廣告二十六大誤區(一)(2008-01-10 09:19:36)
給小孩看的廣告，**不喜歡有什麼關係？給女人看的廣告，男人不喜歡有什麼關係？給農民看的廣告，城裡人不喜歡有什麼關係？
給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什麼關係？給外行看的廣告，內行不喜歡有什麼關係？
誤區一：買2/3的火車票
□ 如果你買2/3的火車票，就不能到達目的地。
□ 很多企業忽視廣告有著明顯的滯後效應這個事實。第一天打廣告，恨不能第二天就能上銷量，殊不知廣告的啟效時間已從以前的三周變成現在的九個月。如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。
匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告，大把的廣告費就打了水漂。
□ 在批評腦白金廣告投放無節制的時候，我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費永遠不到位要好。
□ 其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打實在是中國市場廣告投放的一大絕活，不是哪一本廣告教材可以教會你的。
□ 有人要說，我也想死纏爛打，可我沒有腦白金那麼有錢有膽。那你選取乙個小一點的市場呀，完全可以進行區域性市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池裡，對游泳池根本沒有一點影響，撒到盆裡，水立馬變味。
□ 更要命的還有打打停停的，這是廣告投放的大忌。廣告只能打，不能停，停三個月消費者能將你忘得一乾二淨。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋，一直跳到死。
誤區二：廣告和銷售不同步
□ 廣告已經鋪天蓋地了，產品還沒有鋪下去，自然創造不出神奇的銷售業績。
乙個產品製造商需要有兩個經銷商，乙個經銷商幫你把貨鋪到消費者心裡，這就要靠廣告；另乙個經銷商幫你把貨鋪到消費者面前。
□ 消費者心裡有你，面前沒有你，或消費者面前有你，心裡沒有你，結果都是抓瞎。
誤區三：重終端輕廣告
□ 做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。
□ 我並不反對終端建設，然而，我反對因為終端而輕視廣告的態度。因為兩股力量共同作用於市場，相互之間是不可替代的。事實上有足夠的例項證明，拋開廣告的支援，單純進行終端建設是行不通的。
投入結構上的不平衡將導致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。
誤區四：廣告**無組合
□ 廣告戰和發動一場真正的戰爭沒什麼兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰爭。比如：
1.單純的電視廣告有時並不能將產品資訊說透（比如藥品、保健品），造成消費者知道了你的品牌，並不能確切地知道這個產品到底有什麼用，以及為什麼有這個作用。這時候沒有報紙廣告的配合就不行。
2.全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區賣得好，有些地區賣得不好是常見的事，那種鬍子眉毛一把抓的**投放，無重點無主次，只會導致廣告費的浪費。
這時候重點區域就需要地方性**來配合。
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演講十大關鍵 我熱愛演講 我喜歡我自己 我喜歡我的聲音 我喜歡我的動作 我喜歡我的面部表情 我喜歡我的眼神表達 每次演講我都做充分表達 每次演練都當做比賽 需要10分鐘之類讓人明白你想說什麼 每次都講聽眾想聽的，對聽眾有價值的，能讓聽眾瘋狂痴迷的 我演講的唯一的目的就是幫助聽眾！我愛丟臉 迪廳文化 ...
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