(2)樣板間
樣板間是宜家產品展示的另一種獨特形式。為了讓整個賣場顯得更加生動，也為了使顧客獲得更為深刻真實的購買體驗，宜家將各種產品進行組合，設計了不同風格的樣板間，以充分展現每件產品的現場效果。
家具本來就是要擺在一起，協調地組合成家，但以往的銷售經驗卻是只看到商品，卻看不到商品的真正作用，看不到商品能為消費者帶來的最終利益。樣板間的產生解決了這一問題，它是宜家對消費者洞察後思考的結果，它使得家具不再是冷冰冰的貨物，而是加入了情感的因子，真正成為了家的一部分。
為了消除消費者購買家具時可能會有的種種顧慮，例如害怕把不同的產品買到家後組合在一起不協調，宜家把各種配套產品進行家居組合，建立了不同風格的樣板間，充分展示每種產品的現場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣顧客基本上就可以看出這些家居組合的感覺以及體現出來的格調。
宜家以生動化的樣板間展示給追求生活品質的人們傳達了一種高尚的品位。宜家的每乙個樣板間都溫馨而親切，給人以「家」的感覺。樣板間既體現了宜家賣場的設計風格和經營風格，又表達出了宜家的平民理念。
在重大節日將至的時候，宜家往往推出以不同色彩為基調的主題樣板間。如在春節和情人節期間，宜家所推出的「紅色戀情」「橙**情」和「藍色親情』』的夢幻組合樣板問，使整個賣場充滿了人情味。這種主題樣板間的優點在於利用主題製造顧客想象的衍生點，將顧客在春節期間對親情、友情的珍愛和渴望以及情人節對愛情的熾熱情感巧妙地移植到宜家設計精巧的產品上，使顧客對其產品獨特的內涵萬分依戀。
此外，宜家商場裡還設有兒童樣板間，裡面陳設著兒童專用的各個品牌系列的桌子、椅子和床，還有很多專為兒童設計的色彩鮮豔、可愛有趣的家居用品，包括毛茸茸的各種小動物玩具，尤其是那睜著大眼睛、充滿稚氣的北歐麋鹿，更是讓大人小孩都愛不釋手。
(3)宜家的購物環境的美化與裝飾
一、光線
雖然用自然光，既可以展示商品原貌，又能夠節約能源。但自然光源受建築物採光和天氣變化影響，遠遠不能滿足經營場所的需要。銷售場所的光線可以引導顧客進入商場，宜家的燈光明亮，形成一種愉快的氣氛，讓人心情愉悅，而且商品也顯示出鮮明奪目、五光十色，能引起顧客的購買慾望。
如果光線暗淡，商場會顯得沉悶壓抑，而光線過強，又會使顧客感到暈眩，售貨員視力精神緊張，易出差錯。由於光線強弱對購物環境影響極大，宜家合理運用照明裝置、營造明快輕鬆的購物環境。
宜家的人工照明分為基本照明、特殊照明和裝飾照明；
1、 基本照明：宜家為保持店堂內的能見度，方便顧客選購商品而設計的照明燈組。採用吊燈、吸頂燈和壁燈的組合，來創造乙個整潔寧靜、光線適宜的購物環境。
宜家設計燈具的原則是燈光沒有平均使用，有突出重點、突出商品陳列的部位，總的照明亮度也達到一定強度。給人乙個很舒服的感覺
2、 特殊照明：也叫商品照明，宜家突出商品特質，有為吸引顧客注意而設定的燈具。如在**燈具部位，採用定向集束燈光照射，顯示商品晶瑩耀眼、名貴華麗；在有些商品**位置，則採用底燈、背景燈，顯示商品的輪廓線條。
3、 裝飾照明：這是營業場所現場廣告的組成部分，但是宜家似乎沒有用霓虹燈、電子顯示屏、或用旋轉燈吸引顧客注意。一切都很隨意，沒有任何刻意的地方。
宜家的燈光照明在不同位置配以不同的亮度，其縱深處高於門廳，陳列商品處高於通道，很吸引顧客注目。
二、 色彩
色彩也對人們的心情產生影響。不同的色彩及其色調組合會使人們產生不同的心理感受。例如，以紅色為基調，會給人一種熱烈、溫暖的心理感受，使人產生一種強烈的心理刺激，宜家一般用來給傳統節日、慶典布置，創造一種吉祥、歡樂的氣氛。
也不會讓紅色過於突出，也會使人產生緊張的心理感受，也有以綠色為基調，會給人一種充滿活力的感覺。綠色又被稱為生命色，表現生機勃勃的大自然。
宜家在購物環境設計時，採用綠色，象徵著樹木、花草。以黃色為基調布置，給人以柔和明快之感，使人充滿希望。故黃色常作為食品銷售部位的主色調。
宜家以明黃、淺黃為主，同時避免大面積、單一使用。宜家的不**間搭配出不一樣的感覺。以紫色為基調，會給以莊嚴、高貴、典雅的心理感覺，使人產生一種敬畏感。
紫色調常用於銷售高檔、奢靡的感覺。黑色是一種消極性色彩，給人一種沉重、壓抑的心理感受，一般在房間不單獨使用，但與其他顏色適當搭配，也會產生一定的視覺衝擊力。藍色會使人聯想到遼闊的海洋、廣闊的天空，給人一種深邃、開闊的心理感受，有時採用效果較好。
商場的色彩設計也可以刺激顧客的購買慾望。在炎熱的夏季，以藍、棕、紫等冷色調為主，顧客心理上有涼爽、舒適的心理感受。採用這個時期的流行色布置銷售女士用品場所，能夠刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。
色彩對兒童有強烈的刺激作用，兒童對紅、粉、橙色反應敏感，所以宜家的兒童房都是五顏六色的。給人一種遼闊的感覺。宜家一段時間變換一次商場的色彩布置，總使顧客感到有新奇感。
色彩對於商場環境布局和形象塑造影響很大，宜家的色調基本達到優美、和諧的視覺效果。必須對商場各個部位如地面、天花板、牆壁、拄面、貨架、櫃檯、樓梯、窗戶、門等以及售貨員的服裝設計出相應的色調。
1、 運用色彩要與商品本身色彩相配合：目前，宜家銷售的商品包裝也注意色彩的運用，宜家商場內貨架、櫃檯、陳列用具也為商品銷售提供了色彩上的配合與支援，起到了襯托商品、吸引顧客的作用。如銷售家具、玩具等用淡雅、淺色調的陳列用具，避免了喧賓奪主，掩蓋商品的美麗色彩。
銷售電器、工藝品等也有配用色彩濃豔、對比強烈的色調來顯示其藝術效果。
2、 運用色彩要與樓層、部位結合，創造出不同的氣氛：如宜家一層營業廳，人口處顧客流量多，以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。不過也可以來用冷色調裝飾，緩解顧客緊張；忙亂的心理。
封閉的營業廳沉悶、陰暗易使人產生壓抑的心理感覺，用淺色調裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心悅目的清新感受。
3、 色彩運用要在統一中求變化。宜家為確定統一的視覺形象，定出標準色，用於統一的視覺識別，顯示企業特性。但是在運用中，在它的不同樓層、不同位置，又有所變化，形成了不同的風格，使顧客依靠色調的變化來識別樓層和商品部位，喚起新鮮感，減少視覺與心理的疲勞。
現代藝術設計是城市的面貌，是展示現代文明的舞台，只有給予人充分的考慮和關懷的設計才是優秀的設計作品。人們應拋去形式主義的東西，應用設計心理學原理，回歸設計的本原，多乙份理性，少一點浮躁，並且不斷加強自身的修養。也只有這樣，才能帶來更好的經濟效益。
展望未來，展示設計才應該更加關注人的內在世界、精神世界，這樣才能做出更受歡迎的設計。時代的發展使人們對生活的品質期望越來越高，而有針對性的設計，創造宜人的環境，應是每乙個設計者應有的追求。
姓名：熊穎
學號：11403020301
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