封和平說：「我們完全是隨著跨國公司遷徙來的，當我們在美國的客戶比如殼牌、ｉｂｍ紛紛致力於中國市場時，普華永道也被從美國拷貝到中國，因為這些公司已經習慣了在我們的幫助下工作，而中國還沒有哪個公司可以滿足這些巨頭們的苛刻要求，我們就這樣在中國立足」。
但這個追隨計畫最初的經歷並不順暢。2023年，普華永道的代表處在北京飯店掛牌，但在隨後的十幾年裡，由於受到有關政策的限制，公司始終無法開展具體業務，只能從事稅務、法律方面的諮詢服務，十年之後，普華永道中國公司的員工只有二十多個，還不如美國公司乙個小的專案組，這段時間也許是普華永道在中國最為灰暗的日子。但情況進入九十年代有了本質突破，隨著2023年允許建立中外合資會計師事務所以及國企改制、赴港上市政策的出台，普華永道看到了自己在中國的未來，「那是黎明前最後的黑暗，此後，普華永道的名字漸漸被中國人熟悉」。
但觀念的轉變遠比記住乙個名字難得多，封和平和他的同事在實際中遭遇的困難甚至超過他自己的所有設想，「我們的很多客戶是土生土長的中國公司，與國外的公司相比，由於文化習慣以及制度方面存在的差異，在思維方式和做事方法上甚至可以用格格不入來形容，當客戶需要出具審計意見時，我們首先想看到實際的證據來證明他們所說的屬實，但在許多企業眼中，這種合作關係被異化，合理的要求往往得不到協助，我們缺乏資料而且受到刁難，當我們試圖用一些國際化的方法來應用於客戶時，一些客戶對會計師甚至產生仇恨的情緒，所以在開始的時候工作關係很糟糕，因為普華永道有自己的標準，我們要保持合理的懷疑，而國內的企業還沒有看到會計師的作用」。
封和平的這些經驗現在說起來已經成為故事，因為現在這樣的事情已經非常稀少了，「事在人為，你要努力向客戶宣講正確的做法，當我們的用意被企業理解後，合作也就變得順利了，另外從會計制度上講，中國最近十年的變化超過以往幾十年的總和，而我們已經參與到最前沿的課題，已經脫離了依靠跨國企業鏈生存的時期，從這個角度看，普華永道已經遷徙成功了」。
當初在中石化上市這一專案上，普華永道派出了 300人組成的龐大隊伍才順利完成，
幾乎可以用殘酷來形容，如果期望贏得勝利，惟有依靠實力和良好的信譽，對會計師事務所來說，這都可以歸納到人才的競爭。
會計師最重要的資本在於信譽，所有的擴張都不能急功近利，標準也不能因此降低，人才短缺的陰影在短期內還無法改變。
「會計師是個依賴判斷的行業」，作為合夥人，封和平對此深有感觸，「每天早上一起床，我都要想一想今天會遇到哪些風險，這已經成為許多會計師的習慣，因為每乙個業務、每乙個判斷、每進乙個人，這些都可能會成為潛在的風險，事務所依靠信譽和專業知識謀生，要站在所有行業發展的最前端，對任何潛在的風險，我們都非常謹慎，不會拿命運冒險」。
普華永道嘗試用自己的方式使事情變得簡單。在公司內部的支出計畫中，營業收入的3－5％被列為培訓費用，他們還期望用中外合作的方式加快員工的成長速度，每年從全球各地選派優秀的外國職員來中國公司任職，外籍員工的比例達到15％，封和平解釋說：「引入外籍員工並非要求他們具體做多少業務，而是要求他們盡快培養本土人才，乙個直接的口號就是『培養乙個可以代替你的人』，在許多人看來這並不是容易理解的事，但在普華永道，在特殊的會計師行業，這是個基本的生存法則」。
另乙個挑戰來自客戶，在數量激增的同時，許多陷阱在不經意間也已經挖好，這種擔心來自於中國資本市場不時暴露出的種種醜聞，所以對客戶的選擇幾近苛刻，他們不僅要詳細考察企業目前的狀況，還要考慮它的發展前景，對每乙個疑點都保持偵探一樣的警覺，他們不但檢視企業的財務報表，還仔細觀察管理層的交流能力，甚至在道德層面進行考量。
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