企業網路營銷的的誤區需要管理者謹慎

中國網民規模已達5.64億，今年上半年電子商務整體市場規模達到4.98萬億元，增長45.

3%。這一切都表明，中國網際網路商業時代已經到來。很多中小微企業看到網際網路這一巨大的平台，正逐漸由傳統營銷轉戰網際網路營銷。

但是由於缺乏系統的企業網路營銷知識，理解上存在誤區，企業盲目地進行企業網路營銷，導致走了不少彎路，嚴重阻礙了企業快速成長。

當下中國傳統企業還在網路營銷中進行轉變，如何正確的看待網路營銷的價值和如何利用網路營銷為企業帶來持續利潤，知名企業網路營銷策劃專家、著名網路營銷實戰管理專家、網路營銷系統建設首席導師、中國傳媒大學廣告學院特約、長松深藍網路營銷首席講師蘇汗東老師是如何評價的呢？我們一起來看一下：

1、中小微企業發展面臨的難題是什麼?

答：做企業會有很多侷限的地方，會有很多短板，比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度的支援等等。在很多企業的成長當中，自己會看到很多不足的地方，還有很多時候會有一些外部的我們無法控制的因素，比如說像2023年金融危機來臨。

當大風大浪興起的時候，最受傷害的還是這些中小微企業。因為小舢板、小船，最先可能被打翻。

2、中小微企業應如何做大做強?

答：中小微企業要做大做強，有四個字非常重要。首先是「順勢」。

順勢，必須順應某種趨勢。打個比方，我們順水行船的時候，用很少的力氣，很快速度到達了終點;但是當我們逆水行舟的時候，要用很大力氣，還可能不進則退。郝澤霖——人性營銷專家。

原西門子高階講師。10餘年中外企業營銷實戰經歷，曾在中國人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業擔當銷售經理、總監、營銷總監、大區經理、高階講師等不同職位。精通人格分析、各種營銷工具，尤其在銷售精英訓練、大客戶營銷培訓、識人術有著獨特的見解和認識，能夠將培訓方法落地，讓企業能夠順利實施。

個人銷售經驗豐富，管理銷售團隊數千人，培訓學員上萬人。現任天下伐謀諮詢獨家簽約講師，人性營銷學院院長。所以中小微企業要做大，一定要懂得順勢。

大企業有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢。

另外兩個字，叫做「借力」。借力，借助於外部的力量，借助於別人的力量，借助於其它可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有乙個，網際網路。

3、中小微企業應如何進行企業網路營銷?

答：電子商務實際上是由三個部分組成。第一網路銷售，第二電子結算，第三物流配送。

最重要的是銷售，銷售是激情的**，企業有這樣的**可以實現銷售、產品的轉移，對我們很多中小企業來說，銷售是重要的關鍵。所以企業網路營銷應該是電子商務核心當中的核心。

企業網路營銷是乙個系統工程，必須進行系統地學習，企業網路營銷有四大系統：

第一、模式定位系統。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什麼樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什麼。

第二、營銷平台建設系統。今天的**仍然對大部分企業來說僅僅是乙個展示的**，不是乙個營銷型**，營銷型的**必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

第三、嚴謹高效的推廣系統。這個系統包括我們今天能夠借助很多付費的平台去推廣我們的公司產品。今天在很多平台上，雖然這些門戶**對於中小企業來說可能成本比較高，但是還有一部分按照效果付費的**廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

第四、企業網路營銷團隊管理。網路營銷做好，必須配備網路營銷的工具、人員，進行適當的人員培訓，這樣保證你的電子商務和網路營銷能夠順利進行。

網路營銷遇到的主要困惑包括一下內容：

1、我的行業能做企業網路營銷嗎？

2、公司有**沒訂單，怎麼辦？

3、競爭對手在網上把生意搶走怎麼辦？

4、企業網路營銷人才，招不來，怎麼辦？

5、網路推廣成本高，訂單少，怎麼辦？