踐調查報告
實踐方式 對個體商戶進行訪談與觀察 實踐單位 南昌洪城大市場某服裝店 實踐時間 2013年12月5日 1 實踐目的 通過該專業實訓，使我們能夠理論聯絡實際。通過實踐操作，使學生具備分析和解決實際問題的基本能力，提公升我們實際操作技能，通過接觸和學習為我們實踐知識提高與經驗積累提供了難得的機會。我們通...
社會實踐報告社群社會實踐報告
三一文庫 報告范文 社會實踐報告 社群社會實踐報告范文 社會實踐，親身踏入社會才得以讓老師們在課堂上教授給學生的知識得以發揮，但同時也深深地讓學生認識到專業知識的重要性。是關於社群社會實踐報告范文，歡迎閱讀學習。篇一 在基礎醫學院團委梁老師的帶領以及指導下，xx年7月10日我們在蘭州市城關區南昌路社...