娃哈哈童裝樹立品牌形象公關
活動策劃
方案策劃人：李俊慧
2023年3月1日
前言杭州娃哈哈童裝****始創於2023年，隸屬於中國最大的飲料集團----娃哈哈集團。是以生產、經營兒童服裝為主的大型服飾企業，以卓越的設計能力，精湛的工藝能力，規模化的製造能力，嚴格的品質標準以及發達的銷售網路，成就了乙個知名全國的行業代表性童裝品牌。公司現已形成由設計研發、規模生產、銷售服務構成的迴圈經營模式，憑藉獨特的銷售經營模式，專賣店、專櫃覆蓋全國30多個省市，成為消費者廣受歡迎與好評的知名童裝品牌。
經過幾年的努力，公司在國內已經具有了一定的知名度和美譽度，結合營銷網路的發展，使品牌知名度在較短時間得到了提公升。但是，這些年，娃哈哈童裝一直不溫不火，銷售情況也不盡如人意，與娃哈哈集團的輝煌形象有點不協調。
現階段，娃哈哈童裝****為了抓住市場機會，樹立品牌形象，特制訂此公關方案，現就活動的時間、地點、消費者分析等內容做如下策劃。
目錄一、市場分析 4
（一）企業巨集觀環境與行業分析 4
（二）消費者分析 5
（三）競爭對手分析 5
二、公關活動目標 6
三、公關活動主題 6
四、公關活動物件 6
五、公關活動時間地點 6
六、活動專案流程設計 7
（一）滿減送 7
（二）服裝發布會 7
（三）公益贊助 7
七、媒介宣傳 7
（一）電視宣傳 7
（二）贊助 8
（三）電梯電視廣告 8
八、進度安排物料準備 8
九、費用預算 9
十、效果評估 9
1.企業巨集觀環境
杭州娃哈哈童裝****始創於2023年，隸屬於中國最大的飲料集團----娃哈哈集團。是以生產、經營兒童服裝為主的大型服飾企業，以卓越的設計能力，精湛的工藝能力，規模化的製造能力，嚴格的品質標準以及發達的銷售網路，成就了乙個知名全國的行業代表性童裝品牌。
經過幾年的努力，公司在國內已經具有了一定的知名度和美譽度，結合營銷網路的發展，使品牌知名度在較短時間得到了提公升。但是，這些年，娃哈哈童裝一直不溫不火，銷售情況也不盡如人意，與娃哈哈集團的輝煌形象有點不協調。
2.行業分析：
國外著名童裝品牌通過實施相應戰略，紛紛打入中國市場，佔據了市場份額的50%以上，從這一資料不難看出，中國人對外國品牌的接受程度相對較高。在剩下的50%份額中，多達70%為非品牌中低檔童裝，只有30%為中國本土中高檔品牌。多數中國品牌產品的著重點都在於**，而童裝的質量和服務卻存在一定的欠缺，說明中國品牌童裝市場還存在著很大的發展空間和潛力。
主要以0－12歲的兒童為主要消費物件。購買者主要以孩子的家長為主。娃哈哈童裝的設計既要得到兒童的喜愛，也要得到家長的認可。
對於0－12歲的男孩，家長購買服裝主要考慮服裝的耐用和不容易髒、容易洗；家長為女孩購買服裝主要考慮顏色、布料、**、樣式。
1、以創牌為目標，注重提高品牌知名度以及消費者對品牌的認知度。提高市場占有率15％。
2、力求在廣告進入湖南市場的三個月內達到市場知名與認知份額的33%。
1、娃哈哈童裝，伴你健康成長
2、放飛童真，快樂相伴
3、快樂童年，我最棒
廣大消費者
1、活動時間：2023年5月29～6月1日
2、活動地點：全國各大娃哈哈童裝專賣店
（一）滿減送
主題一：娃哈哈童裝，伴你健康成長
2023年5月25日到6月 1日，在全國各大娃哈哈童裝專賣店進行滿減送活動。
活動期間消費滿150元減免25元，滿300元減免50元，滿600元減免100元，依此類推。注：活動期間消費滿200元可可辦理vip卡一張，以後消費可享受8折優惠（**品除外）
主題二：放飛童真，快樂相伴
2023年6月 1日上午9：00－11：00，在長沙市中心步行街廣場門口搭建乙個大型舞台，邀請少兒藝術團參加文藝演出，服裝由娃哈哈公司提供。
邀請一群小朋友穿上娃哈哈童裝參加服裝t台秀。把小朋友分3組，3～5歲一組，7～10歲一組，10～15歲一組。凡是參加演出的小朋友都可以免費得到娃哈哈童裝一套，在現場購買服裝可以打八折。
凡是在活動當天購買娃哈哈童裝都可以打6折。
主題三：快樂童年，我最棒
從2023年1月1日起，通過希望工程在全國各地篩選出8名品學兼優有代表性的孩子。在2023年6月6日從公司中拿出20萬，贊助8個品學兼優家裡困難的孩子。
1、2023年5月31日下午,通知各大新聞**，提供6月 1日，金鷹**衛視現場直播娃哈哈童裝『六一』t台秀。
2、6月 1日，金鷹**衛視現場直播完娃哈哈童裝t台秀後，最後在讓主持人宣布：6月6日，娃哈哈童裝****從公司中拿出20萬，贊助8個品學兼優家裡困難的孩子的訊息，金鷹**衛視會全程現場直播。
2023年5月29～6月1日，贊助少兒頻道一期《魔法星球》。為《魔法星球》劇組提供服裝。
讓全國各大娃哈哈童裝專賣店，在所在的城市幾所最有名的幼兒園、小學、初中校門口每個月星期六 、星期天發傳單。發放宣傳單持續半年。
公關營銷活動預算表
公關預算總額：200萬元人民幣
期限：2023年5月20日——5月30日
通過此次進入湖南市場的廣告宣傳活動，能有效的提高娃哈哈童裝產品在湖南消費者心中的影響力和了解程度。購買動機及購買行動從原來的13.5%提高到19%關注度從原來的23.
7%上公升到45.95,市場占有率指標從原有40%提高到53.8%。