"揚帆起航!"主題營銷競賽活動方案
方案背景
面對複雜多變且競爭日益激烈的**業,我司經紀業務正面臨"佣金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環境下並結合公司的現狀,我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,將以"分段淨新增"的概念引導營業部強化內部管理、提公升客戶服務水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續穩定地擴大客戶規模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業部轉換思路,盡快實現經紀業務的轉型,提公升營銷一線的戰鬥力與競爭力.
競賽宗旨
以服務帶動營銷,突出團隊協同作戰,推動營銷轉型,提公升公司品牌.
競賽目的
全面提高客戶服務質量,做大存量客戶資產規模,促進新增客戶的開發,提公升公司市場占有率;推動營業部轉換思路,盡快實現經紀業務的轉型,提公升營銷一線核心競爭力;提公升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力,激發所有一線員工熱情及戰鬥力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.
競賽目標
力爭戶數及資產淨增積分增長率達到3-5%.
競賽組織
1、競賽組委會
主任委員:李翔
副主任委員:張志巨集
組委會成員:
營銷管理總部:李立、丁福雲、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、**
融資融券部:賽曉光
資訊科技部:白茹、阮小黎
合規管理部:李興榮
財務部:曾超群
審計監察部:王煒
人力資源部:張一濤
營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人
2、競賽組委會職責:
(1)策劃並完善本次營銷活動方案,制定評審規則和具體實施細則;
(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競賽安排
1、競賽時間:
2023年7月9日-2023年12月31日2、參賽物件:
營業部:45家新老營業部
個人:營業部所有人員(含經紀人)
競賽內容:
營銷管理總部將攜手總部相關部門組織45家新老營業部進行內部營銷服務競賽:以營業部為單位,對資產1000元及以上賬戶的戶數、資產進行積分換算,開展"淨增積分費用爭奪賽"、"淨增積分排名賽"和"營業部區域淨增積分pk賽";以個人為單位,開展"新開戶新增資產排名賽".旨在最大限度地發揮營業部各自經營特點,運用專業化營銷方式,進行營銷服務創意理念和實際業績相結合的大比拼.
1、營業部競賽內容:
競賽期營業部戶數及資產的換算積分,戶數指:凡是資產達到1000元及以上的賬戶,資產指:凡是櫃檯能夠統計到的1000元及以上客戶資產.積分計算規則如下:
表一:時點積分計算規則表
單戶資產(單位:元) [1千-5千) [5千-2萬) [2萬-10萬) [10萬-30萬) [30萬-100萬) [100萬-500萬) [500萬-2000萬) [2000萬-1億) 1億及以上
戶數基礎積分(單位:分/戶) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170
資產折算積分比率(分/10萬元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0
單戶總積分範圍(單位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
2、個人排名賽:
按競賽期個人新開戶新增資產累計參與月、終極排名,獲得相應獎勵.
賽事傳播
以總部、南北片區、分隊、單個營業部為單位,通過網路、簡訊、**、演示文稿、會議、現場路演督導六個部分進行全方位跟蹤報道:
網路傳播主要以公司內部oa網頁展示、組建營銷競賽**群以及電子郵件為主,實現線上全方位實時交流溝通;
簡訊傳播及時傳送競賽資訊到相關人員,及時傳送競賽熱點事件;
**傳播為總部對營業部進行一對一**溝通及調研,傳播競賽內容、目標及精神,了解營業部業務情況,同時對營業部、團隊及營銷服務人員工作日誌及工作計畫進行跟蹤和督導,實現過程管理;
演示文稿傳播以周戰報和競賽活動專刊進行宣傳;
會議傳播包括賽前動員、賽中經驗交流、現場頒獎等方式.
,提公升產品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業部進行現場調研及督導,對營業部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業部疑問及建議.幫助營業部逐步形成產品銷售帶動營銷的新展業模式,與銀行、通訊運營商、各類俱樂部等渠道的合作,發揮各自優勢,形成協同效應,擴大營銷聲勢,實現共贏的局面.
通過以上各種方式進行廣泛傳播滲透,總部實現對營業部營造競賽氛圍,同時實現營業部及團隊日常工作過程管理,對營業部營銷人員、投資顧問及理財顧問主動營銷、共同完成競賽任務指標進行良好傳播,促進營業部提高服務意識,積極向服務營銷轉型,形成以營業部、營銷人員、投資顧問及理財顧問各個層面全方位的"你追我趕、爭先恐後"的局面.
獎項設定:
獎項、稱號獲獎條件個數現金獎勵或獎品旅遊培訓費用榮譽
個人排名賽月明星月前10名個人
(當月新開戶新增資產累計前10名個人,7月9日-9月5日合併為1個月計) 10 1000 月明星
月明星月第11-40名個人
(當月新開戶新增資產累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合併為1個月計) 30 500 月明星
精英獎(終極) 一等獎第1名
(競賽結束後,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第1的個人) 1 10000 台灣行獎狀
公司領導年會現場頒獎
二等獎第2名
(競賽結束後,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第2的個人) 1 5000 台灣行獎狀
公司領導年會現場頒獎
三等獎第3-5名
(競賽結束後,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第3-5名的個人) 3 台灣行獎狀
公司領導年會現場頒獎
四等獎第6-10名
(競賽結束後,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第6-10名的個人) 5 3000 獎狀
優勝獎第11-40名
(競賽結束後,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第6-10名的個人) 30 1000
獎狀營業部營業部積分獎月獎所有營業部:營業部月度費用獎勵=營業部月淨增積分*180元45 費用獎勵
流動紅旗發到排名第一的營業部
終極獎所有營業部:營業部年度費用獎勵=營業部年淨增積分*20元45 費用獎勵
排名獎終極獎老營業部五強第1名
(競賽結束後,競賽期積分累計排名第1的老營業部) 1 台灣行名額1個培訓名額1個獎盃
公司領導年會現場頒獎
第2、3名
(競賽結束後,競賽期積分累計排名第2、3的老營業部) 2 台灣行名額1個
獎盃公司領導年會現場頒獎
第4、5名
(競賽結束後,競賽期積分累計排名第4、5的老營業部) 2 培訓名額1個獎盃
公司領導年會現場頒獎
新營業部三強第1名
(競賽結束後,競賽期積分累計排名第1的新營業部) 1 台灣行名額1個培訓名額1個獎盃
公司領導年會現場頒獎
第2、3名
(競賽結束後,競賽期積分累計排名第2、3的新營業部) 2 台灣行名額1個
獎盃公司領導年會現場頒獎
最佳進步獎進步最快老營業部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上公升最塊的老營業部 1 台灣行名額1個
獎盃公司領導年會現場頒獎
進步最快新營業部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上公升最塊的新營業部 1 台灣行名額1個
獎盃公司領導年會現場頒獎
pk賽月獎月冠軍隊南北片區中,月平均淨增積分處於本片區第一的分隊 2 拓展費用2000元
月榜眼隊南北片區中,月平均淨增積分處於本片區第二的分隊 2 拓展費用1000元
月探花隊南北片區中,月平均淨增積分處於本片區第三的分隊 2 拓展費用500元
終極獎冠軍隊南北片區中,年平均淨增積分處於本片區第一的分隊 2 拓展費用5000元榜眼
營銷競賽活動方案
此次特舉辦易博士電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我係學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識 應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心 有能力 有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支援。一 競賽組織 本次大賽由經濟 系主辦 品派營銷協會承辦，...
知識競賽活動主題
活動主題 博識通達 杯知識競賽 活動背景 在學習 關於我校基層團組織和團員中深入開展創先爭優活動的實施方案 的通知，我支部立足於實際情況，將開展支部團日活動 博識通達杯 知識競賽。活動目的 根據本專業的實際情況，學科要求跨度大 知識面廣泛，因此為了培養大家積累知識 涉獵廣泛，以及團隊意識和協作能力，...
主題團日競賽活動總結
紀念建黨90周年主題團日競賽活動總結 經管系09級1班 工商管理類 團支部 2011年4月25日 紀念建黨90周年主題團日競賽活動總結 在這春意融融的季節，黨即將迎來她90歲的生日，作為青年的我們是祖國下一任的 人，我們有責任 有義務不斷學習黨的先進思想，弘揚黨的優良作風。為隆重紀念中國共產黨建黨9...