魅力財會攜手交行暢遊世博
——2010浙江工商大學財會學院世博系列活動策劃
書浙江工商大學財會學院學生會
二〇一○年四月
目錄一、活動簡介2
二、市場營銷3
三、廣告宣傳工作5
四、活動流程6
五、活動預算8
六、注意事項10
七、附件11
一、活動簡介
（一）活動背景：
隨著2023年上海世界博覽會的腳步越來越近，我們想了解世博、參與世博、奉獻世博、共享世博的願望越來越強烈。
在浙江工商大學，我們有獨特的優勢：
1.浙江工商大學前身是建立於2023年的杭州中等商業學堂，至今已有近百年的辦學歷史，有章乃器、駱耕漠等著名校友，位於杭州下沙大學城，是浙江省最具實力的綜合性大學之一，是下沙高教園區占地面積最廣的，人數最多的大學，共計25000人，是下沙地區重要的學生消費市場。
2.因為浙江工商大學是一所文科性質為主的院校，因而女生居多，男女比例為3：7，女生更願意集體參加世博，**量大，而且女生對於紀念品購買的慾望往往比男生大很多，這不能不算是工商大學的天然優勢了。
3.近期隨著世博臨近，我們針對世博進行了一系列的調查。
關於是否參與世博，有93.3%的同學確定要去，5.4%的同學不確定，只有1.3%的同學因為種種原因沒辦法去。
而另一項調查關於訂票情況，我們發現了巨大的市場潛力。只有21..6%的同學已經訂票，71.
7%的同學因沒有渠道或訂票嫌煩等待**訂票，還有5.4%的同學表示如果有方便的訂票渠道，他們也有很大的傾向參與世博。
關於去上海參與世博的時間我們也進行了調查。時間主要分成三段：五一，十一假期、平時雙休日和暑假。
其中平時雙休日佔百分比為57.6%，暑假32.6%,五一，十一為9.
8%。這為貴公司來我校進行預訂門票活動提供了依據。
4.相對而言，大學生的消費普遍偏高，大學校園存在著廣泛的消費市場，擁有豐厚的利潤，是每乙個公司必爭之地。由於公司對校園市場的了解不及學生群，所以與學生會合作開啟並深入該市場，無疑是最好的選擇。
5.浙江工商大學的學生會擁有豐富的舉辦活動的經驗，「展望招聘會」是全國首創由學生舉辦的招聘會，曾被央視報道。這也能說明我們的實力。相信與我們合作能達到很好的效果。
藉此機會，我們浙江工商大學財會學院想與交通銀行合作，希望達到以下目的。
（2）活動目的
希望通過與交通銀行的合作，能夠滿足同學們的需求，提供學生所需的世博門票，海寶紀念品等。
（3）活動主題
魅力財會攜手交行暢遊世博
（4）活動意義
通過此次與貴公司交通銀行的合作，讓當代大學生更好地體會世博所描繪的那種前所未有的和諧城市生活，讓我們更加珍愛生活，珍愛城市，珍愛地球。希望當代大學生了解世博理念，積極實踐「城市，讓生活更美好」的世博主題，為把中國2023年上海世博會辦成一屆成功、精彩、難忘的盛會而共同努力。
（5）活動時間
4月下旬（27、28、29）
（6）活動地點
浙江工商大學錢江灣生活區流水苑廣場
（7）活動物件
全校師生
二、市場營銷
營銷策劃(草案)
活動主題：財會學院攜手交通銀行暢遊世博
活動戰略分析：我們將購票同學分為三類，一類是想訂購但是找不到購買方式的，我們要做的只是把我們的資訊公布出去並提供我們的信用保證，為此我們需要在同學們必經之路上加以宣傳，比如可以深入寢室，在寢室樓下出一期關於此次活動的黑板報，透露訂票資訊，第二類是可買可不買的或者不知道該不該買的，我們要做的是在活動現場進行大力宣傳，以各種方式吸引或者為其提供各種建議及方案、遊玩路線等。第三類自然是那些不想買，我們就對此加強宣傳及吸引力度，期望贏得這部分市場，但這部分人不成為我們主要的爭取物件。
此外，我們還將購買吉祥物及世博紀念服裝的群體歸為第二類。並採取逐一針對的方式
活動內容：
一．前期活動:（資訊公布及信用承諾）
2.在食堂門口設立世博資訊資訊臺（世博加油站），提供一切有關世博資訊的諮詢（開始於正式活動前，與宣傳組同時推出並持續到活動開始）。
1）普及世博門票防偽資訊識別知識。（需樣票5—10張，相關宣傳單100份左右）
2）相關票務諮詢，介紹購票流程。（出示信用證明，如交通銀行的相關證明）
3）世博基本知識介紹（需交行提供世博資訊傳單100份）（之後活動的遊戲競猜環節的答案部分來自次資料中）
4）發放訂票**負責人名片
2．活動期間（吸引第二類主體）
1.購票購票主題：90元環遊世界
邀請你的朋友，父母，戀人一起去世博，只要90元哦
分類售票理念：
1）是個了解世界的好機會，推出「90元遊世界」門票。強調(2023年5月前售價為：90元，90=100！
) 平日世博會學生票（優惠票）100元一張（建議交行能否能賣50張送2張便於我們其他優惠活動的推出）
2）母親節（5月9日）來臨之際，推出「我與父母遊世博」門票組合-------一張學生票，兩張**票（建議交行能不能以這種**式的售票方式給以一定優惠，比如在原價基礎上，每張便宜5—10元，贈送交行紀念品，紀念品可以是杯子，滑鼠墊，筆之類的小物件）
3）世博是個很好的交友平台，推出「一起遊世博」門票組合-------（5張及5張以上），可獲最適合交友的世博瀏覽路線指南（建議交行能否對團體票實行優惠，如每張便宜5—10元）
4）世博也是個情侶培養感情的好去處，推出「相約在世博」門票組合-----（需交行提供小禮品）
同時購票者可將自己的基本資訊寫在便利貼上，貼到d區，幫助購票者尋找世博同行人。
購票者可憑票據獲得上海來回車次和交通工具指南及相關世博期間上海的住宿資訊，每位購票者還將附贈乙份世博指南，介紹最經濟最實惠的瀏覽路線，形成一條龍服務，財會攜手交行，為您直達世博！
凡現場購票或買衣服或吉祥物者均有權參加我們的**活動。具體**流程參見活動策劃部分。
現場購票方式：（出示信用證明）
購票流程
（1）購票人在現場交定金並登記相關資訊（姓名及****及學號）（按寢室樓號對購票人進行彙總）
（2）負責人拿到票後，以簡訊方式通知購票人，購票人憑學生證或校園卡領取門票並付門票費。
場外售票：（校內）
我們將發放負責人名片（類似於新城客運站汽車班次表名片）可以簡訊方式訂票。
簡訊訂票流程：
(1)發簡訊到指定負責人
(2)負責人與每日中午12：30---13：00及每日傍晚17：30---18：00到所負責的樓下收取定金及購票人資訊（姓名及****及學號）
(3)負責人拿到票後以簡訊方式通知購票人，購票人憑學生證或校園卡可以去活動現場現場領取並付門票費。
場外售票：（校外）（待定）
通過以前建立的學生會關係網，由其他學院的學生會幫助宣傳訂票**，每個學校將有指定負責人
校外簡訊訂票流程：
（1）簡訊發至外校負責人處並交定金
（2）彙總後統一送票
2.衣服
主題：主打時尚特色牌和情侶牌
情侶牌：邀請形象氣質較佳的情侶，到現場穿著世博服飾做現場展示，適時向過往行人推介需交行提供兩件服裝供情侶穿著，活動結束後可**）
時尚特色牌：每位購買世博裝的同學還可選擇其他特色服務：
（1）可以將自己選擇的**印在服裝上，擁有個人特色。（需另外附加費用）（待定）
（2）可以在衣物上畫q版畫（適當收費）（現場應有若干q版畫樣板）
3.吉祥物
（1）用吉祥物堆成金字塔
（2）會說話的吉祥物現場語音展示
備註：由於吉祥物及衣服**較高，可才取先預付訂購的方式，先交20元定金，我們會為他們保留所選中吉祥物，但如違約將扣除5元違約金
本活動最終解釋權歸財會學院學生會
3、廣告宣傳工作
為擴大本次活動的影響力，把這次活動推廣到全校，特擬定以下宣傳計畫。
宣傳活動
本次宣傳，我們以兩個目的為核心進行。其一是對本次活動進行宣傳，其二是配合營銷組進行世博門票的宣傳。
（一） 宣傳的前期流程。
4月19日，通過網路，宣傳此次活動。
4月20日，完成海寶宣傳單，張貼於每幢寢室的海報板之上，每幢寢室2張。
4月21日，電子海報的下放，放置於行雲，流水食堂以及教學樓間。
4月22日，宣傳**的下方，在食堂內進行**宣傳，一直持續到4月26日活動當天。
4月23日，和營銷組合作，在行雲廣場舉行一場宣傳活動。具體形式：兩塊海報板，一塊放置於廣場的入口處，貼上杭州的**，一張放置於食堂的門口，貼上上海的**。
中間地上設計些腳印，兩塊板的中間是營銷組組織的諮詢台，提供世博會及相關門票的諮詢資料。並且經過的同學都有抽籤的機會。抽中籤的有到活動現場**的機會。
此次活動寓意著：同學們從杭州出發，經過諮詢台的「加油站」，順利的到達並且暢遊上海世博。
4月24日——4月25日，進行各方的宣傳，包括滑輪宣傳，口口相傳等。
4月26日，達到宣傳的高潮。我們設計乙個世博中國館的模型，放置在流水廣場。中國館兩邊放置宣傳的海報板，上面放置兩個海寶，海寶的中間是乙個暗箱，裡面放著兩種宣傳單。
路過的同學可以拿取宣傳單，如果拿到的是標有海寶圖樣的宣傳單，則他也獲得了參與活動現場**品的機會。
（二）宣傳形式
1、網路
主要為人人網以及浙江工商大學的論壇及官網。
2、電子海報
（1）數量：2張。
（2）擺放位置：行雲廣場，流水廣場。
3、宣傳單（分為普通宣傳單和海寶宣傳單）
（1）數量：普通宣傳單（160）
海寶宣傳單（60）
（2）分發方式：寢室樓道的張貼，食堂門口的分發。
4、兩次食堂廣場的宣傳活動（行雲，流水）。
5、輪滑宣傳等（輔助宣傳方式）
（1）形式：週六週日，由輪滑同學組成的隊伍拿著橫幅或者是宣傳單進行宣傳。
需要的贊助：
（1）、2個海寶，乙個唱歌的，乙個跳舞的。
（2）、合計220張宣傳單。
（3）、kt板：15塊（0.9m *1.2m）
(4)、海報紙：2張（1.2m * 0.8m）
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