大學生創業計畫
公司名稱：xx教育機構
小組負責人：xx
小組成員：xx
聯絡**：x
電子郵箱：xx
二0一三年十一月
目錄第1章執行總結 4
1.1 專案簡介 4
1.2 面臨的市場機會 4
1.3 市場環境和競爭優勢 5
1.4 經濟狀況和盈利能力** 5
1.5團隊概述 5
1.6所需資源和提供的利益 6
第二章市場競爭 6
2.1 競爭對手分析 6
2.2 市場競爭策略 6
2.3 競爭優勢分析 7
第三章市場調查與分析 8
3.1市場分析 8
3.2市場發展趨勢 8
3.3預計收益 9
第四章經營管理 9
4.1裝置購置 9
4.2運營方案 9
（1）前期工作 9
（2）家教進行中 10
（3）家教結束 10
4.3營銷策略 10
（1）組建高水平的合作團隊 10
（2）保持團隊的高實力性 11
（3）搞好宣傳工作 11
（4）樹立好公司形象 11
（5）客戶目標 11
4.4 廣告策略 11
第五章內部管理 12
5.1公司組織結構 12
5.2主要管理者構架 12
5.3公司管理制度 13
（1）公司管理制度 13
（2）人力資源計畫 13
(3)內部激勵方案 13
第六章資金運營計畫 14
6.1資金需求說明 14
第七章關鍵的風險和問題 15
7.1風險分析和管理 15
（1）外部風險 15
（2）內部風險 15
（3）解決方案 15
7.2面臨的挑戰 15
7.3應對策略 16
（1）公司 16
（2）個人 16
第八章安全問題 16
8.1安全問題 16
附（注意事項） 16
xx教育機構是一家專注小學、初中、高中各年級各學科的課程和作業的輔導及拓展類輔導的公司，其主要輔導方式有小班一對多教學、老師上門一對一輔導等。我們以誠信樹立形象，育人鑄就輝煌為機構辦學宗旨。
本教育機構是溝通學生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供乙個便捷的「供教」渠道；也為學生提供乙個兼職的捷徑。這樣三方活動構成了乙個穩定的「教—商—學」三角。
我們將以科學的管理，誠信的教學，公平的價位，逐步形成覆蓋重慶理工大學周圍所有中小學校、居民區，甚至北上黃埆坪南下花溪鎮，西至融匯半島東到恆大城的家教服務體系，為周邊居民和理工學子提供便利。
根據長時間的觀察，發現重慶85%的中小學生都會在課餘時間請家教進行專項輔導或者是參加課外輔導班的學習，家長希望給孩子找到乙個好的家教。好家教顧名思義就是在保證教學質量的前提下要「物美價廉」，但是目前重慶的家教公司收費均比較高，給家長造成了一定的經濟負擔。
對於一些想做做家教的大學生來說，競爭太激烈，而且有的大學生很盲目不知道該從什麼途徑來獲取家教工作。
對於大學生當家教來說，高中知識掌握比較牢固，思考的思路也很清晰，並且大學生與高中生年齡很相近，比較容易進行溝通，之間的代溝不是很大，並且大學生收費標準很低。
教育是個永恆的市場，所以這是就給我們乙個很好的創業機會。我們的目標很明確，就是做乙個家長與大學生之間的乙個紐帶，將家教的市場和資源連線起來，讓想給孩子找家教的家長更多的選擇，讓想從事家教工作的大學生更多的機會。方便他人的同時也能夠實現自身的人生價值和人生目標。
現在市場上很合適創辦乙個大學生家教機構：以大學生教員為主，以向家長收取補課費為主要收入，通過網路、報紙、傳單、海報等方式進行宣傳和營銷。以教員執學生證，獎學金等獲獎證書為保證，並為教員提供短時間的老師培訓，讓我們的教員得到家長充分的認可。
以中等收入及中等收入以上的家庭為主，成立實體店鋪和虛擬網點相綜合的接待管理系統，具備**、網路、實體店相結合的立體化客戶服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難的專業家教機構。
我們將公司建立在高校內（理工大學創業基地），這裡的大學生能更多的接受我們提供的家教兼職機會，再加上周邊的幾所高校如交大、工商、重大、重師等均需要我們提供的家教兼職，所以我們擁有雄厚的師源。
理工大學周邊有近20所中小學，而現在居民的收入提高了，人人都希望自己的孩子擁有優異的成績，都需要為他們請家教或者報補習班來提高他們的成績。因此，公司周圍地區的家教需求量也是很大的，既是公司順利的運營的基礎，也是我們競爭的優勢。
公司的成本以小投資為主，由於學校為我們的創業提供了便利和優待，加上我們初期為模擬公司，所以我們初期的啟動資金3千元足夠，均由合作人自行籌借。一旦公司運營後，兩個月左右便開始盈利，而且市場會越做越大，當有名氣之後，我們再考慮去工商局註冊，成立真正的公司，並逐步擴大規模。
公司創業初期，總共是三個合作人，均是理工大學在校大三學生。我是周峻林，是電子學院電子資訊工程專業的，主要擔任公司主管一職，處理公司大小事物，協調各部門有效的運作，為公司的發展掌舵。陳鵬，是電子學院電子資訊工程專業的學生，主要負責公司教育工作，招生、招教員均有他進行策劃和安排。
李媛尊珂，會計學院acca專業學生，主要負責公司財務工作，向家長收取培訓費，給教員發放工資及公司所有資金的流動均有她管理。
根據公司的運營規模，我們需要向學校在創業基地（一食堂樓下）申請乙個門面，作為我公司日常開會和小班教學的地方。待公司運營之後，我們會在重慶理工大學面向全校學生招聘兼職家教，為他們提供勤工儉學的崗位，讓更多的學生全方位的接觸社會，熟悉社會，為以後立足與社會打下基礎。
現在家教市場良莠不齊，各種家教機構繁多，競爭比較激烈。各種廣告貼滿大街小巷，顧客真是難辨真假，給自己公司宣傳帶來了極大的壓力。還有市場上的部分已小有名氣的公司已壟斷大部分客源，而一些無良的公司濫竽充數也給乙個新成立沒有名氣的公司帶來了負面的影響。
首先xx家教是基於建造乙個誠信為本的家教服務機構以讓家長可以輕鬆的挑選教員，為大學生簡單快捷的尋找家教工作為核心業務的乙個機構。
1．我們的目標市場經過細分之後，聽課的學生主要目標市場是理工大學周邊的近20所中小學校，並且我們的服務家庭物件主要是經濟條件適中和優越的家庭。教員市場我們主要針對理工大學、交通大學、工商大學大一到大四的學生，學生都有著很高的素質和高水準的教學水平，對於學習特別優秀的和具有高水平的大學生我們會優先考慮。對這些目標市場予以重點開拓並制定相應的營銷策略和宣傳等市場戰略。
2. 樂思家教機構對自己的經營模式，服務體系，質量體系和高效快速體系進行系統的分析和策劃，分析自身與其他競爭公司的優勢和劣勢，不斷地去完善公司的經營模式和管理模式，使其達到乙個良好而快速的發展狀態。
1.龐大的客戶群：近幾年來，隨著學校教育深入人心和各種輔導班熱潮湧起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，這是乙個千載難逢的機遇。
理工附近擁有龐大的學生群體，這個龐大的學生群體是我們潛在的客戶資源。其次學生家長望子成龍望女成鳳的願望都很強烈，在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面：「為了孩子，我什麼都可以，受多少苦都值得」「孩子的前途就是我們家的前途」這種汲汲的渴求心態，更是教育行業有別於其他行業。
尤其是近幾年隨著人們的生活水平、社會教育水平的提高，家長教育的攀比心理也在提高。（比如「不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有老師指導一番。其實提高與否暫時不提，先教教至少在心理層面上滿足了部分家長的平衡心理。」）
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