迷茫立足行業
如果你是已經轉戰了多個行業的「職業老手」，請你回顧一下你身邊的朋友，絕大多數那種經常換行業，今天賣保險，明天賣汽車，後天賣藥的那些人，有幾個是現在過著富足生活的？你再看看你身邊的那些朋友，今天在北京上班，明天在上海上班，後天在深圳上班的，把祖國大地遊覽了一遍的，又有幾個過著好日子的？為什麼了？
因為人生經不起你這麼頻繁的折騰。每換乙個行業或工作的地方，對你來說，都是從零開始。你以前所做的一切積累，都會付之東流，如果你不換行業，有可能還會留下點所謂的經驗。
所以，我想說的是，認準乙個行業，就要一往無前的走下去。
為什麼覺得otc銷售不錯了？首先從大的環境來說，醫藥行業和教育行業是未來的熱門行業。隨著人民生活水平的提高，人們對健康品質的要求會越來越高，即使沒有錢，可以吃差點，穿差點，但生病了就一定要吃藥。
只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會有otc銷售這份飯吃。其次，選擇otc銷售的入行門口比較比較低，不管你是專科還是本科，不管你是不是藥學相關專業畢業的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個行業，都可以有一試的機會。
又有人問做otc代表掙錢嗎？這是絕大多數otc代表在幹了三個月，甚至一年後離開這個行業的原因，因為他真的迷茫了？幹otc掙錢嗎？
有的人會說，我真的很努力，我也真的很勤奮，可是為什麼我還是沒有掙到和我辛苦程度相匹配的工資了？幹銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養。今天懷，明天生，那叫流產。
做銷售的需要乙個沉澱和積累的過程。還有人問：為什麼還沒掙到錢呢？
那麼我想問：為什麼我上了十幾年的學還沒考上清華北大呢？銷售，不是乙個月兩個月就能幹成的，就算是種田也得有個春種，夏長，秋收，冬藏，這個過程才會有收穫。
做事業，跑銷售，不學習，不堅持，不行動不可能成功。
所以，認準了這個行業，明白了這個道理，我們就要靜下心來，好好工作。
志存高遠
如果把otc銷售工作，只看做乙份工作，一種掙錢謀生的工具，每天的工作是在應付公司的考核，為公司老闆在打工，那麼，兄弟，你上班一定很辛苦，心裡也不開心，相由心生，你的多愁善感也會傳染給你的客戶。見多那些，每天上班像刑場一樣的代表，每天拜訪像「乞討」一樣的代表，試問，這樣的狀態如何能讓你過上富足的生活？
所以，我們要認識好這份工作，你要相信，你每一天的工作都是為你以後立足在這個醫藥零售行業打下堅實的基礎，這些量的積累終究一天會帶來質變的變化，質的變化一定會改變你的生活。我常常打這樣兩個比喻，第乙個，做otc代表就和做農民是一樣的，劃分給你一塊土地（區域），你首先需要鋤地，揀出石頭和雜草（掃街跑店，篩選出優質客戶），然後種上種子（鋪貨），然後是澆水，打農藥細心照看好他們（客情維護），最後到了秋天就會有乙個好的收成。等到這塊地（區域）被你養肥了，無論你種什麼種子都會有乙個好的收成，這中間的奧秘，我想我不用說的太明白，你也應該懂了。
第二個比喻就是，幹otc銷售就是乙個挖井的過程，前期會很辛苦，可是，等你把井挖好了，泉水就會源源不斷的流出來（財富），談不上一勞永逸，至少喝水也不會太辛苦。所以，當我們明白了這個道理，我們每天幹活的動力就會很足，因為我們知道，只要今天努力，就在為未來鋪路，將來的某一天終會有收穫。
另外，我們真的就要做一輩子的otc代表嗎？不，當然不是。我經常跟我的業務員說，真的不想看到大家30歲了還揹著包，一家一家店的跑終端，那顯得難免有些心酸。
如果是公司的平台比較好，我們可以往職業經理人的方向發展，如果自己的區域耕作的比較好，我們可以自己做個**商。如果你是有心人，了解了藥店的經營之道，開個藥店也是不是完全不可以的。如果你有乙個當老師的夢想，在你的實戰過程中，積累了豐富經驗的情況下也可以成立諮詢公司或者培訓機構，但無論未來像哪個方面發展，都離不開今天的努力工作。
再者我們工作，不是為了要賺多少錢，而是為了讓自己的人生變得獨立精彩。絕大多數人都在追求物質財富，而一部分人卻在追求自我成長。走過一段路後才發現，當乙個人內心強大修養足夠時，賺錢只是順帶的事，成功也只是優秀的副產品。
做乙個值錢的人比做乙個有錢的人更重要。
腳踏實地
認準了這個行業，明白了自己未來發展的方向，和為誰而工作，那麼接下來，你需要做的就是腳踏實地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質變！量變帶來質變的這個哲學道理我相信很多人都懂，至於多少量變能帶來質變了？
這個我不好回答你，我只想說，你高質量的量就會讓質變來的早點，那什麼又是高質量的量了？就是有自已一套高效的拜訪客戶的方法。每天的工作有計畫，有跟進，有總結，每天會總結談判成功的客戶是什麼原因，失敗的原因是什麼？
成功的經驗我們要多複製，複製到其他目標客戶上去，而失敗的教訓我們要吸取，不要再犯類似的錯誤。不斷的總結經驗和教訓會讓自己的銷售工作無往而不利。而不管經驗和教訓都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。
市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家裡面壁。
認準醫藥行業，既要埋頭苦幹，也要抬頭看天，知道自己的未來在**，我相信你每天的工作自己就會給自己充滿能量。
otc醫藥代表培訓
前序一 認識自己 二 認識你的客戶 三 認識自己的otc藥品及自己的公司 四 銷售的步驟 五 otc代表工作的五步曲 六 一些推銷的原則 七 培養積極的性格 八 otc代表的自我組織力 九 怎樣建立談生意的方法 十 怎樣處理你日常的工作 服務 十一 對客戶反對問題的處理 十二 對投訴的處理方法 十三...
醫藥代表工作內容
每日必做 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信。2.用十分鐘做戶外活動。3.細化一次當天的工作。4.參加一次鼓舞式的晨會。5.整理一次所需的資料 禮品等。6.確定一次拜訪醫生的路線。7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。8.到 站，檢視一次住院病人的情況。9.同 溝通交流了解一次用藥的請況...
銷售代表工作職責
1 遵守作息時間，嚴禁遲到 早退 無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行。2上班時間認認真真，不大聲喧嘩 吃零食 不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。3 上班時間配戴工牌著工裝。4 注意自己的言談舉止 服裝 化妝，以大方得體的儀態 積極熱情的工作態度，做好銷售工作。5 如有特殊情況需請假，按...