2）拿貨數量限制又增加囤貨風險，規定五張起訂（由於型號和款式的差別難以準
確判斷出市場的銷售情況，容易積壓庫存，無渠道消耗庫存）
e、售後問題相對較麻煩（若客戶有需要返廠維修的需先寄回網路經銷商倉庫處，
再由經銷商聯絡我們郵寄回工廠，中間產生的運費相對較大，判定責任也不一樣）
f、網路相關扶持政策缺乏
1）資源扶持（活動、推廣、廣告費用等）
2）資料和培訓（產品更詳細的資料（如**、工藝、產品詳細介紹）及相關的
培訓（如產品、**運營等）
g、官方***造成一定的影響，導致競爭力大（產品豐富、資源豐富、活動多樣
化、銷量高）
3、招募建議
針對上述出現的這些情況，提出以下幾點建議：
a、針對有意向的、但擔心有囤貨風險的，可採取試執行（試運時間為2個月），
試運期間不限制拿貨數量，可根據顧客的訂單反饋情況來下單（避免前期對產品、市場的
不熟，造成囤貨風險），試運期滿後需滿足5張起訂。
b、試運期禮品附贈，試運期間只要有訂單，就贈送配套禮品如枕頭。
c、試運期間享有供貨折扣優惠
一次性拿貨滿足：一件享有原供貨價9.8折優惠
兩件享有原供貨價9.5折優惠
三件及以上享有原供貨價0.88折優惠
二、運營情況彙總
銷售情況分析：從網路分銷發展運營這段時間看，經銷商們的銷售情況並不理想，多數反應比在沒有授權之前還要差，對此做出如下分析：
1、**不給力，集市店營銷偏向於低價競爭。竄貨現象嚴重，**上一直出現低價售賣的商家，搶資源，導致正規授權銷售的流量流失。
2、貨源控制不當，集市店出現的那些低價商家，深層次**可發現多半是線下實體經銷商在操作，即使有明確的證據提供出，也沒有採取相應的處罰措施。**低廉、又能提供是**的證據，便導致低價銷售越來越火，大多數流量流失到這邊。
3、資源不豐富、無推廣，此類目在集市店很少有活動資源，主要只能靠自己的推廣，爭取流量。在沒有扶持政策及流量引入的情況下，大部分經銷商是不會主動花費大費用去做推廣。基本靠自然流量搜尋。
電商拿貨量分析：
網路經銷商在電商這邊的拿貨資料不太樂觀，觀察店鋪動態，並不是無銷量，相反有幾家店鋪銷售的非常可以（梅州的陳楷明、廣州的李海虹），那在電商這邊為何未形成採購呢，原因如下：
1、現有網路經銷商多數是兼具線下實體身份的，他們的重心偏向於傳統款，主推款都放在了傳統型號上
2、傳統款**偏低、**客戶更願意接受
3、線下渠道供貨價的衝擊，傳統型號穗寶這邊要比電商這邊低16個點，而傳統型號他們可自主選擇在哪邊拿貨。這樣便更導致偏向傳統、偏向穗寶拿貨，電商反而沒有銷售資料，而我們電商同樣還在為他們服務。
建議：1、推出主推爆款，電商分銷專供款可選取一款做主推，讓經銷商可以做活動或者參加聚划算。（該款不參與任何的返點、贈送政策）
具體方式：a、選款 （可選價位適中的如歌代、冰島、漢堡都可行）
b、供貨價讓利 （供貨價上我們可讓利6個點出去，只需保證在jde系
統中錄入床墊**不低於出廠價*1.1）
c、零售價調整支援 （適當調整活動零售價，確保**優勢）
d、尋找願意合作的、配合度高的商家洽談，進行主推款打爆，給予一定
的推廣費用支援（如聚划算，可提供10%的坑位費扶持、直通車也可同樣提
供費用扶持）
2、發展網路經銷商粘性，各大促活動時組織網路經銷商做聯合活動，由我方尋求資源發起。推廣費用按銷售額任務比例各出多少。
3、產品培訓課程、店鋪營銷方式、案例分享
網路運營內容
職能 1 網路品牌 2 推廣 3 資訊發布 4 銷售促進 5 銷售渠道 6 顧客服務 7 顧客關係 8 網上調研 網路營銷有八個方面需要去做好 網路品牌 推廣 資訊發布 銷售促進 銷售渠道 顧客服務 顧客關係 網上調研。這八種作用也就是網路營銷的八大職能，網路營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也...
網路運營方案
計畫 以半年為週期計畫實施前期計畫 任務 提高 流量 培養客戶的黏性 策略 平台建設 資源整合 推廣 市場開拓 第一階段 平台完善期 20 30天的平台基本建設階段，包括 流程的優化以及頁面美化 20 30天的資訊蒐集，每天50條活動的完整資訊錄入，保證 初期 內容的資訊量。目的 保證 的流暢 穩定...
經銷商公司化運營流程
員工請假流程 表單1請假單 員工差旅費借款流程 表單1中宇衛浴營銷中心借款單 借款日期年月日編號 表單2營銷中心 出差計畫表 填表單位製表日期 說明 1 經理級以下人員於每次出差前與 公出申請單 一併呈權責主管核決。2 出差計畫表 應按人員分別進行存檔，在人員出差返回後與其實際出差狀況進行勾稽。員工...