與市場營銷相關的書數不勝數，讓人無從選擇。我則選取了由廣東經濟出版社出版，楊保軍編寫的《影響世界的100個營銷寓言》這本書，由淺入深去探索市場營銷的魅力所在。
在談我的讀後感前，先理清市場營銷的含義。現代營銷之父菲利普·科特勒（philip kotler）認為市場營銷是指以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。
市場營銷中開發市場機會首當其衝。在我們找尋市場機會時我們總是習慣地去看大家都需要些什麼？現有市場上是否有足夠的供給。
在《駝鹿與防毒面具》這則小寓言中，推銷員在市場機會的探索中，不僅僅是用眼觀六路耳聽八方地搜尋人們的需求與市場供給，而是創造性地創造了需求和推銷滿足這種需求的工作。在空氣清新的森林中，防毒面具是沒有市場的，然而推銷員卻在森林中興建廠房。汙染隨之而來，也就創造了動物們對防毒面具的需求。
在森林內、廠房外，推銷員跟前大批大批動物在搶購防毒面具的同時，正在排放大量廢氣的廠房中正在有條不紊地生產著防毒面具。這是乙個很有意思的寓言，讓我們脫離慣有的發現市場機會的方式來探索市場機會。我們專業學習中也提到估計現有市場規模佔總市場潛量的比例，對於指定正確的市場營銷決策十分重要。
若我們開發現有市場的剩餘市場潛量，我們就必須要加強自身的競爭力，才又可能有占有市場份額的機會，在激烈的市場競爭中才能站得住。這讓我想起了洛克菲勒。2023年,洛克菲勒出資3800萬美元購買紐約曼哈頓島東河岸邊大片街區捐贈給聯合國，作為聯合國總部安家立身之地。
於此同時洛克菲勒用數十億還買下了其周邊的地皮。當時那片土地是一片荒地，雖然地皮的**要比其他**地段低，但是就當時的局勢而言，洛克菲勒此舉對聯合國來說猶如雪中送炭，也贏得了人們的口碑。許多財團主地產商都嘲笑這是蠢人之舉。
出人意料的是，聯合國大樓落成之際，毗鄰它四周的地價則以捐贈款數十倍、百倍的鉅額財富源源不斷地落入洛克菲勒家族財團的口袋。洛克菲勒捐贈之舉，既贏得了口碑，又借助聯合國成立來創造了那大片荒地的市場。
同乙個地區，消費者數量是一定的。在競爭中要有占領市場的先機，優先占領了大部分的市場份額，就能極大打擊競爭對手。在《聰明的報童》中，聰明的報童就是利用這個道理給部分固定的客戶先分發報紙後收錢，一則打擊同地區的競爭對手，二則增加自己的潛在客戶，也就是潛在消費者。
近年來，****紅紅火火，越來越多人見到了****的大熱，也紛紛投入其中，卻大多慘淡收場。為什麼？這很大一部分是他們沒有在市場中占有先機。
事物之興也快，事物之亡也快。從經濟學上說，你在一市場發展高峰時加入，後續只能是慢慢滑落。
在市場營銷中，是產品重要還是客戶重要，這是在《省略陽光》中一位最有希望被聘用的業務人員面試時遇到的乙個問題。市場營銷就是要實現交換。想要交換就要說服客戶。
所以那位業務員選擇了客戶重要。然而說服客戶最好的利器其實還是在與產品。業務員原在一家外貿公司工作，主要經營的是山野菜的出口。
起初銷量還是不錯的，到後來卻還是走到絕路了。業務員對於後來出口完全被切斷的原因完全不了解。因為在原外貿公司工作三年，他整天陪客戶吃飯，卻一次都沒有去過蕨菜產地，所以他不知道山野菜的質量下降的原因是因為當地農民省略了太陽晾曬蕨菜的工序，而選擇了省時的熱炕烘乾。
在我們的市場營銷中，客戶的確是我們的服務物件，但是要滿足客戶的需求和慾望，我們必須熟悉我們的產品，才能將產品與客戶需求相掛鉤，才可能成功。
在《慣性》這則寓言中，鯊魚在持續的努力等不到回報時，就只敢留在原地，不敢追逐獵物。人也是一樣，在經過一段時間努力卻沒有達到預期的效果時，我們便會固步自封，畫地為牢，裹足不前，認為自己永遠辦不到這件事，卻完全忽視外界條件的改變。久而久之，這個畫地為牢就形成了慣性思維，失敗的經驗就成為了禁錮我們的地牢。
在市場營銷中，我們從市場機會的探索、挖掘到真正開發市場機會，我們可能需要不斷的嘗試。《西遊記》中唐三藏師徒四人尚且不可一步登西天，何況是我們。即使我們失敗了，我們也不可像鯊魚那樣固步自封，裹足不前。
我們遇到了困難，遇到了失敗，要明白《沒有問題和有問題》寓言中的道理：只有失去了生命的人才會沒問題。只要有問題，就有存活的希望。
只要敢於正視問題，解決問題，就可以前進。
伊索寓言讀後感,伊索寓言讀後感
伊索寓言讀後感,伊索寓言讀後感古希臘是乙個神奇的國家，這個國家給世界留下來一本同樣神奇的書。這本書的名字就是 伊索寓言 伊索寓言 是由300多個小故事組成，每個故事的篇幅都不常，但我們可以說，濃縮的都是精華，每個小故事不僅十分有趣 更多相關范文 伊索寓言讀後感,伊索寓言讀後感古希臘是乙個神奇的國家，...
伊索寓言讀後感
我覺得，伊索寓言 就像乙隻袋子，雖然不大，卻能裝下許多東西。其實就是如此，薄薄的一本書，卻裝下了滿滿的人生哲理。這本書中記載了許多則寓言，大多故事中體現了生活經驗和非凡智慧型。有的故事教導人們考慮問題要全面，如 兩隻青蛙 有的則說明了不可違背自然，勉強做事，如 揠苗助長 還有的告訴我們不可犯經驗主義...
伊索寓言讀後感
每個人都讀過一本自己喜愛的書，而每個人讀完後的感受卻都是不同的。我讀過一本書叫 伊索寓言 讀完這本書後，讓我感受非常深刻。這本書都是以乙個故事為題材告訴我們做人的道理。書中給我印象最為深刻的是以下幾個 一 烏鴉喝水 這則寓言故事告訴我們 遇到任何困難一定不要輕言放棄要開動腦筋努力想出解決事情的辦法。...