話術總結
一、倒推法
1、張哥，最近忙什麼哪？忙著給兒子掙錢呢吧？恭喜你喜得貴子啊！現在養孩子也是太不容易，您現在一年收入多少啊？怎麼也得五萬吧？乙個月得多少花費啊？
2、那您在銀行可得有125萬的存款啊！您只有在銀行有這麼多存款，才能保證您的家庭每月都有四千多塊的利息收入。
3、一看您就是乙個相當有責任感的人，那您為您的妻子和孩子規劃將來了嗎？
4、如果有一天您不在了，您的哪個朋友能每月給您加4000塊錢啊？
5、我現在有乙個朋友可以做到，您願意認識他嗎？
二、直推法
1、劉姐、您女兒真可愛，幾歲啦？上幼兒園呢吧？
2、現在上個幼兒園也夠貴的，每個月得一千多吧？你說養個孩子多不容易啊？光孩子乙個月就得2000塊。
3、從4歲算，我們得養到她25歲吧？得養21年，按每月2000塊錢算，就需要50萬啊！您現在準備好了嗎？
4、如果我們一直每月都有穩定的收入還好，我們可以把全部收入、全部精力用在孩子身上，可到時候我們還能有多少養老錢啊？
5、如果在我們的生命中發生意外，我們的孩子怎麼辦呢？
6、現在有個朋友不僅能規劃我們的老年生活，還能為您的孩子結婚買房子買單，您會拒絕認識他嗎？
三、負債表對比法
1、王姐，您家庭可真幸福！兒子上大學，雙方父母身體也都那麼好。兒子學習挺好吧？
2、現在可不像以前上學那會兒了，幾百塊錢學費，生活費、學雜費也都夠了，兒子乙個月得多少生活費啊？將來還要給他結婚買房，起碼在孩子身上就得100萬吧？
3、您的父母、公婆四位老人養老費用得多少錢啊？每家每月兩千，10年最少得40萬吧？老人歲數大了，免不了身體不好生病住院，不能父母生病了咱不管治啊？這筆費用最少也得30萬吧？
4、您夫妻二人等到退休了也得養老吧？能靠兒子嗎？還得靠咱自己吧？您兩口也得需要最少40萬吧？通貨膨脹到時候還不知道得幾十萬呢？
5、咱算了算總共需要210萬，您說您現在有50萬存款，剩下那160萬的空缺誰來填補啊？
四、查表法（綜合三個表）
1、張姐，真羨慕您，家庭多幸福，一家三口其樂融融，兒子畢業了吧？工作多久了？每月往您手裡交錢嗎？
2、也沒辦法，現在的年輕人都這樣，掙的錢還不夠自己花呢！您說我們將來能指望他們給我們養老嗎？只能靠自己吧？那您規劃好您的老年生活了嗎？
3、按現在的通脹率，等我們退休的時候，30塊錢，只能買到相當於現在10塊錢的東西，也就是說現在我們每月花2000塊錢，將來每月就得花6000塊錢。
4、您現在假如我們退休以後再活20年，那我們就需要每月存12000塊錢，退休前需要存144萬塊錢，您存夠了嗎？
5、如果現在不需要存那麼多錢，只需要很少一部分，就可以達到我們所想達到的生活水平，這樣的好事您不想要嗎？
唐山中支李娜
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