一、切入話術
業：尊敬的張總：今天我來跟您分享乙個最新的教育理念—
乙個孩子就象乙個好的種子。(畫圖)好的種子要長成參天大樹，
需要陽光、水分和土壤。對孩子來說，陽光是健康的身心，水分是基礎教育，土壤是責任感。乙個健康有學問並且有責任感的孩子將來才能在成為社會精英。您說是嗎？
客：確實是。
業：您真是太有遠見了！所以現在許多父母都會給孩子買份保險，為孩子儲備教育金，培養孩子的責任感，並給孩子乙份終身的愛與承諾。（望著客戶）
客：那保險怎麼買啊？
業：買保險是很專業的事情。買多了變成負擔，沒必要，買少了起不到作用。
適合才是最好的！從專業角度來說，一般用於買保險的費用佔家庭收入的10%左右，20%是上限。您看您乙個月為孩子存多少錢作教育金會沒有壓力呢？
二、說明話術（總——分——總結構）
業：今天我給您介紹乙份「世紀天使少兒成長計畫」。這個險種是目前銷量最大、最受父母歡迎的少兒險。
每年供14226元，相當於月供1186元，定期交費便能照顧孩子一生一世。大部分家長都會考慮給孩子購買乙份。如果您的孩子擁有了這份計畫即立刻擁有了三金一豁免。
1、 生存金領取
您看，第一是生存金領取：每3年領1.2萬元，直至終身。
以孩子領到88歲為例，共領（88÷3）=29次，合計領取1.2*29=34.8萬元，很划算，而且越早投保越好！
可以伴隨孩子一輩子！
2、 分紅金領取
保監會規定：平安每年把可分配盈餘至少70%分配給客戶。你看這是我們歷年的紅利分配表，2023年平安可拿出51億左右分配給客戶。
分紅是非常值得期待的。我們建議書中的分紅演示分低、中、高即4%、5%、6%三個檔，如按中檔舉例，在孩子60歲時可一次性領取累積分紅59萬做補充養老金，70歲時86萬，如果到80歲時高達125萬。另外，分紅累積可隨時領取，做應急現金應對家庭財務危機。
3、 保障金
18歲以後孩子的保障金是3倍。換句話說，您購買10萬保額，18歲後您的孩子就會擁有30萬的保障。
4、 豁免保費
這是非常人性化的關懷！假如第三年投保人不幸發生意外導致**以上的傷殘或身故，每年1.4萬元立刻免交，17年共可豁免23.
8萬，而孩子的利益一點都沒少！所以說，以前我們做父母的可以說：只要我在，我可以照顧孩子一輩子，現在我們可以說：
不管我在與不在，只要這份保單在，我就能照顧孩子一輩子，讓愛永恆！
今年是平安成立20周年，平安資產從5000萬翻至7000億，翻了1.4萬倍！為回饋廣大客戶厚愛，特推出重大利好：
生生有息：假如每三年1.2萬元您暫時不領取，可以放在我們公司做複利滾存。
我們建議書舉例是3%，您看，到孩子21歲讀大學時時本來我們領到8.4萬元，現在變成了11.1萬元，這時的中檔分紅是6。
5萬元，合計是17。6萬元，完全可心做孩子的教育金。這是其它公司沒有的特殊優惠。
實際上今年我們給到的利率是4.5%。現在客戶存在平安的生存金是26億，僅此一項，平安今年將回饋客戶1.
17億元。這對您非常有利。
三、總括促成：
1、 情感法：
張總：投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來！只要您在這兒簽個名，您就可心給孩子乙個終身的愛與承諾。請問您是給孩子買一手還是兩手？
2、 計算法：
張總：您看，您只投入了28萬，孩子到80歲將拿回275萬！投資回報是10：1，多划算啊！請問您是給孩子買一手還是兩手？
3、 比較法：
張總，您看：每天只要存40元就能給孩子一生的幸福，請問您要買一手還是兩手？
4、 比喻法：
張總您看，有什麼禮物可陪伴孩子一生一世？房子、車子、甚至現金都不能。只有這份天使，才能真正讓孩子立於不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？
而且，每年領分紅的時候還可教育孩子從小建立理財觀念。請問您是來一手還是兩手？
5、 風險法：
張總，乙個人無論多麼有能力都好，有二種情況是不能控制的，一種是意外，一種是疾病。一旦我們發生意外（比如說**），孩子有可能會失學甚至流落街頭。擁有世紀天使，您的孩子就可以立於不敗之地。
請問您要一手還是兩手？
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