有些營銷人員由於營銷技巧欠缺，業績平平，難以為繼，而被淘汰出局，有的營銷員則不斷總結和摸索營銷技巧，業績持續攀公升，成為營銷戰線上的頂尖高手。那麼這些營銷高手有何秘訣可供借鑑？
一、找準閃光點
營銷員入戶後，首先是要介紹自己的身份，所代表的公司，這家保險公司目前的經營情況發展前景等。讓客戶對你所在的單位有個基本的了解後，若客戶願和你交談並認為把錢投到你的公司安全、可靠、有效益、有保障後，才能談及下步簽單。否則，任憑你把險種的優點說的天花亂墜也是枉然。
因此，營銷員必須對所在公司的情況瞭如指掌，找準「閃光點」才能打動客戶的心。中國人壽的營銷員，要亮明公司屬國有，讓客戶認知投保國有企業可靠永久。從而讓客戶早一天投入，早一天保障，多乙份平安的感覺。
二、找準著力點
營銷人員決不能盲目展業瞎碰運氣，而應在選準目標之前，對選定的客戶多方蒐集資訊，如戶主的職業、家庭成員情況、經濟**、資金積累等，特別是要對客戶的文化程度，平時嗜好，親友關係等有個初步的了解，再制定工作方案，如到客戶家中先講什麼？後講什麼？向他推銷哪種最合適的險種？
預計客戶會提出哪方面的問題，如何回答等找準著力點，在充分準備的基礎上，再登門推銷以免展業時臨陣「卡殼」，影響自身形象和展業效果。據調查得知，凡是準備工作充分，著力點正確的營銷員，簽單成功率在40%左右。
三、著準親和點
營銷員推銷保險切忌開門見山，應採用迂迴方式因人制宜地找些客戶感興趣的話題，如時事新聞、農業科技、國企改革等找準親和點，投其所好，不斷融入，從增進彼此友誼中，加固感情基礎，盡量使客戶服務關係轉化為友情、親情關係，以起到水到渠成的效果。特別要注意客戶在遇到困難時營銷員千萬別溜之大吉，那是難得的親和機遇，應主動鼎立相助,以換來投桃報李。
四、找準切入點
營銷員對保險知識的講解，一定要講究藝術性，並非是講的越多，越專業越好。專業性強客戶感到乏味，廢話多則適得其反，急於求成則欲速則不達。因此，營銷員對客戶的宣導一定要抓住要害，找準切入點。
盡量做到言簡意賅，客戶耐聽。保險條款不一定為每乙個客戶一條不漏地全面講解，而是要摸透心理，因人而異，講解時要巧妙運用身邊最典型，最具有說服力，有教育意義的人和事。講案例一定要耐人尋味，動人心弦。
講風險意識要正面引導，且到好處，千萬別急於求成。
五、找準輻射點
營銷員的險種推銷瞄準某一大目標時，一定要選準有影響力、說服力、有輻射帶動性的客戶作為主幹線，若他們能簽單成功，就能影響帶動一片。為此，可分行業、分領域的進行，黨政機關、企事業單位，先做他們主要領導的工作；其次是辦公室、人秘工作人員。行政村、自然村除幹部外，還要做專業戶、民營經濟大戶、致富帶頭人的工作，只要這些有影響的人一簽單，其他人的工作就容易做了。
六、找準圓滿點
營銷員拿到客戶的簽單，表明對客戶的服務已經開始，一定要以誠信為本，想盡前方百計使你的服務趕快跟上，力爭達到服務零距離，特別是有影響，有加保能力的保戶，一定要通過誠信服務讓客戶長期信任你，認同你。要知道人人都知道有逆反心理，自己說了一萬個好，不如客戶替你說一句好，切忌那種簽了保單，給了收據，掉頭就走的做法,那樣到頭來只會搬起石頭砸自己的腳。
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