2012融資租賃業務操作流程
一、流程圖
二、業務準備
1、經銷商獲得陝汽認定，具備融資租賃業務****及授信額度。
2、金融服務部安排經銷商簽訂相應合作協議。
3、經銷商按業務要求在陝重汽指定銀行開立共管賬戶（山重租賃為中信銀行西安分行）。
三、山重租賃業務流程簡述
（一）客戶調查
經銷商在山重it系統立項，山重信審人員、陝汽金融專員在經銷商配合下對客戶進行調查，並安排客戶預簽業務相關合同（《融資租賃合同》等相關合同）。
客戶調查模式：
1、經銷商負責對客戶進行家訪，經銷商需用數碼照相機對當事人、房產、承租人提供的申請資料的原件及承租人的重要資產進行拍照。家訪**要求如下：
（1）所有**的尺寸設定為640*480，上報資料原件拍攝。
（2）參與人**。合同面簽**中需包括承租人（或法人客戶實際控制人）、擔保方、經銷商業務員，要求在面簽合同時進行拍照。
（3）承租人（或實際控制人）、擔保方的房產**。**要求包括房屋內景、外景。
（4）承租人（或實際控制人）、擔保方的身份證明材料、資產證明材料、運輸合同等的**。包括夫妻雙方身份證、戶口本、結婚證、營業執照、組織機構**、稅務證、房產證明、收入證明、資產證明、運輸合同等。
2、融資金額單筆200萬（含）或累計300萬（含）以內時，金融專員及山重業務人員原則上不進行現場審核；超標準時經銷商須配合金融專員及山重信審人員做現場複審。
3、經銷商須對客戶實行「三訪五審」的調查措施。
「三訪」：對客戶住宅、工作單位、業務場地的實地走訪。
「五審」：審核客戶購車意向的確定性；審核客戶資訊與實際情況的相符性；審核客戶資料的真實性；複核對客戶風險的防控性；最終審核客戶的綜合情況。
4、時間控制：客戶調查時間一般應控制在3個工作日之內。
（二）業務上報
經銷商推薦優質客戶，按照《租賃業務資料清單》將客戶資料收集齊備後，方可提報訂單。
1、經銷商對客戶進行初審後，將訂單通過陝汽整車系統以《融資租賃業務審批表》（附件1）形式提報至辦事處，辦事處審核後提報至金融服務部。辦事處對承租人的運營狀況作出前瞻性判斷，從行業角度辨識承租人融資購車的可行性。
2、同時經銷商在山重it系統將客戶相關資料上傳至系統，並將客戶資料（附件2）以電子郵件形式傳送至陝汽金融專員。
（三）業務審批
1、審批模式：
（1）單筆融資金額≤100萬以下時，以金融推廣科進行審批結果為準；
（2）100萬《單筆融資金額≤300萬時，以金融服務部部長審批結果為準；
（3）單筆融資金額》300萬時，以陝汽財務總監審批意見為準。
客戶經陝汽審批結束後，金融服務部在整車系統中錄入最終審批結果，以便經銷商及辦事處相關人員查詢。
2、時間控制：審批時間一般應控制在3個工作日之內。
（四）款項交付
1、客戶審批通過後，經銷商負責收取客戶首付、保證金、手續費等款項。
2、時間控制：款項交付時間一般應控制在2個工作日之內。
（五）提車手續辦理
經銷商收取客戶首付後，辦理相關提車手續。
1、採用全款模式結算的經銷商，通過整車系統向陝汽提交《款項劃轉申請單》，自行墊款將車輛從接車點掃碼出庫。
2、採用「先車後款」結算模式的經銷商，可以在整車系統提報《款項劃轉申請單》申請額度放車，並且註明山重下放的融資款直接用於沖抵相應車輛車款（即在《款項劃轉申請單》中經銷商承諾融資款的款項用途）。
3、採用保兌倉結算模式的經銷商。
經銷商可以選擇是否申請放車額度。如果經銷商申請額度放車，操作方式參照「先車後款」額度放車的模式；如果經銷商不申請額度放車，則視作經銷商墊款提車，融資款可以下放至經銷商指定賬戶。
（六）車輛手續辦理
1、由經銷商負責辦理車輛上牌、掛靠、抵押、保險、gps加裝等手續。車輛相關手續辦理完畢，由承租人簽署《租賃物驗收單》後，經銷商將車輛交付承租人。
2、經銷商負責將保單、發票、車輛登記證原件、《租賃物驗收單》等收齊，並將上述資料統一郵寄到租賃公司並影印留檔，同時向陝汽提交《款項劃轉申請單》（附件3）。
3、時間控制：車輛手續辦理時間一般應控制在3個工作日之內。
（七）融資發放和轉款
1、租賃公司收到上述資料後，簽發《融資租賃合同》並發放融資款至經銷商共管賬戶（如果經銷商屬於墊款提車，融資款發放至經銷商賬戶）。
2、款項下放至共管賬戶後，金融服務部通過整車系統通知融資款劃轉事宜。融資款沖抵相應額度後的剩餘款項經金融服務部確認後可以劃轉至經銷商賬戶。
3、經銷商、租賃公司、辦事處和金融服務部按職責共同監管客戶按月還租。
4、時間控制：款項劃轉時間一般應控制在2個工作日之內。
（八）租賃業務要求
1、首付比例：上牌抵押最低15%（在當地車管所完成抵押備案後方可申請），上牌不抵押或不上牌最低20%；
2、保證金：融資額的5%；
3、利率：央行基準貸款利率+1.96%；
4、期限：最短1年，上牌車輛最長2年，不上牌車輛最長1.5年；
5、手續費：整車價的0.5%（融資期限1年），整車價的0.6%（融資期限1.5年），整車價的0.7%（融資期限2年）；
6、必須加裝gps；保險第一受益人為山重租賃。
四、注意事項
1、改裝條件：自卸車及其他專用車要求為陝汽大委改的車輛方可辦理本業務，牽引車開放通用掛車小委改。
2、融資租賃業務政策主要針對未交付使用者的車輛進行支援（提報訂單時未售）。
3、客戶審核結果以陝汽金融服務部在整車系統中填寫的最終審批結果為準。
4、所有准入融資租賃的經銷商需要在申報業務前將共管賬戶辦理完畢。
5、因融資租賃給予的臨時放車額度只能用於對應車輛的提車。
6、額度申請的條件：訂單審核通過後，相應車輛已經到達接車點。
7、如果狀態為「已售」的車輛存在融資需求，經銷商需以**的方式證明車輛狀態，由陝汽相關人員視情況決定是否操作該業務。
8、所有准入融資租賃的經銷商需交付10萬元入網保證金。
9、對於申請額度放車的經銷商，需保證如果1個月後融資款仍未下放，則經銷商自行沖抵額度。
五、附件
附件1：申請審批單
附件2：客戶資料清單
融資租賃資料清單（自然人）
融租業務申請資料清單（法人）
附件3：款項劃轉申請單
附件4：審批表及款項劃轉申請單填寫說明
1、經銷商資訊：如實填寫。
4、資產情況：如實填寫，所寫資產須提供書面證明材料。
5、單台車輛預期收益分析：落實車輛實際用途，結合當前市場情況及客戶的陳述進行收益預判。
6、採用「保兌倉」、「先車後款」方式結算車款的經銷商可以通過《款項劃轉申請單》申請放車額度，並且在申請單中說明款項劃轉情況。經銷商不需要申請額度時，在申請單中說明融資款下放的賬戶。
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