美特斯邦威
——廣告策劃書
前言美特斯邦威集團公司始建於2023年，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。 「美特斯·邦威」是集團自主創立的本土休閒服品牌。「美」：
美麗，時尚；「特」：獨特，個性；「斯」：在這裡，專心、專注；「邦」：
國邦、故邦；「威」：威風。「美特斯·邦威」代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。
2023年4月22日，第一家「美特斯·邦威」專賣店開設於浙江省溫州市，至2023年實現全系統零售額突破40億元，創造了業界發展的奇蹟。目前全國設有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、瀋陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閒服飾行業的龍頭企業。
集團在堅持「虛擬經營」的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與生產採購、物流、市場拓展、銷售服務和資訊化管理等全過程提公升管理品質。 在品牌形象提公升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提公升品牌知名度和美譽度。
只有不斷地推陳出新，推出新品牌、新系列，抓住年輕人的胃口，才能使企業經久不衰。
立足點：
1、充分而客觀的市場調研；
2、美特斯·邦威已形成的品牌理念；
3、科學而感性的廣告創意。
2023年12月
一、「因酷識人」系列品***及行銷目標
（一）「因酷識人」品牌理念深入人心
（二）加深消費者對美特斯·邦威品牌印象
二、國內休閒品牌服裝市場分析
（一）、國內休閒服裝市場發展狀況
（二）、主要競爭對手分析
三、消費者行為分析
（一）「因酷識人」系列主要消費群體
（二）消費動機分析
四、市場營銷策略
（一）廣告策略
（二）廣告設計創意提案
五、廣告投放預期效果與投放時間
一、「因酷識人」系列品***及行銷目標
（一）「因酷識人」品牌理念深入人心
「因酷識人」從字面上來說，就是別人因你穿的衣服而辨認出你來，從而體現美特斯邦威永遠知曉年輕人的追求，並為之努力。其實，「因酷識人」也是乙個代號，類似於街頭文化。隨著時代的進步，人們的消費觀念發生了重大轉變，對服裝的要求不僅僅是結實耐用那麼簡單了，人們更加注重的是品牌、文化、品味。
尤其是當代年輕人，容易接受新鮮事物。「酷」也應該算是年輕人中時下最流行的元素了。
（二）加深消費者對美特斯·邦威品牌印象
樹立美特斯·邦威「因酷識人」的品牌理念，使「因酷識人」系列的廣告攻勢帶動整個美特斯·邦威的銷售和品牌價值的提公升。在短期內促進美特斯·邦威服裝銷售量，使銷售渠道得到優化和完善。在長期上，樹立美特斯·邦威年輕、活力的品牌形象，打造國內休閒服裝龍頭，提前進行市場細分，打造具有明確目標受眾的系列品牌，樹立年輕消費者「美特斯·邦威----就是讓你酷」的理念。
二、國內休閒品牌服裝市場分析
（一）、國內休閒服裝市場發展狀況
近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。「崇尚自然」的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閒服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。
從20世紀九十年代開始，休閒服裝逐漸進入我國。休閒服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。2023年「佐丹奴」在廣州首次出現，緊接著，「真維斯」、「堡獅龍」等從香港進入廣東，並迅速席捲全國。
休閒服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。
據不完全統計，目前我國專業的休閒裝生產廠家已達萬餘家，生產區域主要分布於廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內休閒服裝品牌多達2000多種，休閒服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。另據推算，目前休閒服裝在中國的銷售已佔整個服裝業的18％左右。
國內休閒服裝市場特點：
我國消費者對於休閒時尚越來越強烈追求，使休閒服裝在國內服裝市場備受推崇，休閒服裝成為服裝市場的乙個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。據天津各大商場統計，在穿著類商品中，休閒服裝的銷售比重從前幾年的5％上公升到15％-20％左右。另據上海市統計和**，2023年休閒裝已佔上海服裝市場總銷售的60％。
今年上海休閒服裝的零售額有望實現同比增長10％。休閒服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
1、休閒服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閒服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閒服裝，也有的品牌以另外註冊乙個副牌的形式介入休閒服領域。近兩年，以職業西服為主導產品的溫州服裝業，開始大批轉向高階商務休閒服飾的生產經營；以職業**為看家產品的武漢服裝廠商，在今年發布的春秋兩季流行產品中，職業休閒服裝已佔80％以上。
處於國內服裝第一軍團地位的「杉杉」、「雅戈爾」、「羅蒙」、「利郎」等企業，也更加關注休閒服裝的生產。乙份相關資料顯示，今年這些企業接收的產品訂單中，休閒正裝的比例都達到30％左右。
2、休閒服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閒服裝在國內市場的迅速公升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閒服裝傾斜，休閒服裝比例明顯大於其他服裝，除了大量引進休閒品牌外，更有專門開闢「少女休閒館」、「休閒服裝廳」以示特色。根據對全國重點大型零售企業服裝商品統計，2023年1-12月主要休閒服裝t恤衫、夾克衫銷量同比分別增長19．5％、25．3％，這兩種休閒服裝的銷量佔服裝總銷量的比重為5．9％。
今年這兩種服裝的銷量繼續保持增長，1—8月t恤衫、夾克衫銷量同比增長29．8％和18．7％，這兩種休閒服裝的銷量佔服裝總銷量的比例已上公升到6．7％。
3、中、青年和大、中學生是休閒服裝的主要消費群體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，佔服裝消費總量的50％，40歲以上的佔19％。中、青年是追求生活休閒和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。
目前，高檔、名牌服裝的消費者佔城市人口的0．6％；中檔服裝的消費者佔城市人口的70-75％，佔農村入口的26％；低檔服裝的主要消費群體為城鎮人口中的低收入者和待業人口，以及農村人口的65％。高檔價位的休閒服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閒服裝更適合工薪階層和大眾消費者。
4、休閒服裝成為服裝發展的主導潮流。休閒風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閒的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閒化。
比如樣式不再嚴謹而走向寬鬆，搭配趨於自由等，均說明休閒服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。
5、休閒服裝產品更加豐富多彩。隨著休閒服裝行業的迅速發展，休閒服裝產品更加豐富多彩。休閒服裝在品類上日益增多，趨於系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，並在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。
有充滿時代氣息的「青春休閒類」、具有粗獷風格的「牛仔休閒類」、洋溢著青春活力的「運動休閒類」、隨意而不失規範的「職業休閒類」、莊重中蘊藏著變化的「正裝休閒類」等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現自然、健康的主調。
專家認為，當前國內休閒服裝行業的趨勢有以下幾個特點：
一、消費習慣和偏好呈多樣性，對品牌的更換頻率高；
二、渠道建設成為競爭焦點之一，並越來越成為決定成敗的重要因素；
三、品牌競爭逐漸代替**競爭，時尚成為關鍵；
四、企業**鏈整合的重要性逐漸凸顯。在這其中，目前國內休閒服裝品牌多擁有更廣闊的渠道，而國際知名品牌在**鏈整合的效率方面則多有優勢。
同時專家指出，中國服裝行業的靜態價值比任何乙個國家都有優勢，上游是世界的製造大國，下游則是佔世界1/3人口的消費大國，任何乙個國家都沒有這麼好的資源，這麼好的機會。但是，中國沒有乙個品牌成為世界上有影響的品牌，中國大部分市場被那些90%在中國製造的國際品牌所占領。這既是乙個機會，又是乙個挑戰。
（二）、競爭對手分析
國內目前比較知名的休閒服裝品牌有：
佐丹奴、唐獅、真維斯、以純、森馬、nadia、阿依蓮、kama、jasonwood等。
其中大部分品牌都是跟美特斯邦威一種營銷策略，即直接運營品牌和管理資料的公司。因而「因酷識人」系列品牌是乙個競爭的亮點。
三、消費者行為分析
（一）「因酷識人」主要消費群體
「因酷識人」系列品牌所倡導的是一種青春不羈的理念，呼籲年輕人感想敢做，努力進取。所以主要消費群體是年輕人群體、學生群體等。
（二）消費動機分析
消費者的消費行為是受動機支配的，年輕人愛美，崇拜時尚、個性，敢於表現自我，「因酷識人」系列正好迎合了年輕人的訴求心理，該系列的推出，必將會引起廣大消費者的關注。
四、市場營銷策略
（一）廣告策略
1、廣告目標物件
學生、年輕人等充滿活力的社會群體
2、廣告主題
「因酷識人」—就是讓你酷
3、廣告定位
屬於年輕人的品牌
4、廣告思路概述
1．繼續做足明星的文章。選擇最符合品牌氣質和形象、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能使明星戰略達到事半功倍的效果。推薦明星：周杰倫、公尺勒。
2.強化對「酷「理念的訴求。在廣告設計過程中，一定要體現出酷的氛圍。
3.推出實在、真心的感性訴求。美特斯邦威是乙個具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌，實在和真心的理念最容易由感情而引發，所以在廣告中可以使用感情訴求。
（二）廣告設計創意提案
1.平面類
創作風格：要體現出「因酷識人」的理念，將代言明星的面貌遮擋住，讓受眾只憑其穿著分辨出身份，但其實根據明星身材及輪廓就可辨別出其身份，這裡要的就是「通過該系列品牌衣服辨別出人」的理念。
美特斯邦威廣告策劃書
目錄 概述第一章 市場分析 第一節 營銷環境分析 第一目 企業市場巨集觀經濟形勢 第二目 市場概況 第二節 產品分析 第一目 產品特徵分析 第二目 產品生命週期分析由市場分析得出 第三目 產品品牌形象分析 swot 第四目 產品定位分析 第三節 消費者分析 第一目 現有消費者分析 第二目 潛在消費者...
美特斯邦威廣告文案
前言 美特斯 邦威 是上海美特斯邦威服飾股份 於1995年自主創立的本土休閒服品牌。目標消費者是16 25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力於打造 乙個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的 倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾。隨著服裝業的快速發展及中服哦加...
美特斯邦威促銷方案
美特斯邦威2012春夏季特賣會 方案 一 目的 1.新產品的 2.清空過季產品 3.提高公眾對美特斯邦威的認知程度 品牌好感和口碑 4.提公升新會員對美特斯邦威品牌的首選度 5.提高公眾對美特斯邦威品牌的美譽度 6.對競爭者起到一定的遏制作用 二 時間 1.美邦春夏時裝秀 5月18 21日 2.你的...