Timmons創業機會評價框架

timmons總結概括了乙個評價創業機會的框架，其中涉及八大類53項指標。儘管timmons也承認，現實中有成千上萬適合創業者的特定機會，但未必能與這個評價框架相契合。但他的這個框架是目前包含評價指標比較完全的乙個體系。

一、行業與市場

1、市場容易識別，可以帶來持續收入

2、顧客可以接受產品或服務，願意為此付費

3、產品的附加值高

4、產品對市場的影響力高

5、將要開發的產品生命長久

6、專案所在的行業是新興行業，競爭不完善

7、市場規模大，銷售潛力達到1000萬―10億元

8、市場成長率在30%－50%甚至更高

9、現有廠商的生產能力幾乎完全飽和

10、在五年內能佔據市場的領導地位，達到20%以上

11、擁有低成本的供貨商，具有成本優勢

二、經濟因素

1、達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5－2年以下

2、盈虧平衡點不會逐漸提高

3、投資回報率在25%以上

4、專案對資金的要求不是很大，能夠獲得融資

5、銷售額的年增長率高於15%

6、有良好的現金流量，能佔到銷售額的20%－30%以上

7、能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上

8、能獲得持久的稅後利潤，稅後利潤率要超過10%

9、資產集中程度低

10、運營資金不多，需求量是逐漸增加的

11、研究開發工作對資金的要求不高

三、收穫條件

1、專案帶來的附加價值具有較高的戰略意義

2、存在現有的或可預料的退出方式

3、資本市場環境有利，可以實現資本的流動

四、競爭優勢

1、固定成本和可變成本低

2、對成本、**和銷售的控制較高

3、已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護

4、競爭對手尚未覺醒，競爭較弱

5、擁有專利或具有某種獨占性

6、擁有發展良好的網路關係，容易獲得合同

7、擁有傑出的關鍵人員和管理團隊

五、管理團隊

1、創業者團隊是乙個優秀管理者的組合

2、行業和技術經驗達到了本行業的最高水平

3、管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準

4、管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識

六、致命缺陷

不存在任何致命缺陷

七、創業家的個人標準

1、個人目標與創業活動相符合

2、創業家可以做到在有限的風險下實現成功

3、創業家能接受薪水減少等損失

4、創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢

5、創業家可以承受適當的風險

6、創業家在壓力下狀態依然良好

八、理想與現實的戰略性差異

1、理想與現實情況相吻合

2、管理團隊已經是最好的

3、在客戶服務管理方面有很好的服務理念

4、所創辦的事業順應時代潮流

5、所採取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手

6、具備靈活的適應能力，能快速地進行取捨

7、始終在尋找新的機會

8、定價與市場領先者幾乎持平

9、能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網路

10、能夠允許失敗

姜彥福、邱瓊採用對中國企業中高階管理者發放調查問卷的方法，將timmons的機會評價框架進行了中國實證研究。。

該研究結果說明：從指標大類的評價結果看，資深創業者對這些指標的認識更為全面，timmons機會評價框架更適用於創業者。在八類指標中，資深創業者憑藉其創業活動的經驗對「機會是否存在致命缺陷」更為重視，這反映出資深創業者與一般管理者的重要差異。

在個人標準這一類指標上，兩者表現出比較一致的認識，說明資深創業者與一般管理者都要求創業活動能與個人目標相吻合。

從單項指標序列的具體內容來看，資深創業者比管理者更重視創業團隊的組成、經驗和創業者個人承擔壓力的情況，更重視機會的經濟價值（包括利潤和成本情況）和戰略意義，更重視機會不能存在任何致命的缺陷。儘管兩者在行業與市場的大類因素上重視程度有差異，但對顧客的強調和重視程度還是比較一致的。

從研究分析的結果來看，中國創業者在進行機會評價時應該最重視人的因素。可以從下面五個方面去綜合分析人的因素：創業者團隊是否是乙個優秀管理者的結合；是否擁有優秀的員工和管理團隊；創業家在承擔壓力的狀態下心態是否良好；行業和技術經驗是否達到本行業內的最高水平；個人目標與創業活動是否相符合。

機會本身的市場因素（顧客是否願意接受該產品或服務）和經濟因素（機會帶來的附加價值具有較高的戰略意義；能獲得持久的稅後利潤；稅後利潤率要超過10%；固定成本和可變成本低）也很重要。而且，機會本身不能存在任何致命的缺陷。

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