發布時間：2013-03-07
孟冰/文
我國律師制度恢復不過幾十年的時間，相對於國外動輒幾百年的律師發展史來說，其各種制度的建設，無論如何還處於發展的初級階段，而其中最初級的，無疑是分配制度。考查我國現階段律師事務所的分配制度，雖千差萬別，甚至乙個所一種分法， 但究其本質，無非三類：分帳制、提成制、計點制。
分帳制是最原始的分配制度，也是現在大多數所還在採用的制度。其基本內容是不可分的公共成本（如辦公室的公共面積租金、水電費、行政人員工資等）由合夥人均攤，可分的個人成本（如個人辦公室的租金、個人聘請律師的工資、辦公用品支出等）由個人據實承擔，合夥人收入承擔完公共成本和個人成本後，全部歸個人所有。分帳制最大的優點是公平，最大的缺點是無法形成合力，其本質上就是若干人的聯合開業，難以做大做強。
計點制是從國外引進的分配制度，現在採用這種制度的律師事務所還不多。其基本內容是根據合夥人的既往業績和對事務所的貢獻為其確定乙個點數，一般全體合夥人的點數會設定上限和下限，以防差距過大，合夥人平時只發工資，年終按點數對事務所的利潤進行分配。計點制的特點和分帳制正相反，其優點是團隊優勢明顯，容易做大做強，缺點是公平性相對模糊,在現階段的律師行業尚以創收作為合夥人主要評價標準的情況下，創收高的的合夥人需做出一定犧牲。
提成制也是現在採用較多的一種分配制度，分配方式介於分帳制和記點制之間。其基本內容是合夥人每一筆業務收入先按一定比例提成，剩餘部分留存於事務所，事務所成本由各合夥人留存於事務所的收入共同承擔，承擔成本後如仍有剩餘即為利潤， 再按一定方式對利潤進行分配。提成制的優點是既相對公平，鼓勵多勞多得，又因所有成本由合夥人共擔，有利於事務所做大做強，但因其本質上還是以合夥人的創收作為主要分配依據，故其缺點仍是難以突破阻礙合夥人合作和實現專業細分的瓶頸。
因為京都所現在採用的是提成制的分配制度，所以下面重點介紹一下這種制度，包括我們為什麼會採用這一制度，這一制度下合夥人分配和律師收入取得的基本規則，以及我們的一些思考，供大家借鑑。
京都所成立於2023年，開始採用的是一定合夥基礎上的分帳制，即每一合夥人的收入分為兩部分，其中20%與全體合夥人均分，另80%計為個人創收，年終將均分後的20%加上個人名下的80%，計為個人年度創收，均攤成本，個人創收減去均攤成本，即為年終分配數額。
後來，因有的合夥人提出均分20%屬於大鍋飯，遂取消了20%均分的制度，變為了一定提成基礎上的分帳制，即合夥人每一筆收入可先提成20%，剩餘80%先留在所裡，年終均攤成本，以合夥人各自留在所裡的80%減去分攤的成本，剩餘部分歸該合夥人所有，如其留在所裡的80%不足承擔分攤的成本，則需自掏腰包補齊。
該制度實行幾年後，因事務所規模擴大，成本急劇增加，出現了有的合夥人辛苦一年還欠所裡錢的現象，為團結合夥人共渡難關，共同發展，我們將分配制度改為了低比例的提成制，即合夥人每一筆創收可以先提20%，剩餘80%留在所裡，計為個人留利，年終成本不再均攤，而是以合夥人總留利減去總成本，剩餘部分為利潤， 合夥人按個人留利佔合夥人總留利的比例進行分配。這一制度既鼓勵了多勞多得，又因其實際上在按創收比例分取利潤的同時，也在按創收比例承擔成本，使創收低的合夥人免除了成本壓力，得到了絕大多數合夥人的認可。
再後來，因一些擬加入的新合夥人提出一次分配、即提成比例太低，財務經過反覆核算，在確保年終仍有一定利潤可供分配的情況下，將提成比例提高到60%，這也是京都所現在實行的合夥人分配制度的基本內容。
我們現在實行的制度裡還有乙個對合夥人年終分配的限制條款，即規定了合夥人年度留利的最低標準，低於這個標準就無權參與年終的利潤分配，只能得到已取得的每個案件收費的提成，而年終利潤分配由全部達到合夥人最低留利標準的合夥人進行。 這樣做是因為隨著事務所的不斷發展，公共案源收入不斷提高，合夥人即使創收很低，年終也可能分到不菲的利潤，為鼓勵合夥人不斷開拓業務，所以做了以上規定。
此外，合夥人年終分配的比例，還受到其年度使用律師情況的影響。具體是，合夥人安排律師承辦案件，律師的工作時間乘以該律師的小時費率，即為該合夥人消耗的人力成本，合夥人並不必為此成本支付現金，因成本是事務所承擔的，但這些人力成本要從該合夥人在事務所的留利中扣除，合夥人留利扣除人力成本後，再作為計算能否參與年終分配及年終分配比例的依據。這樣，就避免了律師人力資源的浪費。
與此相關，下面再介紹一下京都所律師管理和律師收入取得制度。
京都所的律師分為若干級別，每一級別對應相應的工資水平。律師考核分為考勤考核和工時考核兩個內容，即律師除應按朝九晚五的考勤要求到所裡上班外，還需每月完成110小時的有效工作時間。有效工時由律師申報，由向其安排工作的合夥人審核，經合夥人審核的工時會分別計入該合夥人使用律師的人力成本和該律師個人的工時考核指標。
律師完不成每月110小時的有效工時，只能發放75%的工資，超過有效工時，則按其小時費率的150%-200%發放獎金。其小時費率的計算方式是其月工資/110小時。
正如前面講到的，因為合夥人消耗律師人力成本的情況直接關係到其年終的利潤分配比例，所以，如果一名律師在一年內有效工時連續超標，就說明這是一名價廉物美的律師，即他不但業務能力強，其工資也定低了，相應的其小時費率也低，所以合夥人都願意找他做案子。對於這種情況，就要提高他的工資級別，使其小時費率相應提高，這樣就能讓一些收費低的小案子因成本太高不再找他，從而讓高階別的律師能集中精力去辦收費高的重大案件。另一方面，這種制度也使事務所內部的律師管理工作相對輕鬆，律師會自覺的努力工作、提高業務能力，只有這樣，才會有更多的合夥人使用他，他的工時才能多，獎金才能高，級別才能公升得快，而成為高年級律師是晉公升為合夥人的先決條件。
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