正確認識基礎工作的重要性
從目前的市場形式來看，白酒企業之間的競爭，已不僅僅侷限在資金、產品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己品牌、個性文化精確把握下的穩健執行、精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優缺點把握中的揚長避短，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產品去做精、做細、做深、做透市場，以加強品牌的傳播和推廣，做好根據地市場顯得尤為重要。
一、2023年市場基礎建設方面好的做法：
1、引導公司全員提高思想認識，全員關注市場基礎建設，2023年被酒公司確定為「市場基礎建設年」。
2、得到了公司領導及全體同仁的大力支援
3明確和細化了市場檢核的標準，使檢核工作更具體化、更具系統性和可操作性。
4、根據區域的不同，實施了產品的特殊陳列，年初，肅州城區片和嘉峪關片20%-30%的終端客戶進行了特陳，農村片針對加盟店的情況都進行了公司產品的全品項陳列，邁出了市場基礎建設的關鍵一步，實現了多年以來對終端客戶的最有效的控制。
5、在強化核心區域的同時，規範了金塔片、鼎新片、玉門市片的產品陳列。通過對產品的有效整合，對搶占市場份額及銷售起到了很好的促進作用。
6、加強對各區域市場的查核力度，市場督導辦嚴格按照計畫對各片區以抽查和普查相結合的方法進行督查。對業務員的業務行為、客情的維護、資訊的反饋及收集上起到了很好的督促作用。
二、做好市場基礎重要性的表現
1、所包括的方面：服務意識；業務拜訪；產品陳列；產品質量；廣告宣傳；貨物的配送；良好的溝通；技巧的提公升；感情的投入；日常其它工作。
2、紮實的市場基礎工作，是形勢要求我們必須做精、做細、做實、做透。為下一步的大市場、大營銷奠定堅實的基磊。
漢武御酒是當前酒嘉區域市場的酒類主銷品種，漢武酒業也有30年的釀酒歷史，在酒泉這個酒文化聖地飄香已久了，而真正形成規模走向市場，也不過10年的時間，其蓬勃發展則始於2023年後期。只有短短的5-6年時間。從當前的情況來看，漢武御在酒嘉市場上已經是當之無愧的第一品牌，佔據著很大的市場份額。
創業容易、守業難，雖然眼下的形勢是一片大好，我們清醒地認識到，驕人的業績是來之紮實的市場基礎建設。我們要全力以赴守好來之不易的江山。
3、複雜的市場現狀是百花齊放、各豔一方，看誰摘桂冠，是以紮實的市場基礎贏得效益
「河西走廊」有大小的酒廠30家，被戲稱為「河西酒廊」可以看出酒嘉區域市場在酒行業的重要性。不管是外地酒，還是省內其他白酒企業對於任何一家釀酒企業來講，都是「必爭之地」。所以，無論是國內二線名酒，還是省內地產酒，都將酒嘉區域市場作為重點投入和爭奪的物件。
雖然郎酒系列、滬州系列、茅台貼標系列，五糧液貼標系列、還有各區域的地產系列酒自點率較低。但金六福系列、滬州系列酒的禮盒一直有自己獨有的市場份額。除以上提到的系列酒攻勢最猛：
玉門的敬酒廠推出的系列酒；金塔航天酒業的「西部鴻」系列白酒，嘉峪關紫軒酒業推出的「峪泉坊」系列白酒，酒泉西域神龍酒廠推出的系列酒，在酒嘉各片區白酒市場占有地產酒的優勢，有一定的市場份額。此外，湖北的「稻花香」系列酒、山西的「杏花村」「汾酒」系列酒、河南的「汝陽杜康」系列等酒也挺進酒嘉各區域市場，以上系列酒，每年上市的新產品不下10種，大部分由經銷商貼牌生產。包裝越來越精美，**方式靈活多樣，人海戰、終端戰、禮品戰、廣告戰……市場硝煙瀰漫，以此來吸引消費者的購買慾望。
所以，在這種形勢下做好市場基礎工作，繫結客戶忠實於漢武酒業，吸引消費都的眼球、視線，顯得特別重要。
4、抓住客戶的心理，終端制勝，達到雙贏，要求我們做好市場基礎建設工作
從目前的市場情況來看，我們的市場銷量在穩步提公升，市場的基礎工作日趨成熟，但對於整個市場的白酒整體消費而言，似乎沒有改變什麼，就各個廠家的銷售人員而言，每天都在重複的做同樣的工作，沒有什麼新鮮感。往往在思想上存在麻癖思想，現在，有很多的產品都想在陳列方面做的最大化，集中化。比如目前終端的菸草的陳列、康師傅食品的陳列，還有其他產品的陳列在店內的位置都是比較吸引消費都的目光的。
那麼到底用什麼方法吸引消費者及客戶的目光呢。白酒是乙個古老的產業，對於消費者來說，白酒不是新鮮事物產品的多樣性，消費者有很大的選擇空間，
我認為，白酒行業對於客戶及消費者的吸引，不是來自於白酒這種消費品本身，或者說不是來自於白酒產業的發展空間。白酒行業的真正吸引力在於：營銷競爭的空間！
「終端制勝」、「細節制勝」對於我們根據地市場來說我們的市場基礎、細節方面就發揮越來越大的作用 。其實，渠道與終端僅僅解決了「買得到」的問題，對於「願意買」和「買得起」的問題，很大程度上都依賴於企業**和其他營銷策略。那麼，如何做好終端、**、細節、基礎工作、如何做好吸引消費者的眼球呢？
如今，「眼球」和「大眾注意力」幾乎成為了一種稀缺資源，任何產品的銷售首先需要解決的就是吸引消費者的注意。就如春節期間的銷售旺季，塑造情景終端，顯得更理性、更重要。在進入賣場和商超後，要善於塑造情景終端，「活化」產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的**陳列位置是有限的。
因此，在占領**地段後，產品需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的**活動內容來吸引廣大消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。就如今年在城區、嘉峪關片部分超市所做的地堆展示，還包括去年三款新品上市之後終端**位置整組貨架的特殊陳列，起到了很好的宣傳作用
另外，要搞好品牌建設，有效提高企業形象。品牌是企業最大的無形資產，是市場競爭優勢的代表，是做大做強的核心要素。隨著市場競爭的日益激烈，消費者消費觀念的成熟和理性，品牌競爭已逐步成為白酒市場競爭的「焦點」。
作為甘肅的白酒企業，要對品牌的巨大作用有最為深刻的認識，千方百計地打造自己的核心主導品牌，培植競爭優勢，梳理產品結構，形成高中低檔明晰的品牌層次，要用低檔酒擴張市場，向中檔品牌要效益，以高檔品牌樹形象，品牌建設是最為重要的，
三、酒嘉公司市場檢核管理辦法
工作的重要性
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