《我把一切告訴你》心得體會
無一沒有借鑑的地方。
一頭紮進求職大軍，面對無數工作，怎麼辦？咱們看看雨哥怎麼做的。
「學子們擠滿了招聘現場，卻發現滿場只招化工專業一人！班裡還有百八十人嗷嗷待哺呢，咱專業學問和心氣都拼不過他們，得，趕緊轉行吧。主意拿定，我踏上了曲折的應聘之路。
雖然專業差，沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗，但我不膽怯，依舊猛打猛衝」
意識到就業壓力大果斷轉行，一拿定主意，踏上求職路。這份果決、這執行力是借鑑的第一點！
面試的時候一筆帶過，進入報社幹上了，啥都不懂，咱學啊！看書充電，問前輩問高手，除此之外還有什麼？反省，最重要的一點！
盲目亂幹不行，折騰來折騰去把自己搞的疲憊不說，工作也要搞掉。雨哥反思總結出了：盲目打**，蜻蜓點水，沒有交情誰會幫你？
選擇潛在客戶，天天拜訪才有可能！
這一句話我找到有幾個方面：
一、 做銷售需要交情，情感銷售為主導
二、 選擇潛在客戶。怎麼找潛在客戶又是一件考功力的事，等會細說
三、 天天拜訪。日久生情，咱跟客戶天天混一起感情有了，早先有些不方便說的也漸漸知道了
選擇潛在客戶主要在「選」這個字上！銷售的產品決定了客戶的型別。賣辦公用品賣文具的咱們像發傳單一樣，掃大街見著個人就去推銷，這樣做付出了多少，能從路人那挖掘到大客戶？
這樣做還不如早點下班洗洗睡了。這樣不行，要不咱試試去寫字樓找找公司、中小學、辦公文具店？這類是不是潛在客戶？
好鋼就得用在刀刃上！潛在客戶選定了，接下來怎麼做？套交情，給利潤唄。
雨哥的銷售=人情做偷+利益驅動，八字真言！
雨哥千選萬選在一推報紙中發現了必清神鞋，他們剛進京，急於開啟市場，打通第乙個**起雨哥就駐紮在他們公司，混熟後了解到廣告業務要老闆簽字，有了熟人引薦總算好多了，但是自己心虛，第一單搞砸了怎麼辦?找楊總啊，終於在楊總的幫助下簽下了這第一單。
雨哥這一套加上楊總的談判技巧，下來我學到了不少：
一、 認識到潛在客戶是誰
二、 研究客戶的特性（目前狀況、需求）
三、 結合自己的某些優勢和手法搞定客戶
四、 反思總結
貫穿整本書，雨哥思考、總結的不少，當然這些是他進步這麼快不可缺少的東西。雨哥的一些方法用於找工作面試那是相當有殺傷力的。大學畢業在即，找什麼工作是個難題。
首先結合自身實際，自己興趣而言選擇乙個行業，再找到自己鍾意的公司，這時候就該考慮怎麼進入hr的眼，有面試資格。網上找公司資料，公司所處行業的乙個現狀，整個行業的問題在哪，有哪些建議可以幫助改善，公司目前的業務能力，市場對公司的需求度有多大，公司面臨的競爭對手有哪些，公司的優勢劣勢，競爭對手的優勢劣勢，一一找出來，歸納整理。擷取其中的一部分問題（能吸引住hr眼球的，不然簡歷都被pass那其他的工作不是白做了?
）作為簡歷的一部分獲得面試資格，再把剩餘的部分作為面試的一部分，增加自己被順利錄取進入公司的籌碼。
再看雨哥創業失敗搞裝修。還債壓力大，只有他跟小王兩個人，需要自己學的東西很多，同時也成為雨哥前進路上不可或缺的一部分。裝修怎麼幹？
要設計要有效果客戶才能相信才能掏錢啊。不會怎麼辦？學啊，拼命學！
看國外設計作品，借鑑找靈感，5000個作品學習下來，不僅可以點評原稿，還提出異議。國內裝修那點道道，門兒清！再看雨哥那時候每天睡覺不過4個小時，付出過後回報也是蠻大的。
在a集團裝修酒店那一部分也是經典，「移花接木」、「橫向思維」。。。。。。完完全全把雨哥的那一套方法、思維方式貫徹到底。
「單點爆破法」、「目標細分法」、「提出問題、分析問題、解決問題」、「橫向思維」、「移花接木」、「716」，總結、反思，行動中不斷修改，修改後再實踐，這些方法用到銷售上只是乙個方面，雨哥教的方法是自己實踐出來的，咱們死讀書讀死書不行，同乙個方法用到不同的事情上效果可能會遠超預期。雨哥教的方法只是在某一方面，咱們站在巨人的肩上，再提高！開頭的找公司面試用到了，同樣好些做微商的小夥伴也可以用到。
提問：怎麼提高化妝品業績？
分析：一、 自己所處階段。做了多久，固定客戶有多少，銷量有多大
二、 微商圈化妝品現狀。種類多，質量參差不齊，很多人不相信微商
三、 做得好做得大的人的優勢。待人真誠？有責任感？專業？別人的劣勢
四、 自己的優勢、劣勢
提出問題、分析問題、解決問題，這一條思路能讓自己在思維迷霧中找到自己該走的正確的路。上面問題的解決辦法由於其他原因不方便公布，見諒！
這些是本人的淺顯見解有些不足，還請指正！謝謝~
黃加有關於會銷的精典解析及案例
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