廣告定位五大策略

在奶製品競爭激烈的環境下，各種品牌可謂八仙過海各顯其能。「健康的牛」伊利牛奶廣告充分體現了伊利奶的定位策略是「健康的牛，運動出好奶」。此定位的優勢是抓住了產品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。

充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優質奶的心態，從而搶先占領了奶製品市場，贏得了良好的市場效益。

3．觀念定位策略

指在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產品特性，同時又迎合消費者的心理,這樣才能突出自身優勢，從一種更高層次上打敗對手。這裡融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。

腦白金的孝心和傳統觀念定位，使該產品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語「今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金」，「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」。中國是乙個節日和慶典比較多的國家，自古以來，民間就有互相送禮表示祝賀的風俗習慣。

腦白金定位成一種禮品，並且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣發送禮更要送健康的理念。這個「送禮」觀念定位恰好順應了中國的傳統。同時，中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母的傳統美德。

腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競爭者所不具備的。

4．企業形象定位策略

把定位的重點放在如何凸顯企業的形象和樹立乙個什麼樣的企業形象上。通過注入某種文化、某種感情、某種內涵於企業形象之中，形成獨特的品牌差異。真正成功的企業形象，是恰到好處地把握住時代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。

定位可以從企業文化的角度、企業情感的角度、企業信譽的角度、企業特色的角度來樹立企業的形象。

「四川全興大曲」，其廣告定位中融入了四川源遠流長的酒文化，通過「品全興，萬事興」的廣告語，樹立其在眾多中國酒品牌中的獨特文化定位；「孔府家酒」一句「孔府家酒叫人想家」，注入了濃濃的思鄉情感；號稱中國第一酒的「茅台酒」，融入的是企業的信譽和品質。這些都成功地樹立了企業獨特鮮明的形象。

「大紅鷹勝利之鷹」的這個廣告定位是從企業的文化和內涵出發，樹立企業的形象。每個人的內心深處都渴望勝利，都渴望被認同，沒有人會心甘情願地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位「勝利之鷹」，符合了時代特點和企業精神。

5．品牌定位策略

即把定位的著眼點落在擴大和宣傳品牌上。目前的市場競爭已進入了同質化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。

企業之間的競爭就在於品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。

我們可以通過求先定位、求新定位、空隙定位、競爭定位等手段來在第一時間樹立起自己的品牌，建立起自己的消費群。例如阿迪、耐克、李寧都有自己的品牌特色，人們購買商品就是選擇這個品牌。

成功的廣告定位策略能幫助企業在激烈的競爭中處於不敗之地，能夠賦予競爭者所不具備的優勢，贏得特定而且穩定的消費者，樹立產品在消費者心目中的與眾不同的位置。因此，在廣告策劃中，應準確把握廣告定位。