三、下月工作目標和開展思路
1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點專案。並提高**商和本人對拜訪工程的質量。
2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建專案上關於赤崗另零領事管服務大樓和***x亞運水鄉民俗主題專案上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在***x年也能成交。
3、在***x區已建的專案如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建專案資訊，不在於拜訪的個數，在於拜訪後能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭專案有好的應對思路。
四、競品情況（那些廠家什麼產品通過什麼渠道以什麼方式什麼**在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應對的思路嗎？）
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，**空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在***x的辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與**。
五、問題和建議
1、關於竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異效能、**與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關係較好，拿上
一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正常現象。
建議：1、 在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功專案的現成案例，有助於團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果乙個團隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在於帶頭人，因他是「領頭羊」。公司給予他的培養和受益是最多，錢剋扣不扣是另一回事，業務員是在於能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業務員就是先峰，公司是「望遠鏡」，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上：
「沒有投入就沒有收穫」？
2、 另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在後期中應對市場是交流與分享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？
老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？
3、「誠信」問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在於誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！4、關於個人也只能發揮其最大優點，真正只有做過，自己才知道，因對於新手很多問題（產品、市場、客戶、結算）等等只有做過一兩個工程才能學到經驗，下乙個工程對於公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和**，沒有乙個人能看透自己的下半生是怎樣？
只有目標與計畫。最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支援個人本能的發揮？
4月銷售代表工作總結
今年離我們已去，在過去的一年裡我個人的工作做的並不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行並不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度...
銷售代表工作職責
1 遵守作息時間，嚴禁遲到 早退 無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行。2上班時間認認真真，不大聲喧嘩 吃零食 不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。3 上班時間配戴工牌著工裝。4 注意自己的言談舉止 服裝 化妝，以大方得體的儀態 積極熱情的工作態度，做好銷售工作。5 如有特殊情況需請假，按...
2023年銷售代表工作總結
回首2009年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情 見識了很多從未見識過新鮮 似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展 新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步 不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解...