一、 開發業務制度（市場開發人員，水平加級由業務經理來定）
1、開發業務員工資結構：底薪+專業水平加級+績效工資+銷售提成+通訊補貼
1.1 底薪：法定基本工資1100元
1.2 專業加級：
銷售額在60萬（不含60萬）以上的，每增加10萬，專業水平工資加400元。
（分數與相應的**搭配，主要以業績考核，如果乙個月沒達標不會直接扣，可以考核3個月，還是沒達標就要扣）
1.5 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷，金額上限200元。
1、 基本業績標準
2.1 入職第一季度，總業績須達15萬元以上，如不能達到，公司作為考核不及格，有權做辭退處理或業務員寫留職申請報告後我公司視情況再給予其三個月觀察期，如仍不能達到，則直接辭退處理。
2.2 入職一季度後，需開發一家新客戶，且每月業績在10萬元以上；
2.3 入職二季度後，需新進一家新客戶，且每月業績在20萬元以上；
2.4 入職三季度後，需新進一家新客戶，且每月業績在30萬元以上；
3、基本業績之獎罰規定：
3.1 新進業務員達到2.2條項後簽訂正式合同；（真正執行）
3.2 未達基本業績標準90%以下的罰款800元；（寫，但沒執行）
3.3 未達基本業績標準70%以下的罰款1000元；（寫，沒執行）
3.4 未達基本業績標準50%以下的罰款1600元；（沒執行）
4、年終獎金定義：
4.1 需完成本年度基本業績指標，多一家新客戶（基本業績要求每年最少成交4家新客戶）便多乙個月工資（較為靈活）作為年終獎勵。
4.2 每家客戶年銷售額達35萬以上。
二、跟單業務之制度（即業務代表，a.主要跟單老闆的業務；b.市場開發人員離開公司就由業務代表來接手，資源還是屬於公司資源。如果市場開發人員還在公司上班的話，則跟單業務員
1.1 底薪：法定基本工資1100元
1.2 專業加級：
專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
1.3 績效工資：（以當月財務對賬的發貨金額為依據）(0.2%--0.5%)
40-70 萬嘉獎 500元
70-100 萬嘉獎 1000元
100-150 萬嘉獎 1600元
150-200 萬嘉獎 2300元
200-300 萬嘉獎 3100元
300-400 萬嘉獎 4000元
400-500 萬嘉獎 5100元
500 萬以上嘉獎 6500元
1.4 通訊補貼：
每月話費憑發票及月
a) 年終獎金定義（可用於商照和展示）：（考慮比例）
3.1 年總營業額達1000—1300萬 ， 獎勵年均工資1個月
3.2 年總營業額達1300—1600萬 ，獎勵年均工資2個月
3.3 年總營業額達1600—2000萬 ，獎勵年均工資3個月
3,4 年總營業額達2000萬以上 ，獎勵年均工資5個月
三、業務助理制度(協助所有業務員、業務代表的內務工作，如：**、幫客戶發規格書給客戶，與客戶協調交期，追交貨期等等)
1、工資結構：底薪+專業加級+績效工資+通訊補貼
1.1底薪：法定基本工資1100元
1.2專業加級：
專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
1.4 績效工資：（以當月財務對賬的出貨金額為依據）（以所屬組課當月銷售額）（以比例0.1-0.2%來計算）
80 萬以下嘉獎 0元（100以下
80-100 萬嘉獎 400元（100-150
100-150 萬嘉獎 600元（150-200
150-200 萬嘉獎 800元（200-250
200-250 萬嘉獎 1300元（250-300
250-300 萬嘉獎 1800元（300-350
300-350 萬嘉獎 2400元（350-400
350 萬以上嘉獎 3100元（400-450
1.4 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷，金額上限100元。
1.5 基本業績標準：
無2、業績之獎罰規定：
無2、 年終獎金定義
3.1 年總營業額達1000—1300萬 ， 獎勵年均工資半個月
3.2 年總營業額達1300—1600萬 ，獎勵年均工資1個月
3.3 年總營業額達1600—2000萬 ，獎勵年均工資2個月
2、職務津貼：見本制度第八點中1.4職務津貼
3、專業加級：
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
3、 績效工資：（以組別分，以當組當月財務對賬金額總和為依據）
50 萬以下嘉獎 0元
50-100 萬嘉獎 1000元
100-150 萬嘉獎 2000元
150-200 萬嘉獎 3000元
200-250 萬嘉獎 4500元
250-300 萬嘉獎 5500元
300-350 萬嘉獎 6500元
350-400萬嘉獎7500元
400-450萬嘉獎8500元
450-500萬嘉獎9500元
500 萬以上嘉獎 12000元
5、銷售部組織架構
5.1 如市場需要，可分為開發一課，二課等；
5.2 每課編制同仁4-6人。
6、 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷。
7、 基本業績標準：
7.1 組課第一年，季度月平均銷售總額達120萬以上（人員要限制）
7.2 組課第二年後，季度月平均銷售總額達180萬以上
8、業績達標獎罰規定：（沒罰，但兩季度沒達成就做相應降職）
8.1未達基本業績標準90%以下的罰款1000元
8.2未達基本業績標準70%以下的罰款1500元
8.3未達基本業績標準50%以下的罰款2000元
8.4如連續兩季度都沒達標將做降職處理。
8.5 本課達成年目標銷售額，公司提供所組同仁一次旅遊獎勵
本課完成基本業績標準省內兩日遊
本課完成基本業績標準且超過20% 國內五日遊
本課完成基本業績標準且超過40% 國內七日遊
本課完成基本業績標準且超過50% 國外七日遊
9、 年終獎金定義
9.1 年總營業額達1500—2000萬 ，獎勵年均工資1個月
9.2 年總營業額達2000—3000萬 ，獎勵年均工資2個月
9.3 年總營業額達3000萬以上 ，獎勵年均工資5個月
五、銷售經理制度（都必須從業務員開始做起，不能只能說不能做甚至做得比他部下的差沒人信）服
1、工資結構：底薪+職務津除外。）
1.3職務津貼：見本制度第八點中1.4職務津貼（1400元作為考核，80分以上算合格）
1.專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
1.5績效工資：（以當組當月財務對賬的出貨金額為依據）
300-400 萬嘉獎 1500元
400-500萬嘉獎 2000元
500-600 萬嘉獎 3000元
600-700 萬嘉獎 4000元
700-800萬嘉獎 6000元
800-900 萬嘉獎 8000元
900-1000萬嘉獎10000元
1000 萬以上嘉獎 12000元
2、 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷。
3、 基本業績標準：
3.1 季度月平均銷售總額達450萬以上
4、業績達標獎罰規定：
4.1未達基本業績標準90%以下的罰款1500元
4.2未達基本業績標準70%以下的罰款2500元
4.3未達基本業績標準50%以下的罰款3500元
4.4如連續兩季度都沒達標，罰款兩倍處理。
5、年終獎金定義
無六、內勤部門制度（暫時不要）
1、工資結構：底薪+專業加級+績效工資
1.2專業加級：
專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
1.3績效工資：（以當月財務對賬的出貨金額為依據）
250-300 萬嘉獎 200元
11年7月28日市場部制度3版
附上薪資核算表 保密協議，展示燈具和商照要相應分開 主管必須以前一年同期為基礎，這個基礎只能拿基本工資，提成必須扣除這個基礎後高出來部分才能拿提成。制度暫定一年，第二年大體不變，主要是根據市場進行業績基數調整。本制度整套適應銷售部門及公司，有關開發 生產 採購 倉庫及人事 財務則另外 a 商照 20...
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