授課講師：梁源峰
課程時間：兩天（2d*6.5h/d，共13小時）課程介紹：
1、專門針對房地產行業設計的課程，高效解決房地產行業績效管理及激勵管理的問題；
2、解決辦法涵蓋大中小型企業，全面解決不同企業型別面臨的問題；
3、課程運用分組討論、角色扮演及講師實時點評方式進行，具有很強的實操性；
4、從企業戰略及經營目標出發，通過引用標桿企業及中小房企的真實案例，提出解決學員企業存在問題的方法，以高效完成提公升企業業績的目標。
培訓物件：企業管理者、hr經理等相關管理人員培訓人數：16—40人
授課形式：講授、案例分享、小組討論、情景體驗互動體驗、q&a答疑課程大綱：
一、房地產企業績效管理常見問題研討
1、分組討論，提出問題
2、分小組發言
3、老師點評，提出問題的解決方案
4、老師講解：績效管理的戰略導向及經營導向二、房地產企業激勵體系常見問題研討
1、分組討論，提出問題
2、每組發言，老師點評並提出應對策略
3、老師講評如下內容
（1）綜合激勵體系
（2）激勵體系如何體現企業戰略及經營目標
（3）激勵體系如何與績效管理體系對接
（4）如何評估企業激勵體系的優勢
（5）如何評估管理者的激勵能力
三、房地產企業非金錢激勵策略及方法
1、分組討論並角色扮演如下內容或場景
（1）如何零成本的激勵
（2）如何激勵優秀員工（零成本）
（3）如何激勵業績差的員工（零成本）
（4）如何激勵老員工（零成本）
（5）如何激勵新員工（零成本）
2、分組發言，老師點評並講解如下內容
（1）非金錢激勵體系建設及標桿案例
（2）管理者激勵下屬技巧
（3）如何通過非金錢激勵提公升公司及團隊業績四、房地產企業績效管理其他環節研討
1、分組討論並角色扮演如下內容
（1）評估中如何規避人為因素影響
（2）評估中如何規避外部因素影響
（3）如何規避評分中的橫向對比不公現象
（4）如何提公升績效面談的價值
（5）績效考核結果的運營如何體現經營價值
（6）考核週期、正態分佈等問題研討
2、每組發言，老師點評並提出對應策略、方法3、小、中、大型房地產企業案例
五、房地產企業績效管理指標體系設計及分解
1、分組討論如下問題
（1）董事會對企業考核指標
（2）集團對下屬公司考核指標
（3）公司對專案部考核指標
（4）營銷、設計、工程、成本等部門考核指標2、每組發言，老師點評並提出考核指標分解方法3、老師講解如下內容
（1）bsc、kpi、計畫等考核指標設計工具（2）小、中、大型房地產企業考核指標分解案例（3）如何通過指標分解提公升公司業績，並使戰略及經營落地a現金流型專案評價指標
b利潤型專案評價指標
c平衡型專案評價指標
六、房地產企業績效目標制定及分解
1、分組討論如下問題
（1）集團目標制定及分解
（2）下屬公司或專案部目標制定及分解
（3）各部門目標制定及分解
2、每組發言，老師點評並提出目標制定及分解的方法3、老師講評如下內容
（1）目標制定如何體現戰略思想及經營要求
（2）企業目標、專案目標、部門目標如何聯動（3）小、中、大型房地產企業目標制定及分解案例七、房地產企業金錢激勵策略及方法
1、短期、中期、長期金錢性激勵體系建設
2、房地產企業福利組合策略
3、薪酬體系優化
（1）薪酬戰略定位
（2）外部薪酬調查技巧
（3）崗位價值評估技巧
（4）薪酬水平調整模型
（5）薪酬結構優化方法
（6）薪酬體系優化標桿案例
4、專案獎制度設計及標桿案例
5、房地產企業中高層長期激勵策略及案例
芻議房地產企業績效管理
房地產產業發展迅速，已經成為中國21世紀的支柱產業。但是，當前我國房地產產業正處於轉型時期，面臨著三大轉變 即房地產經濟的增長方式正由速度規模型向質量效益型轉變 房地產業對經濟增長的拉動正由單純的投資拉動向投資和消費的雙向拉動轉變 房地產市場的發展機制正在由主要靠行政措施和政策調控向市場機制和自身調...
房地產企業績效管理策略分析
房地產企業績效 管理策略 分析姓名 123 學號 x 學院 傳播科學與藝術學院 20世紀90年代以來績效管理的思想和方法在世界範圍內被眾多的公司所採用。越來越多的企業開始意識到績效管理工作的重要性，作為我國21世紀的支柱產業的房地產也不例外，但大部分房地產企業參與市場競爭的時間較短，對績效管理的研究...
銷售培訓 一 房地產銷售體系
不可否認，江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱於 正規部隊 但該講是要造就乙隻有機而高效的專業銷售部隊。因為我們需要的是持續的優勢，而非受制於幾個品牌銷售員 在這裡我們將掌握幾十個非常重要的管理 以及專業的崗位。第1操作環節 銷售部署前期準備工作綱要 透視公司實力 本公司是否擁有高度專業和經驗豐富...