從培訓到長沙分組實戰到現在，可以說學到很多之前沒有接觸過的知識，經歷過之前沒有經歷過的生活，感受到之前沒有機會感受的體會；雖然過程是痛苦的，但是受益同樣是不淺的。因為我一直堅信：經歷過就是一種收穫。
在這段時間，個人從公司的產品、品牌、**、渠道推廣、運作模式、銷售技巧等等相關的內容均有一定的了解。
agio,全球第一休閒家具品牌，定位高階，行業標桿，努力打破休閒家具戶外與室內的認識，突破家具行業傳統模式，力爭成為家具行業潮流變革者。
省級運營中心模式：以省為單位，省會營運中心，地級市分銷；營運中心***的展示，充足的庫存分流產品，銷售、展示、售後服務、後台支援平台運作。公司團隊負責店面的成形，導購業務培訓，分銷網路的建立，**渠道的建立，品牌的推廣工作。
待區域發展模型成立後，進一步提公升終端銷售、增加地級市專賣店和分銷網點。
agio的營運中心模式，可以迅速的拓展市場網路，提公升品牌和銷量，大大縮短物流運輸時間，顛覆傳統專賣店模式。
對於agio的營運中心模式，目標客戶必須是有資金實力和前沿的經營理念，因為運營中心***的展示和充足的庫存需要大量的資金投入。突破家具傳統行業模式的營運中心和高階品牌更需要有理念的客戶去經營。
行業市場調研、**渠道市場調研和消費市場調研是agio結合市場的工作，對市場有充分的了解後，能夠充分的說服客戶，讓客戶清晰的看到市場的前景和利益，並能夠幫助客戶展開工作和提公升銷量的渠道支援。
行業市場調研是為了了解市場資訊，搜尋客戶資源並對合適的客戶進行拜訪和說服客戶做我司品牌。核心要素是了解市場**、競品資訊和搜尋客戶資源，重點是對家具和建材大客戶進行深入接觸。業務流程是首先通過網路蒐集區域內所有大賣場資訊，然後對每個賣場進行實地調研。
方法是通過網路和以消費者或廠家進行實地調研。
**渠道市場調研是為了了解家裝市場基本資訊，為後期提高agio和家裝公司合作的可能性，為後期agio的渠道銷售提公升銷量。核心要素是收集家裝公司的基本資訊。業務流程是網上蒐集區域內所有家裝公司位址，然後對有實力的家裝公司進行實地拜訪以了解基本情況，為後期開展工作做準備。
方法是通過網路查詢和實地調研。
消費市場調研是為了了解消費市場的基本資訊、競品資訊、目標人群，清楚地看到市場的容量和前景。核心要素是清楚消費市場總容量、目標人群和適合agio產品的場所。業務流程是首先網上蒐集所有樓盤、別墅、會所和商用辦公的位址和資料資訊；然後對部分重點住宅進行調研；最後總結歸納出消費市場資訊。
方法是通過網路和以消費者或廠家進行實地調研。
如果給我乙個省級空白市場，我安排的主要工作是：
一．消費市場調研
團隊所有人花1天的時間進行網上搜尋資訊，每個人進行分區域（如乙個人負責乙個區或兩個區）搜尋樓盤資訊，每個人負責的區域內所有樓盤的名稱、位址、主力戶型、面積、總容量和交房時間全部以統一的**全部填寫好。
第2天，團隊所有人對自己負責的區域內針對性的樓盤進行實地調研，帶上錄音筆和相機，對競品進行拍照和詢問，這樣每人都大概清楚消費市場的基本資訊，晚上再總結歸納，我再把所有人的資訊進行歸納做出消費市場調研報告。
2、**渠道市場調研
第3天，團隊每個人對自己區域所有的家裝公司進行網上蒐集，家裝公司的名稱和位址以統一的**做好。
第4天，團隊每個人對自己區域有針對性的家裝公司進行實地調研，對家裝公司的名稱、分店數量、合作方式、主材展示品牌、主材入場條件、合作品牌、裝修風格等以統一的**方式做好，晚上再歸納總結，做出**渠道市場調研報告。
3、行業市場調研
第5天，團隊合作網上搜尋所有家居大賣場和建材市場的名稱和位址。下午團隊分工（每個人負責乙個或兩個）對大賣場進行調研，對賣場名稱、位址、招商還是自營、總面積、租金、品牌數量、類別（如板式、睡眠中心、兒童套房、紅木、歐式、軟體、實木、瓷磚、衛浴、衣櫃/木門、地板等數量和具體品牌）、招商經理或招商**等以統一的**進行填寫。
第6-8天，對團隊所有人分配賣場，進行以掃街的形式每乙個店進行拜訪，盡可能的搜尋最多的資訊量和客戶資源，然後對意向的客戶進一步談判，以爭取開發客戶。
經過這些天得學習，我個人學習到很多的知識和經驗，最重要的是這段經歷可能是以後一輩子都無法接觸的，且我對休閒家具的知識，市場調研的認識和怎樣調研市場、營運中心的模式、團隊的合作、溝通的方式、銷售的技巧及為人處世均有全新的認識和認知。但我也深知自己還有很多不足點，如團隊意識不夠強、積極性不高、精神風貌差等等一些列的問題。但是我相信我以後會注意自己的不足並盡可能改變自己的不足。
陶發焱2023年10月5日
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