廣告主：椰樹集團****瓊海總經銷
策劃單位：09電視301班
：策劃小組名單：魏秋燕
策劃：魏秋燕
問卷調查：魏秋燕
執筆者：魏秋燕
策劃書完成日期：2023年3月30日
目錄 第一部分椰汁在瓊海的市場分析
（1）消費者分析
（2）產品分析
（3）企業和競爭對手的競爭狀況分析
（4）企業和競爭對手的廣告分析
第二部分椰汁的廣告策略
（1）廣告的目標
（2）目標市場策略
（3）產品定位策略
（4）廣告訴求策略
（5）廣告表現策略
（6）廣告媒介策略
第三部分椰汁廣告計畫
（1）廣告目標
（2）廣告時間
（3）廣告的目標市場
（4）廣告的訴求物件
（5）廣告的訴求重點
（6）廣告表現
（7）廣告發布計畫
（8）其他活動計畫
（9）廣告費用預算
第四部分椰汁
廣告效果**與監控
（1）廣告效果**
（2）廣告效果監控
前言對比於國外著名的百事可樂，可口可樂等公司的產品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等較低層次的宣傳上，而沒有上公升到時尚文化的高度。喝可口可樂，消費者享受的不僅是口感，也是在享受一種美國的文化，它所蘊含的文化所帶給消費者的感觀，表現在廣告上，是運動的時尚，是流行的時尚品味，它給人一種渴望，運動的渴望，以及運動後暢飲可口可樂的感覺。這是對消費市場消費者消費時尚的一種引導，這也是可口可樂等公司長盛不衰的秘訣。
椰子汁的口感並不差，問題是它沒有形成它自己的產品文化底蘊，所以無法持久形成消費者的消費習慣，它的生命週期因而大大縮短。而椰子汁並不同於可口可樂等碳酸飲料，它所要表現什麼樣的形象，才能符合市場大眾的需要，需要進行深入的市場調查。
比如椰子汁是以熱帶水果椰子為原料，天然，健康，喝椰子汁時，即使是在冰天雪地的北方，也能感受熱帶海島的天然風景，如同置身於陽光沙灘海水的健康島。感受海南深厚的旅遊風情文化。為了更好的展現椰汁，宣傳椰汁，為賣家、經銷商獲取最大利潤，影視廣告是必不可少的宣傳途徑
第一部分椰汁在瓊海的市場分析
（1）椰汁消費者分析
1．椰汁消費者的總體消費態勢
瓊海人不論男女老少大部分人都知道椰樹牌椰汁。但都不會去購買，消費意識不強。
2．現有消費者分析
a．現有消費者群體的構成
調查總人數50人，年齡：8-80
職業：學生營銷員普通市民調酒師電腦店職員老人
收入：老人學生無收入，其他500-2000
受教育程度：無以上
分布：市區及小區，回購買著的佔了總比例的10% ，不回購買著的佔了總比例的90%，可見椰樹牌椰汁在瓊海市場的宣傳還不到位。
b．現有消費著的動機
逛街時候口渴或還吃飯時要一瓶。再者是部分女生認為喝椰汁可以美容。才會經常購買
c．消費者現有的態度
消費者比較偏愛於康師傅綠茶，礦泉水，碳酸飲料等常見飲品。但對於椰汁的喜愛度不夠，滿意度一般。
3. 潛在消費者
a．潛在消費著的特性
大約佔瓊海人口的10%，年齡：15-30
職業：學生職員酒店老闆教師家庭主婦
收入：200-1500
受教育程度：小學以上
分布：住宅區
b．潛在消費者現在的購買行為
追求好生活
c．潛在消費者對本飲品吸引的可能性
椰汁好喝美白。適合小孩和老年飲用。
4．消費者分析的意見總結
據調查分析消費者在飲品口感和功能都要求很高。
a．現有消費者的情況
據調查分析現有消費者都屬於8-80歲左右的人，月收入都400-3000左右。
b．潛在消費者的情況
據調查分析潛在消費者屬於15-30的人，月收入在200—1500左右。
c．確定目標消費者
學生家庭主婦老人
d．目標消費群體的特性，共同的需求以及應對方案等。
喜歡口感營養價值高的飲品。我們要讓他們覺得自己喝的不是飲品是健康。為的不只是自己，是家人。
（2）椰汁產品分析
1.產品特性分析
a．產品效能，**
喝的，**一瓶在3-4元左右
b．產品的材質及生產工藝
椰樹椰汁該產品是以品質優佳的椰子白果肉榨汁，新增椰果纖維粒，配上礦泉水、糖，以成熟的工藝及合理的配方加工而成。
c．產品的外觀和包裝
外觀和包裝都欠佳。
d．產品的口感評價
椰樹牌椰汁在口感上比其他奶質產品有過之無不及。
e．與同類產品的比較
椰樹牌椰汁在廣告宣傳上做的不到位。
2．產品品牌形象分析
a．企業賦予產品的形象
健康飲品，是老人小孩必喝的飲品
b．消費者對產品形象的認知
消費者對產品形象的認識度不夠
3．產品定位分析
a．企業預期定位
你喝的不知是椰汁，是健康。
b．消費者對產品定位的認知
健康好喝美白
c．產品定位的效果
健康好喝美白
4．產品分析總結
從消費者角度來說要求產品健康好喝，已達到消費者有選擇性的選擇。從公司來看產品，公司賦予產品形象，給形象以一定的定位使能夠達到產品本身的特性。
（3）椰樹牌椰汁和競爭對手的競爭狀況分析
1．椰樹牌椰汁在競爭中的地位
據調查分析椰樹牌椰汁在瓊海消費市場中佔比例極大，人們對產品的認識度還不夠高，但對於椰樹牌椰汁自身的形象有能力在瓊海消費者市場中佔據優勢。
2．椰樹牌椰汁的競爭對手
在現在的瓊海消費市場中椰樹牌椰汁的競爭對手有相當一部分。比如：康師傅飲品。統一飲品等這些品牌都有雄厚的實力。
3．椰樹牌椰汁與競爭對手的比較
實力相當，但是宣傳做的不到位。椰樹牌椰汁相對於競爭對手來說口感好又有營養有美白，**上消費者能夠接受
（4）椰樹牌椰汁和競爭對手的廣告分析
椰樹牌椰汁在廣告上欠缺，廣告的宣傳力度已遠遠落後於競爭對手
第二部分椰樹牌椰汁廣告策略
一、椰樹牌椰汁定位
主要把市場定位在海南，大範圍，更有大市場！真正做到，大規模推展銷售
二、椰樹牌椰汁廣告訴求策略
椰樹牌椰汁適合不同年齡階段的人群，讓廣大消費者了解椰樹牌椰汁在飲品中的重要性
三、椰樹牌椰汁廣告的策略
椰樹牌椰汁，中型廣告！主要通過城市電視傳播，因為電視普及率高!每天數以計萬的過往行人**，而且**群體多是椰樹牌椰汁對的潛在購買群體。
廣告會先在陽光旅程實業****擁有的市區宣傳螢屏上滾動播出！
第三部分椰樹牌椰汁廣告計畫
（1）椰樹牌椰汁廣告目標
椰樹牌椰汁應該和同行的其他系列飲品王老吉康師傅飲品一樣在瓊海有廣闊的市場,力求達到在現有的消費者數量上番幾番的目標！
（2）椰樹牌椰汁廣告時間
廣告的時間控制再20以內。
（3）椰樹牌椰汁的廣告目標市場
廣告的目標市場主要在瓊海市，可以展望海南市場！
（4）椰樹牌椰汁廣告的訴求物件
瓊海不同年齡的人群。
（5）椰樹牌椰汁廣告的訴求重點
椰樹牌椰汁讓你喝不知是椰汁是健康
（6）椰樹牌椰汁廣告表現
椰樹牌椰汁以突出：健康，選擇椰樹椰汁。等為主題，以產品的忠實消費者為代言人，好的產品效果看的見，變的更切實際！
廣告語「健康，選擇椰樹椰汁！」製作中型廣告！製作要求：
貼近現實，樹立品牌，貼近消費者心靈！
（7）健康，選擇椰樹椰汁廣告發布計畫
預備2009-6-1日發布廣告！將在陽光旅程電子**發布。
（8）椰樹牌椰汁其他活動計畫
建議廣告發布之後，椰樹牌椰汁在瓊海市各店積極舉行**活動！具體時間提前一星期在影視廣告上提示！
（9）椰樹牌椰汁廣告經費預算
椰樹牌椰汁初步製作經費計畫在一萬元人民幣！包括演員，道具等等,播出經費另計！
第四部分椰樹牌椰汁廣告效果**與監控
一、椰樹牌椰汁廣告效果**
創意是否夠新穎，文案，作品的檢視！
二、椰樹牌椰汁廣告效果監控
廣告媒介發布的監控，廣告效果的測定！
椰樹椰汁廣告詞
椰樹椰汁廣告詞 價低的加香精防腐劑，椰樹椰汁敢在標籤上承諾不加香精防腐劑，椰樹牌椰汁正宗 作為椰汁類產品領頭羊品牌的 椰樹 集團，其廣告用語 世界首創 中國一絕 為廣大消費者所熟悉 椰樹椰汁廣告詞 延伸閱讀 品牌介紹 椰樹集團是中國飲料工業十強企業之一，現代企業制度百戶試點單位。集團下屬16個分公司...
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