對策：對付這類客戶，不妨設個小小的圈套，在自己的產品說明之後，告訴他：您先了解考慮一下，不打攪您了，隨後我再拜訪您。
5、先發制人型
行為方式：這種客戶在與醫藥代表剛見面時，便先發制人的說：我們這已有了等等……這種人與你接觸之前，已想好了準備要問什麼，回答什麼。因此在這種心理準備下，他能與營銷員自由交流。
對策：這類客戶是最容易達成共識的，雖在開始持否定態度，但在心裡抗拒是最微弱的，精彩的產品說明和其他利益通常可以擊垮他的心理防禦。只要你的態度夠熱忱，有優惠的利益定會接受。
6、思想家型
行為方式：喜歡思索，一句話也不說，有時則以懷疑的眼光觀察對方。心理特點是：
他在你介紹產品時，雖不專心，但他仍非常仔細分析醫藥代表的為人，想探知醫藥代表的態度是否出於真誠。這種客戶大都具有相當廣泛的知識切不可忽。
對策：面對這樣的客戶，必須很注意聽他說的每一句話，而且銘記在心，然後從他的言詞中推斷他心中的想法。還可以和客戶聊聊自己的歷程，讓他更了解你，以鬆懈他的警戒心。
7、一般型
最常見的客戶，大多知道自己想要什麼，好相處、態度隨和，偶爾也提出異議。應當以研討的方式獲得他對產品的注意力，並解釋清產品利益，以親切的態度獲得好感與信任，不介意被詢問一些限定問題，只要掌握其重點，便能達成共識。 除此之外，還有諸多種種，個人的感覺和參與適度與否都決定了你客戶的長久性。
8、好奇感強烈型
行為方式：這種客戶對產品有抗拒，不過他想詳細了解產品的特性及其它一切有關情況，願意聽說明，同時還回積極提問。
對策：是個好的合作者，不過必須符合他的心意，屬於主觀行動支配的人，耐心為其闡述產品優特性，引發他的使用欲，從而樂於接受。
9、匆忙型
沒有耐心，顯得緊張忙碌，經常看表，似乎有很多事等著辦。所以要盡快將產品的重點及相關事宜將出來，迅速結束談話。
10、冷淡嚴肅型
行為方式：這種型別的客戶總是一付冷淡不在乎的態度，他不認為你的產品對他有什麼重要性，令人難以親近。
對策：你絕對不能施加壓力，比如說某某醫院都已經如何，他對醫藥代表天花亂墜的介紹，根本不予置信；只要牽涉到有關自身利益的事，他自有主張，絕不受他人影響。他非常注重細節，對每件事都會慎重考慮。
在你進行產品說明時，必須謹慎，決不可以草率，你需誘導出他對你產品的可用慾望，應適時予以稱讚，使他對你及產品產生興趣，才可有下一步。
做好以上這些，會對以後的工作有很大的幫助，也祝大家成功！
復旦奧醫網路招聘醫藥代表
工作地點 上海招聘人數 若干 工作年限 一年以上學歷 中專 職位職能 銷售代表醫藥銷售代表 職位描述 1 負責醫院等專業機構推廣工作，並對相關人群進行宣傳推廣 培訓及健康教育工作已達成上級主管規定的市場推廣和銷售目標 2 區域內新客戶的開發與維護 3 負責otc 母嬰店 目錄銷售渠道的開拓 終端包裝...
如何才能做好醫藥代表和醫藥營銷
醫藥代表主要工作很多簡單說一下 1.零售市場終端銷售其中包括終端布置,宣傳 2,臨床推廣 其中包括 宣傳,關係公關.那麼如何才能做好醫藥代表和醫藥營銷呢?首先，你要了解你的企業文化及背景，還有公司理念。然後，你必須熟知產品知識，並可以根據客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。第三，你要確定自己的客...
醫藥代表簡歷
我在醫療行業呢也積累了短短的2年多的銷售經歷。進入社會以來，不是一帆風順，事業無成，儘管經歷著這些不順，但是我現在仍然會繼續努力，向著未來前進中。別人能做到的，我，也可以做到！我，一直在努力。曾經在一家合資公司面試時有位經理問我，為什麼我以前工作的工資待遇會那麼低，我說，因為那時考慮自己經驗上有所欠...