朋友：（此時對你已無戒備之心，所以說出的話一般會跟著我們的思路）
我：王老師，講的第一點：其實張總您也知道，現在是乙個品牌消費的時代！
對於消費者，買的是品牌，但對於中小企業來講，我們生產出來的是普通產品，這就是矛盾（停頓，讓老闆思考，確實說的有道理啊），那麼如何提公升企業形象，塑造以及推廣企業品牌？是我們每個企業家應該思考，學習的乙個問題！
第二點：自金融危機以後，中小企業生存面臨很多問題，你比如說:同行之間的惡意競爭，原材料不斷**，企業利潤又不斷下滑。
那麼，如何借助移動網際網路找到我們企業準客戶，拓展我們的銷售渠道？這就是孟老師要解決的第二個矛盾（語氣要有表情，說老闆的痛處時，首先，你自己有沒有傷心?很重要！
）您作為我們紡織行業的代表，非常榮幸得到了手機百度這邊的贊助，出席活動的門票和費用都不需您本人承擔！張總，這張門票是給您寄到哪邊您方便簽收呢？（這個時候語氣要輕快）
朋友：（我相信按照這個流程，按照這個情緒，此時的老闆會很配合你的，）你寄到***x。
我：恩，好的！那您明天注意簽收！
張總，還有乙個小問題跟您提前講一下，為保障順利到達您手上，我們會務組委託順風快遞給您送來，為了準確，及時，安全到達，我們採取的到付形式，您明天準備10快錢零錢（輕快，不要緊張），這個應該沒有問題吧？
朋友：恩，好，謝謝你（老闆謝我們很正常，但在認可你的前提）
我：通知您是我的責任，門票上有我的名字，我叫**，收到以後，給我來個**，或者發個簡訊，就不打擾您了，祝張總工作順利，再見！（清楚，簡短）
（也有一部分人因為10快錢，而卡死，這個時候你要看看哪個流程沒做好！也有老闆會說沒時間，這些都是藉口，若遇到這些問題，我們一定不能慌，而是表示非常理解，多站在老闆立場說幾句話，再多堅持一會吧！）
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4 哎呀，這話說的不對，xx公司 xx公司，都是您這個圈子裡很知名，但是他們還在投入網際網路？網際網路現在是企業的名片，您現在就要去掌握電子商務，乙個不掌握電子商務排斥電子商務的企業是很可怕的！b7 我的朋友做了沒效果 1 在上銷售的企業有很多，他們和合作都很穩定啊 2 反問 您指的效果是什麼？您想...
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破冰開場 1.我 您好！您是xx公司吧？座機客戶 是，你是？我 不好意思打擾您，我是濰坊這邊的，我看咱們網際網路上資訊挺少的，所以我想聯絡一下貴公司網際網路這塊業務，和我們合作一下，請問我該找哪位經理或是您嗎？2 我 您好！您是做xx產品的吧？若不知道名字 客戶 你是？我 您好！您是xx經理吧？客戶...
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