《創業計畫書》參考格式
概要【是引起投資人關注的「第一印象」，也是全部計畫的基本框架。不宜過長，簡要說明記下幾點：專案描述（目的、意義、內容及運作方式等）；產品、服務及其競爭優勢；行業、市場前景、規模、競爭現狀及未來三年的銷售**等；營銷策略，擬採取的可操作性的有效的策略；資金需求量、用途以及財務預算（3年的銷售收入、利潤、資產回報率等）；風險控制，包括風險**及擬採取的控制措施】
【上面的「摘要」是專案的大致介紹，這裡開始則是具體的專案策劃，包括以下幾個部分：】
一、創業專案描述
1、專案背景
2、專案宗旨
3、專案介紹
二、經營目標、產品服務及盈利模式（圖示）
1、總目標、具體目標？【中長目標、年度銷售目標等】
2、主要產品服務及其形式
3、盈利模式或贏利點
三、行業與市場分析
【或swdt分析，進入這個行業及市場的理由。是商業計畫的依據，也是商業計畫書最重要、最難的一章。需要明確行業領域、市場特點、競爭對手及自身的優勢、機會等】
1、說明行業、市場、產品、競爭及巨集觀環境等相關背景，描述現狀。明確我們處在「何處」、面臨哪些問題等。
（1）市場分析。重點把握市場需求、消費者購買行為及需求特徵等變化趨勢。
（2）競爭者分析。重點明確競爭對手有哪些？優勢在哪？營銷上的做法及特色？
（3）巨集觀環境分析。
2、分析企業的優勢、劣勢與面臨的環境機會和挑戰。
（1）優勢？【創業團隊內部條件中用於開發機會、應對挑戰的強項】
（2）劣勢？【創業團隊需要加以完善的不足的內部條件】
（3）機會？【來自外部的、能影響企業未來的有利因素】
（4）威脅或挑戰？【來自外部的、能影響企業未來的不利因素】
3、指出企業及產品市場面臨的主要問題及對今後的假設。將機會與挑戰、優勢與劣勢分析的結果，用來確定計畫中必須強調和突出的主要方面，幫助形成有關營銷目標和戰略。如圖
四、市場營銷戰略與銷售
規劃即將進入的區域市場，具體制訂營銷策略，圍繞4p或7p，應突出重點。
【調研的東西是你營銷策略的依據，但調研本身的東西可不在正文中全部體現】
1、市場營銷戰略【實現營銷目標的途徑與構想，包括目標市場、定位，如何做差異化等】
2、營銷組合策略
3、營銷方案【具體化的營銷活動安排，包括何時做什麼？實施進度？人員安排？如何做？預算？預期效果？等】
五、營運組織設計
1、組織結構
2、團隊成員崗位描述及要求
3、企業使命、團隊精神等
六、實施進度計畫
（按照長、中、短期，分別擬定目標和任務、工作重點等）
七、財務計畫
1、資金需求、使用計畫
2、融資計畫
3、盈虧平衡分析
4、投資回報率及投資收回年限等
八、風險控制（可能的政策法律、技術或市場風險，最終導致虧損風險的措施）
九、附件
1、調研計畫書及問卷……
《****調研報告》參考格式
前言【是引起上司或閱讀人關注的「第一印象」，也是整個報告的精髓所在。他們往往來不及或根本不看完全文，因此為讓其迅速了解、掌握報告的主要內容，則通過「概要」簡短說明調研的背景（目的、目標、價值意義等），概述主要的問題和對策建議】
【這裡開始則是調研報告的具體結構和內容，包括以下幾個部分】
一、****調研概述
【用一段話說明調研的物件、時間、範圍以及樣本書、方法等；按照問卷的問題，逐條用圖表進行現象描述，不做深入分析】
二、****問題分析
【根據上述調研資料，透過現象看本質，揭示出主要問題，並分析這些問題產生形成的原因】
三、營銷戰略與策略
（一）戰略定位
【實現營銷目標的途徑與構想，包括目標市場選擇、市場定位，如何做差異化等】
（二）營銷策略
【市場營銷組合，如4p/7p】
四、營銷方案
【某一產品或市場的營銷實施，包括營銷目標的量化、營銷活動時間、週期、內容、進度、人員、預算、預期效果等】
五、總結
六、附件
1、調研計畫書及問卷……等等
《****營銷策劃書》參考格式
概要【是引起上司或閱讀人關注的「第一印象」，也是整個策劃的精髓所在。他們往往來不及或根本不看完全文，因此為讓其迅速了解、掌握策劃的主要內容，則通過「概要」簡短說明營銷策劃提出的背景，概述主要的營銷目標和建議。
【這裡開始則是營銷策劃的具體結構和內容，包括以下幾個部分】
一、營銷現狀分析【是營銷策略制定的依據】
1、說明市場、產品、競爭、渠道及巨集觀環境等相關背景，描述現狀。明確我們處在「何處」、面臨哪些問題等。
（1）市場？重點把握消費市場需求、消費者購買行為等的變化趨勢。
（2）競爭？重點明確競爭對手有哪些？優勢在哪？營銷上的做法及特色？
（3）本企業及產品？。
（4）巨集觀環境？。
2、分析企業的優勢、劣勢與面臨的環境機會和挑戰。
（1）優勢？【是企業內部條件中用於開發機會、應對挑戰的強項】
（2）劣勢？【是企業需要加以完善的不足的內部條件】
（3）機會？【來自外部的、能影響企業未來的有利因素】
（4）威脅或挑戰？【來自外部的、能影響企業未來的不利因素】
3、指出企業及產品市場面臨的主要問題及對今後的假設。將機會與挑戰、優勢與劣勢分析的結果，用來確定計畫中必須強調和突出的主要方面，幫助形成有關營銷目標和戰略。如圖
二、營銷目標【需要量化】
1、總目標？
2、具體目標？
三、營銷戰略【實現營銷目標的途徑與構想】
1、目標市場？
2、定位？如何做差異化等
3、營銷組合？
4、預算？
四、營銷方案【上面戰略的具體化，即營銷活動安排，包括何時做什麼？實施進度？人員安排？如何做？預算？預期效果？等】
五、控制【檢查、落實、應急方案等】
六、附件
1、調研計畫書及問卷……等等
市場營銷參考
市場營銷延伸閱讀資料 一 圖書類 1 菲利普科特勒所著營銷書籍 市場營銷原理 第九版 菲利普科特勒，2004年，清華大學出版社 菲律普 科特勒，梅汝和等譯 營銷管理 第十一版 上海人民出版社 2005年版 市場營銷管理 亞洲版，第二版 菲利普科特勒，2005年，中國人民大學出版社 2.郭國慶 市場營...
實習報告市場營銷的實習報告參考
為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期3周的市場營銷實訓.一實習目的 此次實習的主要目的在於使學生在學完市場營銷這門課程之後把所學的知識運用並領會所學理論的適用性,能更好地理論聯絡實際深入到各個部門,了解市場...
市場營銷分析參考方法
1.目標市場 產品 定價方法 定價戰略 新產品定價戰略 分銷戰略 策略 所選營銷策略的利弊及調整 2.市場營銷4ps 適用於銷售狀況的 和變動分析 product 產品 price promotion placement 分銷策略 3.波特五大競爭作用力 適用於分析是還應當進入某個市場或產品領域，以...