我們都知道，我們之所以能夠接到外界的**，肯定是因為我們做宣傳或者我們的市場部或銷售部曾經在外界做過工作而使我們的顧客了解到我們的資訊，想知道我們的產品，任何一部外界打進來的**都是因為我們付出了成本，譬如：廣州一家房地產公司在南方報社做一整版廣告的費用大概是15萬左右，而通過這則廣告獲得的有效**，僅為100通左右。那麼，每乙個**的直接成本不低於1500元。
則該房地產公司是否能獲得目標利潤完全取決於**接聽員的水準和技巧。
事實上，每個我們能夠接聽的**成本不低於150元，所以我們可以把這150元發展成我們的顧客，成為我們良好的口碑，成為我們公司的宣傳，也可能成為顧客的抱怨或不良印象，這完全取決於接聽**的工作人員。所以我也相信您為您公司投資，也願意在最大程度上得到回報，所以您也一定願意把您公司每一通**的品質改善一下，從而提高整個公司的效率，對於提公升業績，提高收入都會很有幫助的，所以您也願意把這一套能夠提高工作效率的方法用在您的公司裡的，這方法可以有效的降低成本，增加利潤，您覺不覺得應該讓貴公司的每位員工立刻使用呢？
那您是自己先過來參加學習還是和乙個老闆朋友一起來參加呢？
話術三：
「王總，你好！我是鄭**，我們有乙個非常重要的活動，我本人也非常重視，所以由我親自打**給你！本月7-8號在---華鉅君悅酒店，我們將舉辦乙個盛世集團總裁同學會！
廣州60萬家優秀企業家中，我們僅邀請像你這樣企業經營得非常優秀的200位老總。我們的沙龍主題是《9d股權激勵方案班》。你也知道，我們公司在不到一年的時間裡，在全國擁有近30家分子公司，而且成為中國管理培訓整體解決方案第一服務商，在行業裡是第一大品牌；而且我們的高管團隊也穩健發展，而這一點正是很多民營企業沒有解決的問題！
股份制改革在其中起了非常重要的作用！對於*總你今天的企業，一定有借鑑和學習的價值！我們的200個席位必須是預定才能保留，那我派人把門票送到你公司，好嗎？
」邀約的核心要點:
1. 開場要塑造打這個**的重要性以及意義
「王總,您好！我是----,今天給您打這個**,是有個特別重要的活動要告訴您,我們總經理xx非常重視,對您也特別關注,所以一定要我親自打**邀請您!」
2. 超總班的核心主題以及給客戶的價值
我們的超總班主題是《中國企業超速贏利總裁班》—之《9d股權激勵方案班》
話術四：
非會員新客戶邀約話術：
a：*總，您好，我是盛世合心集團vip客戶經理**，您現在方便接**吧！
b：還好，什麼事
a：今天給您致電是因為我有乙個非常好的資訊和您分享：為了幫助我們很多企業家解決企業管理的八大系統問題以及核心骨幹和優秀員工流失的困擾，我們公司將於**時間**地點舉辦一場高規格的總裁沙龍。
b：講什麼內容？（非會員或新客戶最關注的是沙龍的內容對他有沒有用）
a：*總，請教您乙個問題：您想不想把您的企業做強做大，成為行業第一名？
b：當然啦。
a：*總，企業想做強做大，最重要的是需要**一批核心骨幹和優秀員工，您同意嗎？
b：是的
a：經調查發現，我們很多做得大的、成功的企業用得最多也是最好的方法就是用股份留住骨幹和員工，也就是說通過股份制改革來留人才。但是，不同的企業在不同的發展階段，給予股份的方式，給什麼樣的人以及給的多少都不太一致，您同意嗎？
b：是的
a：我們我們公司在不到一年的時間裡，在全國擁有近30家分子公司，而且成為中國管理培訓整體解決方案第一服務商，在行業裡是第一大品牌；也是很好地運用股份制改革**近千名業界精英。這其中一定用對了一些成功的方法，您同意嗎？
b：同意
a：所以本次沙龍會將我們的成功經驗分享給大家。同時，我們調查也發現：
國內很多成功的企業家都是將中國國學、帝王學的智慧型很好地運用到企業管理之中，所以課程中將會對中國國學與帝王學的內容作分享。
*總，因為本次超總班名額有限（僅限200位年營業額在2000萬以上的企業家），您看我下午三點還是四點派我們的客戶專員將入場卷給您送過去？
b：三點半吧
（本話術重點是塑造超總班內容的價值，當然，因為是非會員或新客戶，話語講究簡明。其他客戶拒絕解答不在此分享之列）
話術五：
顧問：ⅹ總您好，我是盛世影響力公司的,我姓x，叫xx。
客戶：什麼事？
顧問：ⅹ總，我們公的老師已經成功幫助了2000多家企業提公升30%以上利潤，所以想和您**一下您在企業管理中有沒有遇到一些讓您比較頭痛的問題？
客戶：那肯定有了。（沒有）
顧問：ⅹ總是這樣的，我們老師輔導的眾多企業當中，發現這些企業普遍都存在一些問題，
1． 員工工作不負責任，出了問題大家互相推卸；
2． 公司目標上下不統一；
3． 好的制度，好的方案從上往下執行往往不到位；
4． 各職能部門之間難以合作，沒有團隊精神；
5． 員工崗位職責不清晰，工作效率低,缺乏主動性；
6． 管理層之間權責不清，溝通，協調不夠，導致執行力差；
7． 公司薪酬體系不合理，導致公司人才流失；
8． 現有的組織架構不能很好發揮各自的作用；
9． 公司沒有合理的績效考核系統，獎罰沒有標準。
…………………
x總您企業是否也遇到了類似的問題？
客戶：是的，也有這些問題；
顧問：x總這些問題存在有多久了呢？
客戶：有幾年了（很久了）；
顧問：x總這些的問題存在有沒有讓公司損失一些客戶、利潤或機會呢？
客戶：有；
顧問：x總您目前有沒有找到很好解決這些問題的方法？
客戶：還沒有；
顧問：假如我們能幫助您解決企業的問題，方便和x總見面溝通？
情況1：
客戶：可以啊，
顧問：那您看是明天上午10點還是下午3點方便？
客戶：上午10點吧，
顧問：好，x總，就這樣說定了，明天上午10點見。
情況2：
客戶：你們收多少錢？
顧問：對於企業來講是免費的，其實多少錢不是重要的，重要的是您現在企業到底都有哪些問題，這些問題能不能幫您解決，是用什麼方法幫您解決，您同意嗎？
客戶：是的，不錯。
顧問：關於這些問題我們見面時向您介紹吧。您看是明天上午10點還是下午3點方便？
客戶：上午10點（下午3點），
顧問：好，x總，就這樣說定了，明天上午10點（下午3點）見。
情況3：
客戶：你先把資料傳過來我看一下吧.
顧問：可以,但因為資料都是一些文本性的東西,最好是配合我們專業顧問的講解,這樣您花同樣的時間就能更清楚更準確的知道我們是如何幫助客戶提公升效益的，我建議還是和您當面溝通效果更好，您看是明天上午10點還是下午3點方便？
客戶：上午10點（下午3點），
顧問：好，x總，就這樣說定了，明天上午10點（下午3點）見。
客戶：你還是先把資料傳過來我看一下再說吧.
客戶：顧問：好的，我發過去後通知您！
（發完後一定要**告知對方，並約好下次通**時間）
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