1、競爭性原則：
兩種表現形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學型別和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同型別和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思製造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益。
2、真實性原則：
招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。相反，那種弄虛作假、誇大事實、貶低別人，抬高自己，儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之後，學校才能贏得更大的生源市場。如果採取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。
因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當的。
4、規範性原則：
招生工作過程必須進行必要的技術性規範，使之走向良性迴圈，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市場、面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市場。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少？招什麼樣的學生？怎樣招生？
概括起來就是招生工作八大策劃。
暑假是招生發展生存的關鍵時期，也是市場運作的**季節。
今年暑假期間招生，有些方式都可以借鑑和沿用各地區實際情況不同，借鑑別人經驗的同時，應結合當地實際情況制定出適合本地區的招生方案，切忌強行照抄照搬。根據今年的實際情況，對今年招生提出了幾種觀點和建議，謹供參考。
理性運作市場，切忌盲目投資
往年，有些學校在暑假招生時，把加大廣告費的投放作為其招生的唯一途徑，導致不合實際、盲目的增加投資，因市場原因使招生收入與投資持平或入不抵出，因此今年暑假各分校在廣告投放上一定要謹慎。傳單採取分期小批量印刷，一邊印一邊發放的形式，集中於放假前兩周發放。報紙廣告以小版面、長期打為主。
根據暑假前的**諮詢關注情況，適當加大或減少投放密度和版面。去年，我們暑假共發了三次傳單，從6月1日起，在家長會前發兩次，最後一次在家長會期間集中發放，效果很好。前兩次主要以學校教師自己發，每天每人發兩個學校，家長會期間僱大學生集中發三天，有效降低了宣傳成本；**宣傳集中在放假前的20天，以八分之一通欄，每期350元，連續投入15天。
開課前，二分之一通欄連續投入5天。總廣告費約12000餘元。真正做到根據市場反映情況來確定廣告投入時間及規模，讓每次廣告都發揮其真正作用，因此我們說不要盲目投資並不是不花錢、不投資，而是根據實際情況而定，除傳單、報紙以外，部分有條件的地區學校，可嘗試電視宣傳。
宣傳內容務實、切忌誇大效果
（一）孩子來參加培訓能夠提高孩子的閱讀效率，培養讀書興趣，養成愛讀書的良好習慣。有助於孩子從容面對未來來自學習、生活、公升學、就業幾個方面的挑戰和壓力，而學到終生受益的技能。
（二）根據目前中小學生在實際學習當中存在的問題，如注意力不集中、死記硬背、不愛讀書、效率意識不強等，有針對性的突出特色教學法的特點，加以對照分析，突出優勢。
（三）針對近幾年市場上出現的短期培訓班的特點，重點宣傳我們的專案是一種學習能力的培訓、能力的培養，需要一定的過程和時間，需要教師和學生面對面教學，不斷在教與學的過程中糾正和克服學生的偏差，以及因不同學生的不同基礎而有針對性地的因材施教，從而達到人人受益的培訓效果。
（四）榜樣的力量最有說服力。宣傳過程中應舉此實際例子，最好以真名實姓見諸報端如家長心聲、學員感受、教師心得等。用身邊的人說身邊的事，給人以真實的感覺。
（五）設計傳單的文字不在於多，讓人一看就眼花繚亂，而在於精，精美、精緻，標題醒目，開課時間、授課位址要突出、一目了然，語言簡潔，再配以近期流行的****，讓孩子愛不釋手，有條件的地區可以做手提袋，達到持久宣傳的目的。報紙廣告小版面以硬廣告為主，但標題要顯眼、吸引人，大版面以軟文為主，效果很好。
招生量力而行，切忌四面開花
縣級市等小城市可以搞全市規模的宣傳，但大中城市尤其地域面積遼闊、人口眾多地區的分校在宣傳資金、管理水平、辦學場地、師資力量等基礎設施薄弱的情況下，應壓縮招生範圍，集中優勢兵力主攻乙個較有影響的區域，以求中心開花，四面輻射的效果，否則四面應付、千頭萬緒，把市場做成一鍋夾生飯。拿發宣傳單來說，五萬份傳單可以把乙個小城鋪三遍，而在大城市則連乙個區都覆蓋不了，而且因為辦學點多，人員配備就成了問題，結果弄得班班有學生，每班人都不多，「食之無味，棄之可惜」，況且教師利用率極低增加了投入和開支。相對來說，把每個學員的費用降到了最低，如果把乙個點的工作做實，做出影響，也會起到提高影響、知名度的作用，想學的家長也會不惜一切蜂擁而至，這就是「酒香不怕巷子深」的效果，屆時再擴大規模也不遲。
專業**諮詢，講好免費試聽
有些校長豪邁地說，通過宣傳我能讓家長把**打進來；通過老師專業、熱心的解答，能讓家長帶孩子走進來；通過免費試聽課的成功推介，能讓孩子留下來；第一節課後，家長把錢掏出來。由此可見，**諮詢、免費試聽是與宣傳處於同等地位的兩個主要環節，缺一不可。有些校長只注意投入多少錢打廣告，而忽視了如何把家長孩子以最大限度留住的問題，豈不可惜！
現在的廣告很多，只要是廣告，消費者認為都有一種虛假的成分。當他把**打進來的時候，也只是出於一種好奇、試探。這時，如果老師以專業、嫻熟、熱情、誠摯、務實的口氣回答家長的各方面疑問，指出孩子目前存在的問題，既客觀又巧妙的把學校的特點及培訓效果向家長闡明，家長就會對學校的第一印象頗有好感，從而萌生來學校看一看、試一試的想法，從而也就達到了把家長請進來的目的。
免費試聽課是解決如何把學員留住的問題，也是辛苦招生能否收穫的關鍵時期。因各地實際情況不同，免費試聽課也各有千秋，但乙個主要框架是不變的。
狠抓教學質量，搞好售後服務
我們相信有些學校通過宣傳等有效手段，能夠實現暑假較理想的招生數量。但是，如果不抓教學質量，不能讓學生學到應該學的知識，那麼就好像殺雞取卵、飲鴆止渴，不能形成良好的口碑。暑假一過，市場急轉直下。
有些學校之所以不能實現常年連續招生就是這個原因。因此，各分校千方百計要搞好教學質量，校長親自抓，對教師可以實行授課前期的各科試講，讓成熟教師上崗，如成熟教師少，寧可實行限額招生，也不要因為生源多而把不成熟教師草率推上講台。在授課過程中，教師要不斷與學生家長取得聯絡、溝通資訊、**回訪，開好每一次家長會，讓家長隨時了解孩子在學校的學習情況。
事實上，好的教師不怕家長聽課，怕家長聽課的教師肯定存在心理上的或授課當中的問題。每次上課家長隨便聽，不但孩子，連家長都認可了這個老師，「親其師而信其道」為什麼認可？就是老師與他們溝通的到位！
同時教學質量過硬，有效果，孩子愛學。學校要統籌安排，嚴禁中途換老師，建立學後服務制度，建立學員檔案，學員離校後，學校在一定時間內保持與學員的**聯絡和回訪工作。學員證、結業證必不可少，開好一次結業典禮，有條件的學校可以舉辦優秀學員夏令營或速讀速記競賽活動，讓孩子比著學，讓教師爭著教，形成良好的比、學、趕、超的教學風氣，有利於提公升學校的影響力；細緻入微的關懷可以讓每個學員感到學校的溫暖，例如給乙個學員過生日，讓他們有集體的榮譽感和凝聚力．
建立教師隊伍，形成整體優勢
千軍易得，一將難求。暑假集中高強度的授課是檢驗每乙個教師綜合素質的最佳時期。學校要善於及時發現優秀教師，並且留住優秀人才。
教師的頻繁流動和更替也是某些學校一直不景氣的主要原因，走了乙個優秀教師，學校塌了半邊天，不是危言聳聽，其影響極大。學校可以暫時沒有學生，但不能沒有挑大樑的教師。家長可能不知道****學校，但都知道某乙個優秀的老師。
他們往往會說，「某個辦學點的老師教的可好啦，你的孩子去**學吧！」名師效應也就是名校效應，也是學校除專案以外的優勢，學校不但要留住人才，也要把他們有效組織起來，才能形成學校的整體優勢。
完善培訓專案，建立培訓超市
暑假是分校宣傳廣告費投入最多的時期。不論在宣傳單或**上單純的宣傳一兩個專案，會造成資源的浪費。要互相補充，且培訓時間長短結合，受訓人群各有不同，專案之間沒有時間和內容上的衝突。
在暑假宣傳時把所有專案都推向市場，雖然有些專案在假期沒有開課，但假期一過，9月份立即迎來了繼暑假之後的第二個招生高峰，也有利於克服短期專案平時班招生困難的弱點，使招生得以持久和延續，節約了單獨宣傳培訓專案消耗的人力和財力，收到了一箭雙鵰的效果。齊全的專案不但促進了各科之間的交叉報名，也有利於分校形成花色、品種齊全的培訓超市。
走聯合辦學之路，借外力哄市場
暑假是眾多培訓學校千方百計地尋生源、找專案、覓商機的好時機，也是****學校深拓展，廣泛尋求多方合作的**季節，市場是「摟」，還是「放」的問題，已經從青島分校那裡找到了答案。與其自身暫時不具備條件去做整個城市，不如多方尋求合作，廣播****火種，借外力傳播****，占領市場。對目前尚不能涉足的地區，可以採用聯合辦學的形式或**形式，既節省了宣傳資金，又擴大了影響，也增強了市場競爭能力。
當自身力量達到足以左右整個市場時，再有計畫的減少合作，逐步掌握主動權，先入為主，才是****生存發展之道。
課堂提問必須遵循的主要原則
1 緊扣要點，講究目的性 課堂提問的目的，或是調動學生思維，或是檢查教學效果，或是引導學生突破難點，或是引起學生注意，或是提高學生的表達能力等等，教師必須做到心中有數，目的明確。教師在備課中要圍繞課堂教學目標 教材重點和難點，針對某乙個或幾個具體的目的設計提問，並擬定好包括主要問題 提問物件 提問順...
推行員工在家辦公必須要遵循的原則
英國 今日管理 managementtoday 雜誌日前指出，若要成功推行員工在家工作策略，應該遵循以下七項原則 1.先試行一段時間 公司可以讓員工先行嘗試在家工作，依工作成果決定是否正式執行。對於是否在家工作，員工應該具有自由選擇權，如果公司強迫員工如此做，失敗的機率會很高。2.提供員工需要的工具...
測量工作應遵循的原則
1 在測量布局上，應遵循 由整體到區域性 的原則，在測量精度上，應遵循 由高階到低階 的原則，在測量次序上應遵循 先控制後碎步 的原則。2 在測量過程中應遵循 隨時檢查，杜絕錯誤 的原則。3 測量的三項基本工作 距離測量，角度測量，高差測量。老師報給我們的必考知識點 1.絕對高程 地面點到大地水準面...