姓名性別日期： 年月日
專業聯絡**得分
一、選擇題（共20分，1-6題每題1分，7-13分每題2分）
1、計算機網路按通訊距離分區域網和廣域網兩種，internet 是一種區域網。（）
a : 對 b : 錯
2、計算機病毒是一種具有自我複製功能的指令序列。（）
a : 對 b : 錯
3、數據機的作用是 （）
a : 控制並協調計算機和**網的連線
b : 模擬訊號與數碼訊號相互轉換
c : 將模擬訊號轉換成數碼訊號
d : 負責接通與電信局線路的連線
4、作業系統是哪兩事物之間的介面。（）
a : 使用者和計算機b : 主機和外設
c : 系統軟體和應用軟體 d : 高階語言和計算機語言
5、電腦程式必須裝入下列哪一配件才能執行。（）
a : 光碟 b : 記憶體
c : 硬碟 d : 網路
6、網路按通訊範圍分為 （）
a : 區域網、都會網路、廣域網
b : 區域網、乙太網、廣域網
c : 電纜網、都會網路、廣域網
d : 中繼網、區域網、廣域網
7: [多項選擇題] 導致資訊保安問題產生的原因較多，但綜合起來一般有兩類，即 （）
a : 系統漏洞 b : 黑客 c : 病毒 d : 硬體故障
8: [多項選擇題] 檔案型病毒傳染的物件主要是哪兩類檔案 （）
a : .com b : .dbf c : .txt d : .exe
9: [多項選擇題] 下列哪些屬於計算機的硬體
a : autocad b : 主機 c : 顯示器 d : word文書處理系統
10: [多項選擇題] 軟體包括哪兩大類？（）
a : 內部軟體 b : 外部軟體 c : 系統軟體 d : 應用軟體
11: 中文windows作業系統是美國哪家公司發明的？ （）
a : 美國蘋果公司 b : microsoft (微軟)公司
c : ut斯達康公司 d : 柯達公司
12: [多項選擇題] 下列哪些屬於計算機本身的系統軟體？（）
a : 文字處理軟體 b : 人事管理軟體
c : dos系統 d : windows系統
13: [多項選擇題] 軟體的英文單詞是什麼？（）
a : software b : softawre
c : soft d : 以上3項都不對
二、筆試題（100分）
1、 什麼叫軟體？最好舉例說明。（3分）
2、 什麼是crm？（3分）
3、 你怎麼看待軟體銷售？（3分）
4、 軟體發展的方向？（3分）
5、 你想擁有乙個怎樣的工作環境？你給自己近5年的人生規劃是怎樣的？
（5分）
6、公開招標專案能夠成功有諸多因素，請寫出其中最關鍵的四個因素？（5分）
（客戶關係（支援），評標專家，**，招標檔案質量（與評分辦法）/）
7、工程專案資訊收集的主要方面是什麼？（至少列舉四個）（5分）
專案進度（進展）、專案規模、成單決定人及之間人際關係、採購方式、競爭對手
8、客戶拜訪準備一般包括哪幾個方面？（10分）
公司產品宣傳資料、被拜訪人基本資料、拜訪地點環境、被拜訪人在專案中的所處位置、可能提出問題的應答、對冷淡和拒絕的處理
9、工程專案投標檔案中對自己成單影響最關鍵的因素有那些？（至少列舉四個）
（8分）
評分辦法、引數與配置（硬體）的品牌傾向、技術要求、資質加減分、業績加減分、服務加減分
10、 請描述工程專案市場運作主要過程與環節。（至少列舉六個，8分）
資訊收集→客戶關係運作→確定廠商資源→技術方案設計→成單概率分析→影響招標檔案（引數、評分、資料條件）→標書準備（**、對照評分）→投標過程→商務合同簽訂→評標資源整合
11、 市場運作某一具體專案時，客戶關係分析（不是處理）應做哪些分析（8分）
成單決定人及權重分析、說服各成單決定人的辦法、成單決定人之間的關係、成單決定人與競爭對手的關係、成單決定人共投入計畫（時間、費用）。
12、 描述你銷售生涯中最成功的乙個案例。要求：專案基本情況（不超過60字）、成功關鍵要素（不少於3點），8分。
13、 描述你銷售生涯中最失敗的乙個案例。要求：專案基本情況（不超過60字）、失敗關鍵要素（不少於3點），8分。
14、 公司銷售崗位分為產品銷售（自有產品，軟體為主）、區域銷售和渠道銷售。①請根據你的理解描述各銷售崗位的主要職責；②你最想選擇的是哪一類，為什麼？ 8分。
15、 作為銷售，您認為自己目前的優勢和弱勢都有哪些？10分。
面試題A卷
江西現代職業技術學院2012 2013學年度第二學期期末考試 人員素質測評 課程考試試題 a卷 適用年級 12級專業 人力資源管理考試形式 閉卷 出卷人教研室主任分院院長 一 填空題 每題1分，共10分 1 素質的構成包括 身體素質 思想道德素質 2 投射技術的測評目的一般具有 3 素質的三分法，指...
銷售面試題
1 你是如何看待工作的？2 你是如何看待銷售工作的？3 你認為銷售團隊的業績和你個人業績哪個更重要？為什麼？4 你認為銷售人員應具備什麼樣的素質？什麼素質是最重要的？5 銷售行為是以什麼為出發點來考慮的？6 你認為何謂銷售的開始？何謂銷售的結束？7 你對顧問式營銷有哪些了解？8 你認識的做銷售 或曾...
銷售面試題
請你簡單描述一下自己 自我介紹 請簡單說明自己的優點和缺點 請問你選擇銷售工作的原因？你覺得你能勝任該工作的原因？請說明你離職的原因？銷售試題 人們購買產品的三個主要原因是什麼？關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？你認為乙個好的銷售應該具備哪些方面的素質？請描述一下你使用過的最典型的銷售方...