一、專案選擇
融資租賃的核心是專案，沒有專案就是無水之源。選專案一是獲取專案資訊；二是行業選擇。
（一）獲取專案資訊的渠道
現階段獲取專案資訊主要是人員推銷和合作延伸，人員推銷：**、上門營銷，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：
與銀行合作、與擔保公司合作、與現有承租企業上下游企業等關聯企業的聯絡、利用會計師事務所、律師事務所、拍賣行等中介機構客戶資源。
（二）行業選擇
2023年我國以鋼鐵為代表的高耗能行業、以光伏為代表的新能源行業等多個產業遭遇了比2023年更困難的局面，究其原因，除了國內外需求回落這一系統性因素之外，還在於不同的行業有著不同的成長週期。考慮到經濟可能經歷乙個探底然後緩慢回公升的短週期，因此在行業選擇上，我將有所堅持，也要保持一定的靈活性。
1、重點拓展「醫療、物流、環保、資源、裝備製造」五大行業
鑑於公司初期起步階段，風險控制作為公司順利發展的第一要素，在行業選擇方面我將重點拓展「醫療、物流、環保、資源、裝備製造」五大行業租賃業務，以上業務符合公司的風險承受力，對公司的長期發展有著重大的戰略意義。
2、優先、大力拓展終端消費型行業
2023年經濟增長的不確定性加大，鋼鐵、建材等週期性較強的行業及產能過剩行業很可能由此而繼續面臨困境，公司應優先發展受經濟週期影響較小的終端消費型行業，一來是公司成立初期，基礎薄弱，拓展終端消費型行業降低經濟波動對公司經營的影響，二來是可以避免公司在一些戰略性行業投資的過度集中，在以下行業我將優先、大力拓展融資租賃業務。
（1）比較安全行業：食品飲料、製藥、印刷、酒店等；
（2）相對安全行業：汽車（包括汽車零配件）電子電器、公共事業（排水、熱力）。
3、謹慎對待出口導向、高耗能和產能過剩行業
2023年出口導向型行業繼續遭遇外需疲軟，高耗能行業則要面臨成本持續上公升，一些行業產能過剩情況在經濟下滑狀態下很難得到緩解。對於高耗能和產能過剩行業我將本著謹慎態度，例如：鋼鐵行業（包括鐵合金）、有色金屬行業（電解鋁、煉銅、煉鋅、煉鉛）、建材行業（水泥、平板玻璃）、煤化工（焦炭、電石、氮肥）、輕工業（造紙、酒精、味精、檸檬酸、製革）、紡織行業（印染）、農藥行業、輪胎行業、光伏（多晶矽）。
4、密切關注產業的重大變化和發展方向
2023年我國產業發展的短期風險在於巨集觀經濟景氣下降，房地產、基建投資不足。長期來看，傳統製造業受資源、能源、勞動力成本上公升的約束，效益難以迅速提高；新興產業還處於發展初期，有機遇也有風險；個體消費者、財政支出對民生領域的重視，有利於教育、醫療、文化等服務行業的發展。
2011**經濟工作會議指出，要「培育發展戰略性新興產業，改造提公升傳統產業，要加快重點能源生產基地和輸送通道建設，發展服務業特別是現代服務業，要加快壯大文化產業。」在經濟轉型的關鍵時期，我將密切跟蹤國家的產業政策，關注產業中長期的變化和發展方向，根據公司的經營情況及時調整行業策略。
二、如何談專案
租賃專案能否操作，專案洽談至關重要。
（一）宣傳融資租賃的功能好處（五大益處）
1、優化財務報表、改善財務結構
（1）改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負；
（2）決策便利：投資購買許可權，租金費用列支；
（3）資產融資：信用條件寬鬆，支援中小企業；
（4）渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃；
（5）權益穩定：不稀釋股權，提高資本回報。
2、有利於改善現金流的管理
（1）減少或不動用自有資金取得裝置全額或超額融資；
（2）減少企業購置裝置的一次性負債投入的壓力；
（3）靈活的租金支付可以匹配承租人對現金流的需求。
3、有利於消化應稅資源
（1）製造、加工和生產型企業採用融資租賃或經營租賃有利於自身的應稅資源和扣稅資源的合理配置；
（2）同常規折舊相比較，在同一會計期間，加速折舊會使得折舊費用加大，導致企業在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應繳納的所得稅金額的減少；
（3）實現應稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利於拉動社會資金，支援基礎設施建設。
4、避免裝置陳舊風險的損失
（1）經營租賃可以避免餘值風險。特別適合服務運營企業，保持企業資產有效性；
（2）先租後買或經營租賃，有利於企業選擇適用的新裝置或及時更新裝置，如it裝置。特別是適合裝置先進性是核心競爭力的企業。
5、服務便利
（1）租賃有利於與客戶的經營預算相適應或彌補預算缺口。減少一次性支付壓力；
（2）可以獲得其他**服務（購買/運輸/保險/技術服務/財務諮詢/產品的組合接力）；
（3）融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業能力的融資租賃公司，因為風險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程式簡單。
（二）**策略
綜合利率是我們內部算賬的依據，如果用這個概念去談業務，客觀上放大了我們的產品與銀行貸款之間的**差距，讓客戶產生租賃業務收費水平大大高於貸款的感覺。
如果是與粗線條的企業領導洽談，可以只講我們的費率約高於銀行同期貸款基準利率。
如果是與比較專業的財務人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們融資成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業務進行比較，例如:銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財產品等進行營銷。
三、如何拓展融資租賃業務
現階段由於對常州市場並不了解，加之時間緊、任務重，如採取**、直接上門營銷，很難達到事半功倍的效果。在今後工作中，一方面我將認真學習業務流程，為以後**上門營銷，打下良好的語言表達基礎；另一方面借助朋友，中介機構的客戶資源拓展融資租賃業務。
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融資租賃合同 4 出租方 以下簡稱甲方 承租方 以下簡稱乙方 甲方和乙方一致同意按照下列條款簽訂本融資 根據 檔案批准，乙方擬租賃下稱租賃物件 甲方經審查同意支付裝置價款及有關費用共計人民幣 元 大寫 購進租賃物件後租給乙方使用，租賃物件明細表作為合同不可分割的一部分。第二章?對租賃物件的權利和義務...
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進口印刷裝置融資租賃合同 合同號出租人與承租人依據 中華人民共和國合同法 及相關法律法規之規定，經雙方協商一致，雙方自願簽訂本合同。本合同一經簽訂，對雙方均具有約束力。第一條租賃物件 租賃物件，是指出租人根據 租賃物件採購申請書 見附件一 中承租人的要求和選擇，以租給承租人使用為目的，向承租人所指定...