注重售後服務
對於提公升店面銷售能力，諸多經銷商覺得只要在店面的營銷上下足功夫就可以了，其實不然。售後服務同樣是不可或缺的一點，因為售後服務代表了品牌對於顧客的承諾，代表了品牌的誠信和實力，體現了經銷商的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要部分。
由於衣櫃的定製性所決定，衣櫃的售後服務會存在一定的困難。比如說出現問題的部件是很少的型號和顏色，這就對生產是乙個挑戰。另一方面，售後服務的人員也代表了品牌的一部分，售後服務首先要有良好的技術水平，其次還要有很好的服務態度，即不僅能解決顧客的問題，也能耐心周到的為顧客服務。
由於衣櫃的特性，終端成為了衣櫃營銷的關鍵，經銷商所做的諸如店面的公升級、接待或營銷人員的培養、設計水平的提高、售後服務的貼心等等，都是提高品牌價值和店面附加值的途徑，每一環節的優勢都可以增加店面或品牌在消費者心中的分量和在市場中的地位。
衣櫃銷售技巧
提問是溝通，學會提問 1 如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務的資訊。例如 您喜歡什麼樣的風格？您從事什麼職業？您這套房子將會有幾個人一起住？您的小孩幾歲？他喜歡什麼顏色？2 提問要注意方式，不要讓對方因為你的發問而終結，要創造可延續對話的問題 例如 需要我幫忙嗎？...
終端銷售技巧
1 業務員應如何與客戶交流 1 運用誠懇適宜的身體語言予以回應 2 掌握適當的提問技巧 a 提問要注意對方特點 b 用範圍較窄的問題促成協議 c 用範圍較大的問題獲取資訊 d 不想要答案也要提問 2 12種產品介紹法 a 金錢 b 真誠的讚美 c 好奇心 d 提及有影響的第三人 e 舉著名的公司或人...
終端銷售技巧
家具終端銷售是乙個系統的課題，沒有固定的銷售方式，有的只是相同的操作法則。然而，今天我們要介紹的是銷售中最常見 最基本的法則，慣稱銷售五步法。1 拉近距離，建立信任感2 了解顧客需求3產品介紹,塑造產品價值4 打消顧客疑慮5 快速成交 1 拉近距離，建立信任感 作為銷售五步法中的第一步，拉近距離，建...