跨國模擬決策實驗報告
營銷總監
一、實驗內容：
本人擔任營銷總監，首先根據市場**進行分析確定本公司的產品以及投放市場。分析如下：p1市場分析，市場需求量集中在本地前三年，後幾年需求量聚減****。
國際市場前景良好，尤其是第四和五年發展良好；p2市場分析，成本低於p3但是前幾年的****基本重合，國內市場相對於其他來說**穩定；p3市場分析，**穩定，最大需求總量的兩個市場分別是本地和區域。p4由於成本很好，對於本公司來說還是不大適合考慮。
綜上所述經過激烈的討論本公司最後將產品定位於p2、p3，市場主要集中在本地、區域、國內。開發的是iso9000，主要是考慮對於其有比較高要求的亞洲和國際市場p2、p3並不是特別看好。主要是兩種產品三個市場的組合。
前三年廣告投放分析：
p2廣告投放表
p3廣告投放表
由於廣告投放前三年還是起比較重要的作用，後幾年我們的總廣告情況分別是第四年7m、第五年10m、第六年10m；在廣告投放方面，我認為本公司前三年太過保守，同時在市場方面集中的力度並不大，造成後期競爭力明顯下降。
銷售方面分別是第二年39m、第三年75m、第四年67m、第五年101m、第六年98m，銷售收入不夠穩定，前期我們建了一條柔性、兩條全自動。但後來發現產能還是沒有跟上，加上廣告投放力度，接單子方面做的不是特別好，而且也出現緊急採購原材料的情況，銷售收入並不穩定。所以在第五年又擴充了一條全自動線，但是已成定局，最後第七年還有61m的應收款。
後期兼任財務助理，公司的所有者權益變化為44m、41m、44m、42m、57m、66m，整體趨勢還是向好的，第五年由於銷量的增加，變動是最大的。負債結構我們討論以後主要是第一年借長貸30m加短貸20m，第二年借長貸60m，第三年借長貸10m。我認為我們的借款方面分配的比較合理，預計幾年以後然後合理分配，長短貸相互結合。
同時我們第二年將廠房賣了，但不是立即折現而是等到第三年初正常收款，可以說也為後期發展奠定了財力基礎。最後在第六年也已經實現交稅盈利。
二、實驗感受
整體感受1、決策者不能過多 2、分工不明確不大好 3、市場開拓要大膽，本次操作較上一次的優點：產品定位準確、貸款結構合理、原材料採購**準確、產品線安排合理、廠房處理得當、財務分析較為準確、控制成本水平較高、接單合理未有違約現象、運作過程沙盤實際模擬找出不足。本人感受團隊合作還需進一步提公升，在競爭對手調查方面做的還不夠，導致思考方式仍然停留在以前六組實驗中，很多方面預想不到位。
最後就是經營乙個公司還是不容易的。
市場營銷模擬實驗實驗報告
一 實驗目的 通過實驗使學生掌握市場營銷計畫制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計畫。二 對simmarketing軟體與市場營銷模擬實驗的認知 充分體驗企業從市場調查 競爭企業分析 營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研 工具的應用。而本次課設我們...
市場營銷模擬實驗實驗報告
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