了解本公司產品、競爭品的市場應用情況，以及競爭品在負責區域內的**手段及推廣活動情況；
了解臨床專家對公司產品的臨床評價，掌握臨床最新進展，尤其對本公司產品有關的疾病領域更應深入；
充分了解國家醫療保險變化及國家對國民健康公共衛生等政策及措施，並及時進行反饋；
認真填報訪問記錄，內容包括：訪問醫院名稱、科室、姓名訪問者、職稱、地位、工作時間、最佳訪問時間、藥品評價（作用與***）、用藥習慣、個人興趣與嗜好、**方法、訪問效果等；
對nr各項活動報表加以檢討並分析行銷機會，並以此制訂、調整銷售目標及訪問計畫；
業務有關活動
根據上級指示參加有關學術會議；
積極參加區域性的各種公關活動以提公升公司形象；
依上級指示接觸區域內醫藥批發商；
與區域內各種學術團體（學會）保持良好的關係；
對事務所公司資產細心加以維護和利用；
授權執行各項職責都要以創新精神努力完成；
開發自己的目標，並將此目標執行與達成計畫，定期向地區經理報告
應具備的品質；
真心實意地為醫藥事業和人類健康事業服務，遵循崇高的社會倫理，體現具有良知的行動，樹立良好的職業道德；
具有強烈的事業心、敬業精神及責任感；
誠實、正直、恪守信譽；
工作勤奮，團結互助，樂觀向上；
遵紀守法，合法**；
關於本行業的一般資訊
1. 國家醫藥法規、政策及其對醫藥市場的影響；
2. 醫藥品市場及其變化情況；
3. 醫藥市場的競爭戰略及手段；
4. 各類藥品市場潛力及規模；
5. 客戶與競爭對手關係狀況；
關於產品知識
1. 產品開發的背景、年代、上市銷售；
2. 產品工藝技術性及質量標準；
3. 產品的規格、包裝特點及儲存；
4. **與銷售條件；
5. 產品的流通渠道；
6. 產品的市場定位及市場計畫
7. 產品的核心內容及其特點
8. 產品的宣傳戰略與要點
9. 產品的臨床應用
10. 產品演講
、關於競爭品
1. 公司的競爭原則、方式、標準及財務有關事項；
2. 競爭品與公司產品之特點比較；
3. 競爭品與公司產品的定價、銷售政策比較；
4. 競爭品的市場占有率及目標；
5. 競爭品的推廣方式、管理及考核模式；
6. 競爭品、關於專業知識
7. 具備必需的醫藥、產品知識
8. 具有市場營銷知識
9. 具備行為管理知識
10. 具備專業銷售技能
11.12.
七、關於個人能力
13. 分析判斷能力
14. 計畫能力
15. 快速反應能力
16. 承受能力
17. 理解他人能力
18. 說服他人能力
19. 演講能力
20. 開拓、創新能力
21. 團隊意識
22. 公司人力和資金市場投入情況；
關於人際關係
1. 充分了解個人優弱勢
2. 了解他人動機並能影響行為
3. 尊重客戶的個人特點
4. 能了解客戶的情緒與喜惡
5. 誠實、守信、熱情、開朗
6. 具備對一般時事的常識與了解
7. 善於溝通，有效利用其它資源
8. 具有團隊意識
關於行為
1. 要獲得客戶的信任；盡量多了解有關客戶的資訊；
2. 保持合適的拜訪頻率；傳遞準確的產品資訊；
3. 讓客戶知道我們產品的獨特之處；行為舉止大方。贏得客戶的尊敬；
4. 要注意客戶的要求；要傾聽客戶的談話；
5. 對客戶要觀察入微；動之以情，誠實熱情
成功營業人員的基本條件
1. 追求成功。有明確的目標，強烈的事業心、責任感，有戰勝和影響他人的慾望；
2. 熱忱，有激情，充滿自信；
3. 精力旺盛，身體健康；勤奮、努力；具有挑戰精神，視艱苦為挑戰物件；有同情心，理解他人；
4. 自我驅動，善於控制、激勵自己；
5. 謙虛、尊重他人，有良好的人際關係；
6. 誠實，品德好，富於團隊精神；
7. 必需的專業知識
醫藥代表的心得
我一直就想寫個東西來告訴那些做醫藥代表的朋友，如何做乙個有發展前途的醫藥代表。現在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫藥對醫藥代表採取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道，到底醫藥代表應該是什麼樣子，如何可以做乙個真正的醫藥代...
醫藥代表簡歷
我在醫療行業呢也積累了短短的2年多的銷售經歷。進入社會以來，不是一帆風順，事業無成，儘管經歷著這些不順，但是我現在仍然會繼續努力，向著未來前進中。別人能做到的，我，也可以做到！我，一直在努力。曾經在一家合資公司面試時有位經理問我，為什麼我以前工作的工資待遇會那麼低，我說，因為那時考慮自己經驗上有所欠...
醫藥代表職能
醫藥代表劉斌說 醫藥代表本應該是受過醫學或藥物學的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經驗的醫藥專業人員，經過市場營銷知識及 技能的培訓，從事藥品推廣及宣傳工作。也就是說，醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。在國外，醫藥代表由具備醫藥知識背...