本人工作要素：負責銷售，採購，工程管理等工作
1. 暫時的市場業務範圍：主要是上海地區及上海周邊地區。尚未開展其他地區----但我個人認為有必要拓展一下。上海地區已經具備了一定的基礎，不
需要太大的投入了，只需維護和穩定了，如進一步加強資訊開發，網路建設，
潛客戶（設計院，工程公司等單位）的開發等工作，來彌補資訊的不對稱的局面，來更好的開展業務能力！
2. 售後服務的問題解決、處理及交接、流程。我們在這方面比較欠缺！有待改善！我們現在面臨的問題是，現有的客戶進行建立檔管，跟蹤和維護，對
以前客戶進行排序和管理，有潛力的進行改善，引導；其次只需一定的溝通！
我個人認為我們現在接觸的周邊朋友比較熟悉，對方都是比較資深的私企老闆，厲害關係都比較明確，所以只需一定的溝通！要做的譬如去認識他們周邊的潛
子客戶群體！
3. 與公司領導進行有效溝通，彼此信任，對市場反饋的各類資訊進行有效彙總整理，轉遞到相關部門！即我們要有效，統籌管理和規劃！
重要性的體現是，一般情況下，按部就班，省略了很多步驟，提高效率！
4. 對產品和新產品的熟悉程度，要有效歸納，為更好的展開工作。對於
我們的熟悉成熟產品進行編檔和展示（產品樣本和樣板工程），來更好的介紹
我們！便於公司的日常工作開展。更好的協助銷售策略和方案、更好進行系統
性銷售工作。
工作進**況：工作做得怎樣，存在哪些問題，發生過哪些失誤
常因臨時事件把工作計畫打亂。/售後處理不及時不到位（要求為24小時內處理）。/工程進度處理速度有待提高。
制定相應規劃模式。/缺乏有效的協調（本免費公文由精心為你整理）性/銷售分析有待進一步縱深化系統化的分析。我有很多銷售經驗可供參考和見解但在此狀況下很難實施!
我也較清楚的認識到我侷限性！
例如，蓮花路工程，我有我的責任。展開說，對方和我本人是老客戶了，以前一直是我老單位合作的，現在要我們的新公司合作，對方要看我們的實力如何！對方也知道我的情況！
但我的估計和判斷，期望值太高，失誤了！對方怎麼看待我們的新公司呢。就是缺乏有效的協調性，溝通性！
值得考慮我們的現有運轉機制！
對公司，工作的建議事宜：
財務：建議提高記帳、核准.建議專人專項負責。以便我們隨時檢查監督及制約成本運用的科學性! 建議公司落實工薪標準制度。
行政：建議公司每月做一兩次協調性的座談會議或集體活動雖然公司現在人少些但可以組織要好的親朋好友。（真如團隊協作一樣）這樣他們會感到我們很尊重他們他們會很樂意的提出寶貴意見或間接幫助我們提高公司。
營銷：略/ 採購：略/ 技術：略
其他：公司要建立人才儲備（做準備）//公司應建立緊急預**案。（例如應急、突發事件，公司如何運營等。
）//建立公司廣告宣傳後的運營預案。現有是百度推廣形式（以上三種是我的個人設想）。
09年計畫及個人奮鬥目標：
個人目標與公司目標是統一的。每個人都會有壓力、有需求，實現自己的
個人目標，這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司
會不斷的發展，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。
09年我個人準備做100-200萬區間的業績。每個企業都要做大做強，但江
山不能是個人能力範疇，而要靠群體的綜合力量來實現。企業是個綜合的平台，提供了在市場拼搏的機遇！科學，理性的看待事物；要切實加強溝通意識，加
強學習業務和銷售知識，建設一支真正優秀的屬於公司的固定業務範疇內的關
系網或建立中長期的企業間的戰略合作。
曾經有人說過，「人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心
態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了若干年後人的巨大差異。」
因為我沒有很好基礎，所以我要比別人更勤奮，才可能趕超別人。但現在
的狀況是我的特長沒有很好地發揮。
我09年的目標定：09新年新氣象、穩步發展抓住機遇準備打硬戰。上海/公司
報告人：吳
2023年度工作總結報告
2010年度萬峰盛公司針織 機織車間 生產總結報告 萬峰盛公司自2004年創業至今已近七年，在國家環境保護壓力越來越大 市場競爭越來越激烈的情況下，我們經受住了嚴峻的考驗。在逆境中不斷成長，在困境中艱難邁進，我們企業規模從不足300多人發展到1300餘人，從針織日產量40噸發展到130噸，從單一的針...
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一 總結 本施工年度開始生產經理的調整，在現場的管理上有了很大的提高，各個管理人員都能在本職工作崗位上積極努力，也有了很大的進步。主結構的木工班組更換 塔吊人員的更換，都有了一定的提高 架子工現場管理人員蹲點有時缺席，造成很多腳手架及臨邊防護不到位 人貨電梯於2月28日前全部安裝驗收交付使用，也為結...
2023年度工作總結報告
2011年度工作總結和2012年度工作計畫 桃紅又是一年春 隨著2012年的鐘聲即將敲響，我們核達利公司又揭開了歷史的新的一頁，踏上了嶄新的征程，驀然回首2011已漸行漸遠。在過去的一年裡，我們核達利公司已取得了令人矚目的傲人成績和輝煌成果。在分享這份喜悅的同時，我不禁掩卷沉思並總結了一年的工作情況...