總結一、問題的結構
1、了解學生的姓名、學校、年級：此類是最基本的資訊。
2、了解學生想要報考那所名校什麼專業：此類是了解學生的目標，和需要達到目標所需要的條件。以及同時可以在正式談判之前對學校進行了解，錄取分數，所在專業的人數情況，有過哪些名氣。
3、現在學生的學習情況與學習成績：此類可以判斷學生對學習的態度（想不想學）、習慣（怎麼學習的）、方法（有沒有好的方法）、基礎情況（通過分數判斷基礎好不好）。
4、整體成績、各科分數：此類可以基本判斷出學生是什麼型別的，文科語英比較好理科不好，傾向與死記硬背不愛動腦。理科數理化比較好語英不好，頭腦聰明不愛背東西沒有耐性。
5、學生以前的成績如何？（小公升初與中考成績）：此類可以判斷出學生在什麼時間出現的什麼樣的問題。
以前就沒有好的學習方法學習態度導致基礎薄弱。還是以前學習挺好，有一定的方法。後來因為什麼因素導致現在學習不好（學習環境改變）（知識量加大加重沒有形成新的學習方法）（受到過打擊傷及自尊心厭學）（原來在班級裡是尖子生公升學之後變成平庸生的心裡落差）。
二、挖掘需求點
1、通過以上幾個問題可以判斷出學生的需求點
了解學生的目標之後就知道學生或學生的家長想要的是什麼了。在了解學生現在的情況通過現在情況的判斷出實現目標的差距，而這個差距就是家長的需求點。給予相對應的解決的方案。引導家長。
三、通過對家長型別的判斷結合出相應的應對家長的方式。
兩三，強勢，盲從型：
1.震懾住家長 2.引導性需求 3.給與專業性意見，短平快解決問題。當時簽單
兩三，強勢，理智型：
受過高等教育，分析過孩子問題，自己有解決方案，自己無法解決。找到孩子問題，給與解決方法（專業），制定解決方案，解決前景、時間、效果。不需要移情共振，直接簽單。
兩三，弱勢，盲從：
來的時候已經有定位，找到定位是關鍵，超過其心理預期，就難成功，過大的單子要找孩子商量及另一半意見。二到三次。
弱勢型：有自己的主張——牽著家長走，家長沒有決斷力——找到心理預期和底線——找到想要達到的效果，鋪墊週期和時間——需要找孩子和說算的做決定——需要幫助家長下決心
兩三，弱勢，理智型：
受過高等教育——對孩子問題有自己的分析——沒有解決方法——找出問題——給與分析和解決方案——解決目標前景、時間、效果——移情共振——需要幫助家長下決心——需要商量——第二次簽單
兩一型：
接觸新環境，新學習方法，新學習模式——整體轉型——在新的集體獲得認可——需要良好的過度——容易產生不適——學生自我否定——沒有自信心——學習方法落後，應付不了現在的學習壓力——學習成績下降，沒有自信
銜接型：
學習環境變化——學習思路變化——學習方法變化——學習模式變化——需要在新的環境下獲得認可——跟不上學校進度——自信心缺失——學習成績下降——專業性指出孩子問題——突出銜接重要性——突出週期性——鋪墊推單——0.25+0.5學年
兩個銜接，強勢，盲從：
沒有重視學生學習問題，通過幾次考試發現學生成績下降——自己沒有解決辦法——沒有時間照顧孩子——需要分析學習問題——拓展問題後果——給出解決方案——移情共振——突出專業性——解決孩子問題具體方法——陪讀答疑——私塾或教學——培養學生學習方法——一勞永逸解決問題——直接簽單
兩一，銜接，強勢，理性：
受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但是孩子不配合（自己的刀削不了自己的把）——專業給出問題解決方案——突出陪讀答疑整體教學——找出家長心裡定位和底線——根據定位推單——直接簽單
兩一，銜接，弱勢，盲從：
一直沒有發現孩子問題——面對孩子成績下降手足無措——給與正確引導——幫助下決斷——突顯專業解決方案——詳細解釋方案內容、目的、預期、時間——移情共振——找到底線——與家人商議——第
二、三次簽單
兩一，銜接，弱勢，理性：
受過高等教育——發現孩子問題——認識到銜接的重要性——沒有效果的解決方案，對孩子期望等高——給與專業解決方案——詳細闡述解決方案的目的任務、發展、結果、有預判——第二次簽單
兩二：通過一年的學習已經掌握了一定的方法——科目問題複雜——學習沒有目標，學習方法跟不上——家長對學生有期望——找到期望目標（要考的學校，專業），目的（提公升分數和排名）底線（準備投入多少錢）——制定學習計畫——0.75+1學年——直接簽單
提公升：學習成績下滑或遇到瓶頸，找出問題所在——學習方法，學習能力，解題方法，答題思路的問題——給出問題方案——專業知識解體技巧——快速提高成績見效——實現目標、目的——注重階段性學習成績——突出教學週期性
兩二，提公升，弱勢，盲從：
孩子遇到問題並有明確目標，尋求解決和幫助——找出問題並找出解決方案——給與正確知道——突出專業性，規劃學生專業、發展、前景——課程週期性強——0.75+學年
兩二，提公升，強勢，理性：
受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合（自己刀削不了自己把）——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——找出目標的底線——闡釋方案、內容、週期——鋪墊課時週期——直接簽單
習慣方法：
學生在學習中存在的問題——效率低——聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——時間和週期——給出解決方案——制定學習週期——直接簽單
兩二，提公升弱勢，理性：
受過高等教育——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決方案和方法——找出目標、目的、底線——闡釋方法、內容、週期——鋪墊課時週期——第二次簽單
兩一二，習慣方法，強勢，盲從：
習慣方法，學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——時間和週期——給出解決方案——制定學習週期——直接簽單
兩一二，習慣方法，弱勢，盲從：
學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——突出週期性——突出團隊教學——展示提公升例項——給與家長希望——找到底線——規劃課時——第
二、三簽單
兩一二，習慣方法，理性，強勢：
受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合，學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決方案——找出目標的底線——闡釋方案、內容、週期——鋪墊課時週期——直接簽單——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——突出週期性——突出團隊教學——找出目標底線——闡釋方案、內容、週期——鋪墊課時週期——直接簽單
兩一二，習慣方法，弱勢，理性：
受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合，學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——突出週期性——突出團隊教學——找出目標底線——闡釋方案、內容、週期——鋪墊課時週期——
二、三簽單
四、結合學生型別的情況針對性的給出方案
1 、苦學無效型孩子一直苦學習但效果就是不明顯無效是學習中的乙個「老大難」問題。很多學生把大量時間花在學習上，但學習效果卻不佳，似乎學習的努力程度與學習效果
並不成正比。這種現象長時間得不到解決，慢慢的會使本來勤奮刻苦的學生逐漸對自己失去信心，對學習失去興趣，產生逆反心理，久而久之從「不會學」變得「不愛學」或「厭學」。 事實上，真正影響學習效率的並不是學習時間的長短，很大一部分是缺少針對長、中、短期學習的週末計畫， 缺乏對學習時間的精細管理，甚至正是因為不善於休息，不會勞逸結合而導致了效率低下。
問題表現對知識生搬硬套，不能變通運用。習慣機械記憶，不重視知識的理解和內化。 在課外花的功夫不少，但考試分數始終不上不下。
原因分析無計畫：學習盲目、漫無目的，沒有詳細的規劃，想到什麼就做什麼，學到哪就是哪，興趣來了就學，沒了就不學， 想學什麼就什麼，完全沒計畫。 無方法，不會安排時間，不會利用**時間，不會合理的分配時間，不懂得勞逸結合，造成學習上過多的無效勞動。
無規律：學習僅憑一時的熱情和興趣，導致時間上的無謂浪費。解決方案：
制訂計畫，使學習目標清晰可見，學習時間有章可循。掌握方法，把握學習的**時間，合理、高效利用時間，利用有效的時間有效的學習。形成規律，固定學習時間，勞逸結合，高分回報。
2、 貪玩厭學型孩子一直貪玩不喜歡學習怎麼辦？孩子一直貪玩不喜歡學習怎麼辦？對學習總是維持三分鐘熱度，難以保持長久的熱情，比如，遇到自己感興趣的、容易的學
習內容，就學的很有勁頭；遇到不感興趣的、有難度的內容，立刻就失去了耐心。因此有不少家長這樣抱怨：我孩子不比別的孩子笨，就是沒耐性，做事總是虎頭蛇尾，半途而廢。
問題表現：喜歡做小動作，如抖腿，轉筆等，缺乏耐力與毅力，不能靜下心寫作業學習有惰性，缺乏自我控制能力。原因分析：
家長過度溺愛，孩子任性、貪玩，意志未能從小鍛鍊，在學習上怕吃苦，總希望能投機取巧走捷徑，缺乏自控力，容易被外界因素所干擾。解決方案：樹立學習榜樣，塑造學習典範，興趣教學，培養對學習長久的熱情，創設疑難情境，在磨礪中培養持之以恆的學習態度。
3 、粗心大意型孩子很聰明但學習就是粗心大意，怎麼辦？ 有的家長常說：我孩子挺聰明的，哪樣都行，就是有點粗心。
粗心馬虎不是學習應有的態度，有不少學生就是粗心馬虎造成的 1 分之差而錯失了理想學校。粗心馬虎，歸根結底是習慣養成的問題。 如果平時沒有養成良好的學習習慣，考試時心裡一緊張，粗心、馬虎的問題又公升級了，考試分數當然大受影響。
即使是再聰明的孩子，也會因為粗心大意而丟分數，影響到學習成績。問題表現：寫做、做題、閱讀時馬馬乎乎，敷衍了事。
平時寫作業不認真，經常是大錯不犯，小錯不斷，考試時焦慮急躁，經常漏題、做錯題，做事沒有計畫性，經常一邊學習，一邊想著其他的事。原因分析： 缺乏興趣，導致注意力不集中，缺乏耐性，自我控制能力差，思想渙散，思維跳躍幅度大，學習態度不端正，缺乏責任心。
解決方案：激發學習興趣，在快樂的氛圍裡學習，定製學習計畫，合理安排學習和休息時間，專項注意力訓練，培養認真細緻的學習習慣，端正學習態度，增強課業責任感。
4 、偏科型孩子偏科該怎麼幫助他？孩子偏科該怎麼幫助他？指在學習學校文化課程中，某一門或者幾門功課成績特別好或一般，同時剩下的功課成績特別差或較差，這種情況可以稱為「偏科」。
其實偏科也是一種正常現象，並不可怕，同學們對各門課程的興趣不同，投入的精力不同，各科的成績難免存在差別。一旦這個差別比較大，被人意識到了，便成了偏科。偏科現象出現的高峰期在初中，這與初中生特定的心理、生理以及課程的加重有關。
學生一旦出現偏科現象，如果得不到及時引導，往往會造成煩躁和厭倦，進而產生對學習的厭煩情緒，很可能波及其他學科。問題表現：一科突出，其他平平，文科或理科突出，另一方面較弱，一科較弱，其他都較強。
原因分析：受教師影響，喪失對這一學科學好的信心，導致惡性迴圈。家長的愛好以及職業差異也會誘發學生偏科。
學生自身的智力和非智力因素的影響。解決方案：正確認識障礙，排解不愉悅的心理體驗，激發「弱科」興趣，鍛鍊學習意志。
發揮「強科」之長，以長促長，取長補短。
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1 我的孩子不願學習，經常出現厭學的情況，我想問問怎麼辦？答 通過您所提供的孩子的資訊可以初步判斷，孩子的學習動機與興趣沒有得到充分激發與利用，還尚未培養出良好的學習習慣，這對他今後的學習無疑產生較大的負面影響，這需要及時正確的引導。針對這種情況，建議您帶您的孩子來我們這裡，給您孩子具體的分析一下。...
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