李老太的兒媳婦懷孕有兩個多月了，這幾天胃口一直不是很好，老想吃酸的。李老太想，可不能虧待了我沒出世的小孫子，兒媳婦的營養一定要加強。
想著，李老太就來到了李子攤前。李子攤王老闆一見有顧客來，馬上熱情地招呼：「新上市的李子，要不要？
」李老太太看了看，問道：「這李子怎麼樣？」王老闆馬上說：
「我的李子個大味兒甜，您老來二斤？」李老太左摸摸右看看，李子的確是又大又紅，李老太卻搖搖頭說：「我再轉轉。
」李老太又來到了張老闆攤前，張老闆見李老太面露喜色，肯定家有喜事，便問道：「老太太，什麼事這麼高興？」 李老太樂呵呵地說：
「就要抱孫子了，能不高興嗎？！」 張老闆馬上說：「恭喜！
恭喜！兒媳婦幾個月了？」 「都倆月了。
」 李老太笑得嘴都合不攏。「那可得加強加強營養，喜歡吃酸的吧！」「是啊是啊！
這兩天就想吃酸的！」 張老闆順勢說道：「我這個李子夠酸，而且很有營養，您兒媳婦吃了，一準兒給您生個大胖小子。
」「是嗎？那給我來二斤。」 李老太高興地買了李子，哼著小曲回家了。
李老太提著李子回家時路過第三家店，她想驗證下她李子是不是貴了，於是她便問：你這李子多少錢一斤？
店員店員回答說：1.8元每斤。你要什麼李子呢？
李老太說：我要酸的李子。
店員奇怪：您為什麼要酸的呢，這年頭大家都要甜的？
李老太說：我兒媳婦懷孕四個月了，想吃酸的
店員說：原來這樣？那您為什麼不買點彌猴桃呢？
彌猴桃口味微酸，營養豐富，特別含在豐富的維生素，同時這些維生素很容易被小寶寶吸收呢？即可滿足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢？
李老太覺得有理，於是又買了兩斤彌猴桃.
市場就是滿足消費者的需求
名錶專櫃前，一位銷售人員正在向客戶推銷手錶。這時，她注意到客戶手腕佩戴的是一塊國產梅花表。
「先生，你現在佩戴的這塊表也很好看哦，很經典的。不過看款式，應該是比較早一點的吧。」
「對。我媽媽送給我的。戴了幾十年了，很有感情。那時候，手錶是很貴重的禮品。」
「那你今天想買一塊什麼樣的表呢？」
「過幾天是我媽媽六十大壽的日子，我想選乙個特別的生日禮物送給她。」
通過聆聽客戶講述自己的故事，銷售人員迅速做出了以下幾個判斷：
一、客戶對商品的心理需求傾向於情感層面：感謝母親這些年為自己的付出，希望能通過禮物向父母表達自己的舔犢情深。也就是說，情感在這此作為乙個商品功能之外的很重要的附加值。
什麼商品能夠表達、渲染出這種親情，這種商品被購買的可能性就會越高。
二、客戶對新手錶的比較注重價效比，不太關注是否時尚。
三、在這樣的分析結果下，銷售人員判斷客戶的購買清單為：
1、情感述求：能表現兒女對父母的親情孝心。
2、功能述求：能滿足年紀較長的老年人的使用需求。
3、**述求：作為貴重禮品，**以中高檔為宜。
所以，銷售人員立即對客戶的故事做出了回應：「呀，你母親六十大壽了，真是可喜可賀。我們有專門針對老年人開發的系列產品。
上次也有位客戶在此購買這款表作為祝壽大禮，深得老人家歡心。請到這邊來看一下。」
使客戶的情感層面得到慰藉，從而產生購買的衝動,故事的關鍵在於：鎖定、創造、滿足客戶的情感需求
一天，乙隻兔子在山洞前寫文章，乙隻狼走了過來，問：「兔子啊，你在幹什麼？」答曰：
「寫文章。」問：「什麼題目？
」答曰：「《**兔子是怎樣吃掉狼的》。」狼哈哈大笑，表示不信，於是兔子把狼領進山洞。
過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章。乙隻野豬走了過來，問：「兔子你在寫什麼？
」答：「文章。」問：
「題目是什麼？」答：「《**兔子是如何把野豬吃掉的》。
」野豬不信，於是同樣的事情發生。
最後，在山洞裡，乙隻獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目：
「《乙隻動物，能力大小關鍵要看你的老闆是誰》。
」這只兔子有次不小心告訴了他的乙個兔子朋友，這訊息逐漸在森林中傳播；獅子知道後非
常生氣，他告訴兔子：「如果這個星期沒有食物進洞，我就吃你。」於是兔子繼續在洞口寫文章。
乙隻小鹿走過來，「兔子，你在幹什麼啊？」「寫文章！」「什麼題目？
」「《**兔子是怎樣吃掉狼的》」！「哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進洞的』』 我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿麼？」小鹿想了想，終於忍不住**，跟隨兔子走進洞裡。
過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章。
乙隻小馬走過來，同樣是事情發生了。最後，在山洞裡，乙隻獅子在一堆白骨之間，滿意的
剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目是：《如何提高自身知名度以便發展下線為老闆提供食
物》。隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠遠不能填飽肚子。一日，他告訴兔子：
「我的食物量要加倍，例如：原來4天乙隻小鹿，現在要2天乙隻，如果一周之內改變不了局面我就吃你。於是，兔子離開洞口，跑進森林深處，他見到乙隻狼：
「你相信兔子能輕鬆吃掉狼嗎？」狼哈哈大笑，表示不信，於是兔子把狼領進山洞。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續進入森林深處，這回他碰到乙隻野豬「你相信兔子能輕鬆吃掉野豬嗎？
」野豬不信，於是同樣的事情發生了。原來森林深處的動物並不知道兔子和獅子的故事！最後，在山洞裡，
乙隻獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目是：《如何實現由坐
商到行商的轉型為老闆提供更多的食物》。
時間飛快，轉眼之間，兔子在森林裡的名氣越來越大，因為大家都知道它有乙個很歷害
的老闆。這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動物敢惹。它時時想起和烏龜賽跑的羞辱，它找到烏龜說：
「三天之內，見我老闆！」揚長而去。烏龜難過的哭了，這時卻碰到了一位獵人，烏龜把這事告訴了他。
獵人哈哈大笑，於是森林裡發生了一件重大事情，獵人披著獅子
皮和烏龜一起在吃兔子火鍋，地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強中還
有強中手啊！！
在很長一段時間裡森林裡恢復了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。不
過乙隻年輕的老虎在聽說了這個故事後，
被激發了靈感，於是他抓住了乙隻羚羊，對羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我帶來食物那我就不吃你。於是，羚羊無奈的答應了老虎，而老虎也悠然自得的進了山洞。可是三天過去了，也沒有見羚羊領乙隻動物進洞。
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