每日必做:
1. 早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信。
2. 用十分鐘做戶外活動。
3. 細化一次當天的工作。
4. 參加一次鼓舞式的晨會。
5. 整理一次所需的資料、禮品等。
6. 確定一次拜訪醫生的路線。
7. 在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8. 到**站，檢視一次住院病人的情況。
9. 同**溝通交流了解一次用藥的請況。
10.查房後,與自己的目標醫生溝通一次。
11.給醫生或**幫一次忙。
12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次。
13.中午給值班醫生或**買乙份快餐或水果。
14.請乙個醫生吃飯或喝茶聊天。
15.了解乙個醫生的性格、愛好及家人請況。
16.了解乙個醫生的社會關係。
17.參加一次找差距式的業務溝通會。
18.匯報一次工作，並提出需要解決的問題。
19.夜訪一次值班醫生以增進感情。
20.熟記乙個醫生或**的名字。
21.認真填寫一次工作日誌。
22.計畫一下明天的工作。
23.給乙個醫生通一次**或發條簡訊。
24.看乙份報紙或新聞雜誌。
25.給家人和朋友通一次**。
26.聽一段**或唱首歌放鬆自己。
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足。
每週必做：
1．參加一次科室學習推廣會。
2．做一次重點醫生的家訪。
3．請乙個目標醫生戶外活動一次。
4．交乙個醫生或**做朋友。
5．收集一次療效顯著的病例。
6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7．與一名優秀同事做一次請教溝通。
8．與經理或主管談心一次。
9．與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。
11.總結一次本週工作中的不足。
12.協助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查詢一次本週不足，制定糾錯措施。
15.參加一次『案例』輪講輪訓課。
16.核銷一次本週的費用。
17.認真制定下週工作計畫及維護計畫。
18.給醫生或**發一次祝福『週末愉快』的簡訊。
19.積極主動清理一次集體和個人衛生。
每月必做：
1．統計一次當月的銷量。
2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3．排一次當月醫生的用量，並重點維護。
4．把同類品種做一次比較，找出差距。
5．系統分析一次客戶資料及竟爭對手。
6．制定一次針對性對策。
7．開發一位目標醫生。
8．交一位醫生做朋友。
9．參加一次市場部每月例會。
10.根據業務排名找一次不足。
11.請教一次排名上公升業務員的工作經驗。
12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活動，放鬆自己。
16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計畫。
每季度必做：
1．總結一次本季度的工作，找出不足。
2．彙總一次醫院的季度銷量。
3．評述一次本季度中的每月銷量。
4．收集一次專家的學術**並上報公司。
5．和主管、內勤分析研究一次業務工作計畫。
6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。
7．參加一次市場部季度工作計畫，深入學習公司的企業文化。
8．彙總一次的檔案，上報省區。
9．認真做一次下季度工作計畫。
10.細化一次下季度工作、銷售目標。
11.確立一次目標醫生的銷售排行，並重點維護。
12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。
每半年必做：
1．彙總一次半年銷量與計畫任務做比較。
2．參加一次半年工作總結會。
3．參加一次批評與自我批評活動。
4．參加一次下級評價上級的活動。
5．申請一次重點主任到公司參觀旅遊。
6．參加一次業務技能比賽。
7．參加一次半年工作考核。
8．修正一次客戶檔案及資料並上報。
9．參加一次市場部集體旅遊活動。
10.細化一次經理制定下半年工作計畫。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
每年必做：
1．做一次全年自我工作總結並上報。
2．制定下一年度工作計畫。
3．收集醫生有價值的臨床資料並上報。
4．請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。
5．找出自己工作中的不足，並改進。
6．慰問一次vip。
7．參加一次業務培訓。
8．參加一次全國銷售會議。
9．參加一次年終總結會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內部的評比活動。
12.給予親朋好友新年的問候。
醫藥代表工作經驗
一 我與藥劑科主任這樣鬥法 那是六月份的時候，由於下半年公司合併，整個的銷售政策會發生變動，所以我們經理想給領導留個好印象，就讓我們把業績做好，最好的方法就是壓貨了。說實話我是不敢庹庋齙模蛭庋允諧 緩茫俏也皇橇斕跡暈抑荒苷庋 p 那個藥劑科主任，很多人不願意去拜訪她的，因為經常被她罵出來。我也是，雖...
醫藥代表工作計畫
每日必做 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫生的路線7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到 站，檢視一次住院病人的情況9.同 溝通交流了解一次用藥的請況10.查房後，與自...
銷售代表工作職責
1 遵守作息時間，嚴禁遲到 早退 無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行。2上班時間認認真真，不大聲喧嘩 吃零食 不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。3 上班時間配戴工牌著工裝。4 注意自己的言談舉止 服裝 化妝，以大方得體的儀態 積極熱情的工作態度，做好銷售工作。5 如有特殊情況需請假，按...