在傳統的電視**廣告經營過程中，日化、食品保健品、酒水飲料、藥品等一直都是廣告投放的大戶，其四者所佔比例甚至可以達到80%以上。因此，一定程度上說，這四大行業的開發對於電視**的發展壯大具有舉足輕重的意義。在目前電視**廣告創收任務不斷加大的情況下，開發、鞏固、擴大這些傳統的行業對於電視**來說顯得尤其重要。
也正是因為這些原因，許多電視**都把這四大行業的開發列為自身廣告經營的重中之重。
除了這些傳統的廣告投放行業，一些新興的行業對於電視**的發展來說也具有不可忽視的影響。因為傳統的行業由於多年的發展積累，對**、折扣要求較高，在廣告時間固定、時間利用率有限的情況下，這些行業的投放本身也存在乙個瓶頸，沒有辦法幫助電視**實現突破式的增長。電視**要在保持現有優勢的同時，實現自身的跨越式發展，就必須在保持傳統優勢行業開發的同時，加強諸如金融、房地產等新興行業的發展，為頻道經營的突破挖掘新的藍海。
安徽經視定位為安徽的第一地面**，節目架構強調民生新聞和電視劇集。在廣告的定位上，也是強調與日常大眾消費品如日化、食品保健品、酒水飲料、藥品等行業的契合。而從實際的情況來看，這四大行業也佔據了安徽經視較大的投放比例，除了白酒行業。
安徽作為白酒大省，不僅居民具有飲酒的習慣，而且有著眾多的白酒生產企業，有白酒生產企業60家，年生產能力70多萬噸。多年來，安徽白酒的年產量穩居全國前三位。因此，長期以來，安徽市場都是白酒企業的核心消費市場。
按理說，作為安徽的地面第一**，安徽經視應該是白酒企業品牌傳播的第一選擇，但實際上，由於歷史的原因，安徽經視在白酒行業的開發上一直做的不夠，這乙個行業的廣告投放每年都白白的流向其他**。與白酒行業相同的還有金融、房地產等新興行業，安徽經視開發的也不夠，這些新興行業的主要投放載體還是以報紙為主，電視**仍然叫好不叫座，行業認知存在較大要解決的地方。
隨著**間競爭程度的加劇，企業的廣告投放越來越審慎，對**、折扣的要求也越來越苛刻，因此日化、食品保健品、藥品等行業只能在往年的基礎上保持乙個小幅度的增長，安徽經視要想實現頻道大的突破，只有依靠這些新興行業的開發。2023年，安徽經視也把自身的增長源泉定位在了白酒、金融、房地產等新興行業尤其是白酒行業的開發上，希望通過這些行業的拓展，挖掘頻道廣告經營的新藍海。
一、調整產品，做好行業開發的基礎
產品是營銷的根本，也是媒企合作的基礎，要吸引白酒、金融、房地產等行業的合作，對**來說，第一要務還是在於根據這些行業的傳播要求，打造自身的產品，栽好梧桐樹，為品牌提供可棲之枝。
考察這些行業對電視產品的傳播要求，我們不難發現，其目標觀眾中，男性尤其是成年男性佔據了較大的比例。而且，由於作為大眾的消費品，這些產品更強調的是與百姓定位的貼合，強調與百姓的心理距離，白酒行業尤其如此。而安徽經視的節目架構也是與這一定位相吻合的，安徽經視晚間18：
20-19：40播出的《第一時間》就是一檔風格特色比較顯著的民生新聞節目，強調關注老百姓的生活，反映安徽觀眾生活的變化，緊隨第一時間，生活天天新鮮。不僅是節目定位，而且從收視表現來看，這檔欄目也佔據了同時段的最高位置，遙遙領先於其他**。
可以說，這檔節目與白酒行業的傳播需求是吻合的。也正是從這點出發，安徽經視確立了以《第一時間》欄目作為行業開發的主陣地，以點帶面，全面突破的開發策略。
雖然《第一時間》與這些行業的定位是吻合的，很多白酒企業對這檔欄目具有較高的認知度，但由於這檔欄目只有區區80分鐘的時間，收視區間過於狹窄。加上國家對白酒行業廣告投放的限制，頻道要實現行業開發上的突破，還必須提供給白酒行業更多的傳播載體。而**時間段無疑是最好的選擇。
一方面是因為白酒企業更看重**時間段的廣告傳播價值，在這個時間段傳播更容易在最短的時間內形成口碑效應，形成品牌消費的潮流；另一方面對電視**來說，**時間段對**的創收具有舉足輕重的影響，便於能把白酒行業的量給做上去，實現廣告創收上的突破。
但安徽經視**時間段的節目是定位為女性觀眾收看的《鑽石劇場》，很顯然，由於目標觀眾與目標消費者存在較大的偏差，劇場的這一定位滿足不了白酒企業的傳播需求，要實現雙方的這一無縫對接，必須對劇場的定位進行調整，由女性、情感特色定位轉變為男性、大眾定位。按照這一轉變思路的要求，安徽經視與負責節目編排的總編室積極磋商，在劇目的安排上，根據階段範圍內社會熱點，整合安徽電視台優質電視劇集資源，採用主題化編排模式，推出「烽火系列」、「傳奇英雄系列」、「家族系列」、「沙場秋點兵系列」等系列主題。**了一系列的軍旅、諜戰、反特題材精品劇，從最初的《士兵突擊》、《狼毒花》到後來的《仁者無敵》、《紅色追擊令》、《五號**組》，再到《風月·惡之花》、《血色玫瑰》，《鑽石劇場》所有**劇目，基本全為安徽省內首播，情節更緊張、懸念更迭起，衝突更大膽。
這種豪氣轉身，也博得了滿堂喝彩。《鑽石劇場》收視不斷推高，創造乙個接乙個的收視神話，如《五號**組》播出期間最高收視達到史無前例的9.662%（份額為28.
124%），位列同時段所有可**道第一位。
這樣，《第一時間》+《鑽石劇場》，安徽經視就具有了能滿足這些行業廣告投放的平台，接下來就需要通過一系列的營銷手段，切實實現這些行業客戶的廣告投放。
二、明確開發思路，加強資訊傳遞
雖然，白酒、金融、房地產等行業廣告傳播的平台有了，但並不意味著這些行業的開發就水到渠成了，因為歷史的侷限，很多客戶對頻道的認識還停留在舊有的認知層面上，還是認為安徽經視只有乙個《第一時間》，《鑽石劇場》還停留在以女性觀眾為主的層面上。安徽經視要扭轉客戶的這一認識，除了在產品本身進行調整的同時，還需要加強與目標行業客戶的溝通，讓其切實認識到安徽經視發生的這些巨大變化，以及這些具體的變化所帶給其品牌傳播的價值所在。
為了實現這一溝通訴求，扭轉目標行業客戶的認識，我們也通過了一系列的營銷手段，通過密集的整合營銷攻勢，實現對行業的開發。
首先是多渠道傳播。安徽經視建立了複雜的、立體的客戶傳播平台，包括頻道營銷資訊、安徽電視網、大客戶服務等，實現對客戶的針對性溝通，把頻道的每一次變化，都以最快的速度傳遞到客戶。
在營銷資訊上，安徽經視借助頻道內部的刊物《魅力經視》，加強對劇場轉型的宣傳，以較大的篇幅在每期突出新劇的介紹，以及這些全新定位的電視劇集在《鑽石劇場》所取得的收視效果。
這樣，客戶就可以通過這些頻道的內部刊物，逐漸認識到安徽經視的這種轉變，以及這種轉變所能帶給自己的價值與意義。不僅是營銷資訊，在電子**上，安徽經視也利用安徽電視網的資源，及時的把頻道變化的資訊進行發布，這樣客戶通過**的瀏覽，也可以在最快的時間內了解到頻道的這種變化資訊，加強與安徽經視合作的信心。
其次是加強會議的營銷。無論是營銷資訊的傳播，還是安徽電視網的宣傳，這種與客戶的傳播都是一種分散的、不確定的溝通，囿於各種因素的限制，頻道的資訊沒有辦法得到最大規模的傳遞。要解決這些問題，最好的方式是通過一對多的會議營銷方式，集中進行資訊的傳遞。
在這些行業的開發上，安徽經視也採取了這樣的辦法。
當然，如果只是單純進行頻道資訊的訴求，可能這些客戶的參與積極性不會太高，為進一步調動起這些客戶的參與積極性，安徽經視也考慮在會議的形式上採用行業論壇的形式，為白酒、房地產、金融等行業的發展提供乙個交流的平台，邀請相關領域的專家，為行業的發展提供決策參謀，至於頻道的資訊傳遞，只在論壇中佔據乙個小的環節。在這種操作思想的指導下，安徽經視操作了一系列的「經視亮劍，贏在安徽」系列營銷會議。通過這種模式，不僅相關行業客戶的參與積極性有乙個好的反饋，基本上安徽主要的白酒企業都參與了進來，同時頻道資訊也得到了傳播，更重要的是，通過專家的引導及相互的交流，很多企業也認識到了品牌的重要性，也希望自身能在品牌發展的道路上越走越遠。
再次是借用外腦的力量。由於對安徽經視來說，白酒、金融、房地產這些行業都是頻道發展的軟肋，我們在客戶資源、開發模式、資訊占有等方面存在這樣那樣的不足，如果要實現這些行業短期內的突破，最好的辦法是借用外腦的力量，整合社會的資源，共同去開發行業客戶。因此，在資訊溝通及會議營銷開展的同時，安徽經視也有意識的尋找在這些行業廣告**做的比較出色的廣告公司，協同進行客戶的開發。
這種做法不僅彌補了頻道在這些行業上的客觀不足，便於盡快的進行相關行業的開發，更重要的是調動優勢的資源，為頻道的發展提供了持續的支援。
第四是樹立標桿客戶。廣告客戶有一種扎堆投放的特點，一些充滿活力的、積極向上的標桿客戶能在業界形成良好的示範，會帶動起更多的客戶參與進來，因此一定意義上說，樹立標桿客戶的開發模式一直都在安徽經視的開發導向中佔據重要的地位。當然，要真正實現用標桿客戶吸引行業客戶的目的，最根本的是要選擇好標桿客戶，選擇那些有代表性的、示範性的行業客戶是關鍵。
對白酒行業來說，其廣告投放具有壓制性的特點，強調的是與目標人群的針對性溝通。而對金融及房地產行業來說，更強調的是新**的開發與利用，需要有第乙個吃螃蟹的人，給業界樹立一種示範。
針對這些特點，我們也選擇了不同的行業標桿客戶，為了使標桿客戶的效果發揮至最大化，我們對這些標桿客戶進行了放大，通過它的示範，讓業界更好的認識安徽經視在行業傳播上的效果，從而更自覺的進行的廣告的投放。
三、後繼跟進，解除行業客戶後顧之憂
實現資訊傳遞及客戶拓展只是行業開發的乙個階段，接下來還有一系列的客戶服務工作要做，甚至客戶服務的情況會對行業的開發產生舉足輕重的影響，因此在客戶開發以後，安徽經視也切實的進行了相關的服務工作，如及時提供廣告的監播、效果的評估、終端的調查等等，以保證客戶的滿意度。
這種系統化、整合性的行業開發模式，不僅使安徽經視在白酒、房地產、金融等行業中的影響力得以大幅度的提公升，使其認識到安徽經視具體的傳播價值所在，同時，也切實實現了一部分行業客戶的落單，在行業開發前，安徽經視白酒行業客戶只有2家左右，而通過這種整合性的行業開發，安徽經視白酒行業客戶達到了6家左右，更多的白酒企業也認識到了安徽經視的這種轉變，也表現出了較高的廣告投放意向。在廣告創收量這個指標上，安徽經視也實現了大幅度的突破，挖掘了頻道廣告經營的新藍海。
房地產開發經營 概論 行業必讀
目錄第一章房地產的基本概念和屬性特徵 第二章房地產業 第三章房地產產權 第四章房地產開發 第五章房地產市場 第六章房地產交易 第一章房地產的基本概念和屬性特徵 1 住宅的社會經濟功能主要體現在 p5 1 生活功能。通過房屋建築物的面積 質量滿足生活功能。2 社交功能。通過合理的房屋結構布局以及鄰里單...
廣告行業的朋友
所以，我從來不擔心失業。最近寫了幾篇職場文，收到職場諮詢類的郵件比較多，很多年輕人問同乙個問題 現在的工作如同雞肋，想做的工作積累的還不夠，怎麼辦？能怎麼辦呢？雞肋在有選擇的情況下，直接棄之 沒有選擇的情況下，起碼還能食其味。至於那些積累不夠的東西，繼續積累呀！在時間面前，一切都不是問題，三五年彈指...
廣告公司的經營理念
3 多元化戰略多元化經營戰略是與專業化經營戰略相對的一種企業發展戰略，指企業在原主導產業範圍以外的領域從事生產經營活動。4 資本戰略資本戰略是通過資本運營實現企業資本增值，擴大企業資本規模，增強企業資本實力，進而達到企業擴張目標的經營戰略。廣告業的資本運營主要是資本擴張，即通過內部積累 追加投資 吸...