双喜至尊推廣話術
產品說明話術
這是我司榮公升副部級央企後推出的首款產品，在確保本金安全的前提想，既擁有分紅險的穩健理財，又享受萬能險的靈活和高收益。您購買這份產品之後，我司將會為您建立三個賬戶，包括分紅、萬能和保障賬戶。年年均可享受中國人壽投資成果，更添驚喜，您可以選擇現金領取或累積生息，積沙成塔，收益也相當可觀。
同時每兩年公司為您免費投入一筆資金到萬能賬戶進行投資理財，多了一重收益，去年平均都有4.05%的收益，如果您不放心，萬能賬戶還提供2.5%的保底收益，風險由保險公司承擔。
從您投保之日起，您將擁有高額保障，享有所交保費和萬能賬戶價值總和的保障，彰顯尊貴。
亮點話術
1、安全保本
本計畫一經投保，滿期返還所交保費，讓您沒有任何投資風險，資金絕對安全，您就放心吧。
2、收益更高
國內「漲」一片，不投資只能眼睜睜的看著自己的錢貶值，但外圍經濟這麼動盪，歐債危機越演越烈，國內經濟也不景氣，在這樣的經濟環境之下，有保底收益的理財產品是打著燈籠也難找的啊！這款產品前五年最低保底利率2.5%，第六年起保證收益1.
75%，是明確列在保險合同上的，您就放心吧。
如果做銀行存款，利率國家說了算，隨時都會變，而且銀行利息是以單利計算的。但這款產品下有保底，上不封頂，每月結息，月月複利，月複利是年複利的2.5倍，所以收益方面你就不用擔心啦！
同時您還可以享受中國人壽每年的經營成果，公司會將可分配盈餘的70%用於發放紅利，更添驚喜。
這款產品保險公司不計保費、我們業務人員不提佣金，全部收益都歸客戶，真正是對客戶的回饋
3、賬戶靈活
如果您做定期存款，一旦提前支取，只有活期利息。但人怎麼會沒有個不時之需呢，誰能保證中途不會用錢，這虧的都是我們的錢啊。現在這款產品的萬能賬戶隨時都可以支取，第五年以後支取還不收費，您也可以使用萬能賬戶的錢來交双喜的保費，讓交費週期更加短，您就可以更加輕鬆了。
您還可以根據家庭的需要從萬能賬戶中支取子女教育金、醫療費用、養老金等各項費用，有錢還錢，沒錢不還，直接解決我們的後顧之憂。
這款產品不僅能夠隨時領取，而且能夠隨時追加，真正做到有錢就存，需要就領，餘錢多存，沒錢快取，存多少，存多久，自己定。繳費自由，我的賬戶我做主！
4、保障高
隨著我們的年齡、職位、收入的不斷提公升，我們所需要的保障也會水漲船高，但事實恰恰相反，由於受到年齡的限制，用同樣的金額，我們只能享受比年輕時更低的保障。這款產品就解決了我們的後顧之憂，隨著我們個人賬戶價值的提高，我們的保障也在不斷提公升，真正體現我們的身價。
5、重大讓利
傳統萬能險都要收取各種費用，如初始費用、保單管理費、風險管理費，部分提取和退保也要收取費用，但是這款產品的初始費、保單管理費、風險管理費全免，部分提取和退保費用第五年後也全部減免了，真正是能給的都給了，能免的都免了。
計畫書講解話術：
1.您好，**先生，這是您給您的孩子購買的双喜至尊計畫書，只需每年繳費10萬，連續交10年，就能為家庭建立乙份永遠不會被改變的財富管理計畫。
2.本計畫一經投保，滿期返還所交保費100萬，讓您沒有任何風險。
3. 年年分紅，更添驚喜，複利累積，聚沙成塔。
4. 僅2.5元就可開設萬能賬戶享受專業理財服務，提供多一重的收益。
5. 每兩年中國人壽免費給您投資35467元到萬能賬戶，獲利更多，去年平均也有4.05%，且有保底利率，風險由保險公司承擔。
按日單利，月複利計算，月複利是年複利的2.5倍，讓您的收益最大化。
6.按照4.5%的中等利率測算，到18歲孩子讀大學時賬戶餘額有43萬，到30歲成家立業時也有103萬，到60歲退休的時候更有237萬，到75歲可以一次領取萬能賬戶中累積的1056萬，完全能滿足您的孩子一生的財務需求。
您可以根據需要中途部分領取作為子女教育金、婚嫁金及養老金，第5年後還不收費用。
7. 您要覺得賬戶收益好的話也可以隨時追加保費到萬能賬戶，但是最高不得超過所交双喜保費之和，且公司也要收取一點手續費，只需5%就能輕鬆享受專業理財服務。
8.這款產品其他的費用能免的都免了，而且我司不計保費，我們業務人員不收佣金，最大給客戶讓利。
9. 保障高，可享有所交保費和萬能賬戶價值總和的保障，隨賬戶價值的增加而提公升，彰顯尊貴。
拒絕處理話術：
1、q：我已經買過双喜了。
a：這是双喜的公升級版，舊双喜原有的保障、分紅、生存金一樣都不少，還增加了乙個功能，就是生存金的萬能化，由專業理財團隊為你打理財務，提高收益，去年平均都有4.05%的收益率了，要是你覺得我們的收益不錯，你還可以另外追加費用到萬能賬戶當中。
中途如果要用錢的，你也可以從你的分紅賬戶和萬能賬戶當中支取。這款產品我們公司不計保費，我們也不提佣金，全部收益都歸你，是我們公司對客戶的回饋。
2、q：你們這個萬能收益也不穩定。
a：您說的我理解。首先，我們這個瑞盈萬能賬戶有保底利率前五年有2.
5%，第6年起1.75%，但參照我們公司推出萬能險以來，基本沒有低於4%的，因為這是公司為每個客戶專門設定的理財賬戶。今天我們是特別為了回饋分紅險客戶才配套贈送這個賬戶的，假如不購買分紅險，單開這個賬戶要收保單管理費、賬戶管理費等好多費用呢。
再說啦，這個產品的收益也取決於金融大形勢，演示利率只是乙個趨勢演示，在金融大環境好的情況下，我們的收益也自然水漲船高，若大環境不好，也不能保證哪個產品能獨善其身，但至少我們還有保底利率，這也是難能可貴的。您放心啦，我們公司都榮公升副部級單位了，未來肯定不會讓您失望。
3、q：還是存在銀行最踏實，現在銀行的理財也不錯啊.
a：您說的沒錯，我自己也儲蓄，幾乎所有買過保險的客戶都有存款，但是這跟買保險並不衝突，因為他們發現回報都差不多，但保險還能提供保障，但存款卻沒有。雖然它訪問方便，作為應付日常急需是很必要的，但中途支取只有活期利息，這虧的都是我們的錢啊。
同時由於訪問過於靈活，過渡支取不利於儲存財富，反而保險的強制儲蓄功能能為自己真正積累一筆財富。
而銀行理財周期短，也沒有說清楚是一定保本的，現在**都在報導銀行理財產品巨虧的新聞啦，要是真虧了錢，我們找誰說理啊。
4.q：別的公司也有萬能啊，為什麼你們的就是最好的？
a：其實我們推出的不是純粹的萬能險，而是附加在分紅險上的乙個萬能賬戶，主要幫助我們提高生存金的利益，讓生存金萬能化，我們主推的還是分紅險，因為分紅險比較穩健，最大程度上保證客戶的利益，並且真正體現了保險的意義與功用。有一些萬能險是有一定風險的，而且要收取賬戶管理費、保單管理費、風險管理費等多項費用，一筆資金不僅進、出都要收費，在運作過程中也要收取各種各樣的費用，真正運作的資金很少。
並且訪問過於靈活，不利於客戶留住財富。而我們的萬能賬戶只是進一步將我們的生存及利益放大了，讓它在萬能賬戶裡給我們增值罷了，並且這個賬戶絕對安全、沒有資金損失的風險，您就放心吧。
5.q：你們的領取功能不錯，但是前幾年領取還要收費，我從銀行取錢從不收手續費的。
a：其實這個賬戶前期我們不建議您領取太多，因為前期正是滾存的關鍵時期，就想滾雪球，基礎打得好不好，決定雪球能滾多少大，前期領取太頻繁必定導致後期利益的減少，所以收取領取手續費是提醒我們的客戶不能領取過於頻繁，這樣會損失您的利益。至於越往後期，生存金萬能賬戶已經積累了一定的資金，那即使我們多領幾次，甚至做養老金的時候每月領取也是可以的。
6.q：你這款產品要扣那麼多的費用，追加保費還要收費。
a：其實現在的社會當中都是有償服務的，這款產品雖然要扣除追加保費5%的初始費用，但是我算過了，在這個賬戶當中我們賺的比扣的多，以每年追加10萬，追加五年為例，但按照保底利率2.5%來算,我們都賺了6.
2萬，如果按照4.5%就更厲害了，賺了9萬多，一點投入能換取更大的收益，你說這樣划算嗎？而且其他的保單管理費、風險管理費等都是全免的。
所以這款產品可以說是能給的都給了，能免的都免了。
說明話術
簡單來說這個保險規劃就是乙個帶有保障功能的儲蓄公升值賬戶。可以緩交保費，保障不變，還可以部分領取，以解不時之需，這樣就徹底解決了您的擔心。而且隨著您的需要可隨時調整保額大小。
讓乙份計畫解決所有問題，到了晚年，還可以輔助養老。
促成話術
您看我說的還清楚吧？
早一天辦理就早一天收益，現在的賬戶收益已經是 4. 05%了！買保險要挑個好日子，您看在**號之前投保您看如何？如果沒有什麼問題的話，這些資料麻煩您先填一下。
三分鐘講双喜
開場白：梁老闆：
好久不見，最近很忙吧？每次跟您聊天都能讓我變得很有信心，因為從您身上總是讓我看到自強不息、走向成功的力量！
今天我專門帶來乙個好訊息給您分享：我們公司最近剛剛榮公升為副部級**企業，成為代表民族保險業的旗幟！
這是國家對我們中國人壽的肯定和重視，也離不開像您這樣的老客戶對中國人壽的鼎力支援！在此非常感謝您！
產品介紹：為了慶祝公司晉公升，回報老客戶，我們公司專門推出一款大幅讓利、更高回報的新產品來答謝老客戶！
這款產品叫做「福祿双喜至尊」，最大亮點就是資金安全、投保方便、支取靈活、收益率高，被譽為業內收益率第一的分紅險組合！
梁老闆，我覺得這款理財產品能夠滿足您對未來資金使用的需求，非常適合您！
接下來，我想占用您3分鐘的時間，跟您講講這款產品。
《福祿双喜至尊》為您建立了3個賬戶：
1、分紅賬戶：每年複利計息，利滾利直到75周歲，讓資金穩健增值；同時在您75周歲一次性返還所交保險費，您的資金是非常安全的；
2、萬能增值賬戶：這是本款產品收益最高的主要原因，我們公司每二年會將生存金免費用轉入萬能賬戶當中，按照不低於2.5%的年利率，以月複利方式進行利滾利，所以收益特別巨大。
我們公司近五年的平均結算利率達到5%左右，我有乙個客戶，每年購買10萬元，繳費10年總共投入100萬元，如果按照中等結算利率測算，經過30年後這個萬能增值賬戶就達到近104萬了，如果到滿期的時候就增值到1056萬，這還不包括分紅賬戶中的紅利及滿期金哦，您看資金收益是不是特別高？而且是沒有風險的哦！
福祿滿堂產品組合及話術
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