三、 說得好處越多，掏錢的動作越快
需求是什麼？需求就是需要掏錢用來滿足的「東東」。好處是什麼？
好處就是圍繞消費者的需求而精心組織的訴求，能為消費者帶來的利益。消費者的需求其實是很多的，比如你老婆在買衣服之前可能有**便宜、質地好、特別合身，穿上去人人都誇漂亮等等，買藥也一樣，這產品功效好，**也適合，買來又方便等等，這些都是需求。有需求，就有對應的訴求，也就是我們的產品從哪些方面可以滿足這些需求，這就是好處的訴求。
要這樣做的目的無非是炫耀，你看你看，我們這產品「五大功效」、「六大優勢」、「七大特點」都是你所需求的，好處說得越多，消費者的心跳就會一點點加快，當超出一定的頻率，就掏錢買了，所以說：說得好處越多，掏錢的動作就越快。當然，這些好處至少應該是「確有其事」，「確有其功」，「確有其益」，否則就成了坑蒙拐騙了。
四、 千好萬好，承諾最好
當消費者猶豫不決的時候，我們就必須對他們進行相關承諾，在已有的藥品廣告中，腦白金的承諾是最吸引中老年的：嬰兒般的睡眠，腸道好；排毒養顏膠囊的承諾也很有特點：排出毒素，一身輕鬆；百消丹的承諾：
漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹。所以我們在廣告中要大力提倡承諾。針對消費者的利益承諾，有承諾總讓消費者放心，雖然這種放心還沒有兌現。
就象你每天對你太太說的「我愛你一生一世」，有承諾你太太就放心了，但實際上放不放心只有你心裡最清楚，這就是承諾的力量。
五、 費盡口舌，不如一試了之
做廣告就是費勁口舌地說，針對消費者的需要想盡千方百計費盡口舌地說，但是很多時候說得多不如讓消費者試用。這一點你可以觀察你老婆買衣服，當營業員費盡口舌後，你老婆在猶豫不決的時候，營業員大都會加上這樣一句話，你就試一試吧，穿得效果不好不要錢。只要這一試，你老婆身上的衣服可能就再也脫不下來了。
這就是「試用」的魔力。在產品銷售中，這種方法可以屢試不爽。所以，當你的廣告在費盡口舌之後，不如讓消費者一試！
在試用後消費者可能疑慮消了，購買衝動有了，這就叫做「費盡口舌，不如一試了之。
電視廣告片創作模式
一 usp式 所謂的usp即獨特的銷售主張，像m m的 集合篇 一群巧克力小人高唱著 只溶在口，不溶在手 的隊歌，在歡快地公升起m m標誌的旗幟 樂百氏的 淨水篇 一滴樂百氏純淨水憑空落下，穿過27個淨化層，最後才滴入包裝瓶中，形象地表現出 27層淨化 的過程。另外，像 仕奇西裝，三百九十道工序造就...
電視廣告片拍攝製作的原則
在製作電視廣告片的時候會從使用者的角度來拍攝 而廣告片拍攝最大的忌諱就是沒有站在使用者的角度去思索,不是每種拍攝都是一種形式,我們要根據企業的自身特色來衡量，去規劃怎麼去拍攝符合企業的電視廣告，企業廣告片拍攝結合自己品牌的定位，想要真正感動使用者，讓內容更具心思震撼力，不僅需要製作方的製作技術，還需...
電視廣告片的表現形式
電視廣告片與廣播 一樣，電視也是瞬時 受眾對電視廣告所持的是 愛理不理，可有可無 的態度，要使電視廣告片成為面對面的銷售方式，就要在創意方面加倍努力，以獨特的技巧和富有吸引力的手法傳達廣告訊息 1 故事式用講故事形式來表達商品與受眾的關係，使受眾產生共鳴。2 時間式用記錄片或敘事手法，向受眾交代時代...