面向服裝行業的服裝版的產品介紹話術
總體介紹
1、服裝行業分為幾種型別？他們的關注點都是什麼？
（1）按企業運作模式可分為：
、品牌企業（內銷）
關注點：批發+零售+製造
、外貿企業（外銷）
關注點：關注出口+**
、生產加工企業（製造）
關注點：樣衣管理+齊料分析+生產計畫+面輔料採購（批色管理）+裁床管理+工票+生產進度+計件工資+按照訂單的成本核算+裝箱單
、貿工一體化（外貿+生產）
關注點：參考外貿和生產加工企業
（2）按照生產的產品型別可分為：
、針織廠（毛衣/內衣/保暖內衣）
、梭織廠（運動服/西服/防寒服）
、製鞋廠
、製帽廠
2、服裝行業外掛程式的適用範圍？
適用的企業型別：服裝生產廠、製鞋、製帽廠；品牌服裝企業、服裝外貿企業等；年營業額在3000萬以上的服裝企業是我們的重點目標客戶。
3、服裝行業專版與標準版產品的區別？
服裝外掛程式是依存於標準產品之上的外掛程式產品，必須在安裝標準產品的基礎上，再安裝服裝行業外掛程式。
服裝外掛程式包含三個模組組：基礎應用、生產計畫、全面管理。
4、服裝行業的應用中，哪些模組是必選模組？哪些是備選模組？
（1）必選模組包括：
財務會計：總賬、報表
**鏈：採購、銷售、庫存、存貨
生產製造：物料清單、生產訂單、車間管理
提示：根據客戶企業規模大小，預期應用深度，選擇的不同深度的應用模組。
（2）備選模組包括：
合同管理和質量管理。出口管理、進口管理
5、基礎應用中包含哪些方面的應用？
基礎應用中包括顏色尺碼字段配置、尺碼組、服務存貨檔案及二維表單的應用。
6、生產計畫中包含哪些方面的應用？
bom批量生成、bom批量修改、生產規劃、生產齊料展望分析
7、全面管理中包含哪些方面的應用？
裁床管理、工票管理、計件工資、計時工資、手工工資
● 當選擇生產計畫後包含基礎應用的內容；當選擇全面管理後包含生產計畫，即也包含基礎應用的內容。
● 訂單跟蹤分析外掛程式：是標準外掛程式的內容，不含在服裝版中，需要單獨訂購。
產品功能篇
1、針對服裝行業的客戶如何進行概要性介紹?
服裝行業解決方案充分考慮服裝行業特點，簡便、明了地處理服裝行業特有的款型、面料、顏色、尺碼四大要素的單據錄入、查詢、列印及報表工作；解決了服裝企業生產過程中的排程、原料保障、準時交貨、準確核算成本等重大難題；將整個生產、營銷、財務結算有效過程完整的管理起來。
服裝行業解決方案中包括設計、訂貨、bom管理、atp查詢、齊料分析、生產規劃、計畫排產、裁床管理、工票管理、計件工資管理、按訂單成本核算等，涵蓋銷售、採購、計畫、生產、質檢、庫存、財務、人事和決策分析子系統。
2、針對不同型別的客戶，如何進行不同側重的產品介紹？
（1） 品牌企業
我們有針對品牌服裝企業的全面解決方案。
渠道分銷：有完善的分銷管理系統。
生產製造：從原料採購、產品設計、排嘜下料、分扎打飛、生產管理、車間作業、直到成品裝箱進入銷售渠道的全部業務環節進行科學的梳理，建立一套整合、高效的erp系統。
（2） 外貿企業
提供**、樣衣管理、出口管理、訂單跟蹤、生產計畫、齊料分析、製造通知單、裁床管理、工票管理、單件流管理模式下的集體計件工資等。
（3） 加工廠及製鞋製帽企業
提供樣衣管理、訂單跟蹤、生產計畫、齊料分析、製造通知單、裁床管理、工票管理、單件流管理模式下的集體計件工資等。
3、針對服務行業中不同職責的人員（財務部門、生產部門、銷售部門等），如何進行有效介紹？
4、基礎模組的應用價值有哪些？
（1） 對服裝生產企業存貨工藝清單進行管理，並可批量發布生成物料工藝路線，提供多樣式文件附件的共享和管理；
（2） 基於服裝行業的錄入簡捷要求，提供二維表單錄入方式和列印預覽格式。
5、生產計畫模組的應用價值有哪些？
（1） 對複雜和多樣式的物料清單提供方便簡捷的物料清單管理。不同顏色不同尺碼的產品可以在乙個介面裡完成物料清單的定義，可以通過放碼係數管理物料子件的用量，對使用子件專案提供批量替換和修改功能；
（2） 提供圖形化智慧型排產工具，幫助計畫部門根據銷售訂單負載對生產負荷占用情況進行管理；
（3） 基於銷售訂單提供生產齊料展望分析，通過對銷售訂單所需物料分bom級次展開，對所需物料可用情況進行展望分析，確保生產材料的齊備。
6、全面管理模組的應用價值有哪些？
（1） 提供裁床管理，管理裁床的作業過程、裁剪物料用量、裁床作業人員的業務；
（2） 提供工票管理，使用條碼掃瞄技術，管理生產人員作業進度、作業成果；
（3） 提供計件工資，管理生產人員計件工資；
（4） 提供手工工資和計時工資，管理手工工資、返工工資和計時人員工資
（5） 提供成本核算方案，管理不同成本中心投入成本和核算產成品的成本，並傳遞成本核算系統，用於產成品成本分配；
7、如何實現有關尺碼、條形碼、掃瞄槍資料的及時聯接共享?
服裝行業存在產品資訊中包含款式、顏色、尺碼的多維資訊的特點，服裝外掛程式提供了二維甚至多維度的單據錄入、列印和報表。
條形碼：主要使用在庫房的成品管理中，例如：貨物驗收入庫、出庫等環節，還有車間工票也是通過條形碼進行採集。
掃瞄槍：工票採集時使用掃瞄槍，有紅外和雷射2種。
資料採集器：庫房進行或為撿配時使用，用友通過與維深公司合作，製作了條碼系統，提供和目前各種主流採集器的介面。
8、小型服裝加工廠,條件有限,是否提供了簡單易用的來料加工,生產成本的費用管理，如何實現?
小型服裝加工廠的生產成本管理主要是工人的計件工資的管理，該型別企業一般比較關注工人的計件工資的核算。
通過使用「物料清單」+「生產訂單」+「車間管理」+服裝外掛程式的「工票管理」，可以解決工人的計件工資的管理。
提示：該配置已為最小配置，**約為20萬左右，建議使用用友的erp2/3的客戶的應用解決方案。
附：產品功能清單：
成功案例與競爭對手篇
1、用友在服裝行業的成功客戶案例有哪些？這些客戶的應用如何？
2、服裝行業中，用友的主要競爭對手有哪些？這些廠商的軟體的優劣勢？
服裝行業銷售技巧與話術
從事銷售，首先要認識新產品，其次要有自信，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那麼最佳時機 1.當顧客看著某件商品 透露表現有興趣 2.當顧...
服裝行業史上最全的FAB話術
領部細節 經典的圓領設計，簡單大方，時尚百搭。領部細節 高領設計舒適不緊繃可挽領隨意豎立領型 領口細節 圓領蝙蝠袖套頭衫款式，方便穿脫，便於搭配。領口細節 簡單大方的圓領，面料舒適柔軟。領部細節 圓領設計簡潔大方，非常百搭 後領部細節 後領部採用披肩領設計，個性獨特，時尚大方。後領細節 後領處有鈕扣...
服裝行業簡介
服裝行業簡介目錄 一 服裝行業的定義及分類 二 服裝行業產業鏈介紹 三 服裝行業現狀與未來前景 1 服裝行業發展現狀 2 行業區域分布特點分析 3 行業內競爭激烈 4 西進 初見端倪 5 新一輪 洗牌 來臨 6 服裝行業未來前景 7 服裝行業投融資情況 8 世界服裝市場資訊 四 服裝批發市發展現狀與...