市場營銷二班第四組
組長：馬肖肖
組員：張穎茜陳任芳胡苗苗
褚志強尚小龍
詳細活動過程
採購階段
1、首次採購：於18日上午馬肖肖、張穎茜、胡苗苗、陳任芳到橋西大市場考察市場並最終選擇最優的供貨商，進行交易。用的款額一百二十元（其中二十元為借款）。
2、再次採購：19日上午，由張穎茜、馬肖肖到橋西大市場採購貨物，用的款項七十一元，並還原來借款二十元。
銷售階段
1、18日上午採購貨物完畢後，馬肖肖、張穎茜、胡苗苗、陳任芳直接到河北北方學院西校區進行銷售，尚小龍帶銷售所用的物品（貨架、凳子）一併到西校區進行銷售。於當日上午賣出三十六元的驕人業績。晚上胡苗苗、陳任芳、張穎茜在東校區女生宿舍樓2、3號樓及平房進行登門銷售。
賣的款額達六十三元之巨。此時手中共有款額九十九元整。
2、19日上午馬肖肖、張穎茜再次採購完之後，與胡苗苗一起到河北建築工程學院進行銷售。賣得三十八塊五的傲人戰績。同時，陳任芳在東校區女生宿舍門口進行銷售，賣得款額三十三元。
當日晚間，張穎茜胡苗苗陳任芳在女生宿舍門口擺攤銷售。馬肖肖、尚小龍在男生宿舍進行登門銷售。
3、20日至22日，市場競爭變得異常激烈，滿校園布滿了市場班同學的攤位。最不幸的是，其中就有與我們組相同的襪子、口罩、套袖、手機套。於是我們組掙得的利潤急劇下降，這是市場裡面出現了供大於求、狼多肉少的局面所造成的。
於是我們進行折價**活動。
最後，簡單總結一下本次活動的特色：
樹立消費者至上的觀念，保證優質的服務態度，內部設立可行的優惠活動，如熟人大折價等。
本次活動財務詳情見下表：
資金回流重新採購
車費：18元總利潤78.5元淨利潤：60.5 元
人力成本：每人每小時五元，每天工作六小時，共十天
共計一千八百元。
報告彙總
在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與市場調查、產品銷售、**談判、銷售運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好，這充分表明我們組的同學具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，大多數學生能勝任所分派的工作。
本次實習收穫：
一、通過直接參與銷售運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本次實習周的的實踐任務。
二、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三、通過小組實習，發現無論做任何事情，團隊精神（teamwork）很重要，只有齊心協力共同努力，站在同一戰線上才能取得最終的勝利。
四、由其他小組了解到，有的小組收入頗多，令人羨慕，通過分析知道：決策很重要，不管過程安排的如何周密，如果剛開始的決策失誤，最終將會失敗。這充分體現了所學管理學知識中決策的重要性
五、本次實習為將來的畢業**積累了素材和資料。
出現的問題：
（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響銷售的正常運轉；
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工作的正常運轉；
（3）市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
（4）實習小組中分工不明確，出現懶散現象，管理中的協作、領導職能不到位等。
解決辦法：
（1）對於影響市場的客觀因素要多方面了解，產品應從好的生產廠家進貨，以保證產品質量。
（2）對於銷售工作，應加大銷售力度，使資金盡快回籠，以避免資金鏈斷裂，防止影響正常的工作運轉。
（3）事前應建立乙個良好的管理機制，時時進行鼓勵教育、督促等措施，調動內部人員的積極性。
09級市場營銷二班第四組
2023年10月25日
《現代營銷仿真實訓》詳細要求
現代營銷仿真實訓 詳細要求第一環節 內容 註冊 公司名稱 標誌設計，公司簡介撰寫 操作流程熟悉要點 內容 案例分析 市場調查 市場細分要點 案例題目由老師分配，三選一 按照要求答題。案例分析的評分直接影響到公司的聲譽。市場調查的主題是 本公司的發展環境調查與分析。要求每個公司收集不少於6篇的與本公司...
會計模擬實踐分錄
會計實賬演練 參考會計分錄 1 借 庫存現金 5000.00 貸 銀行存款 5000.00 2 借 在途物資 6mm 63520.008mm 65720.00 應交稅費 應交增值稅 進 21266.00貸 其他貨幣資金 外埠存款 150506.003 借 銀行存款 貸款戶8656 200000.00...
大學生創業仿真實訓
大學生創業仿真實訓24期3班 皖西二手商品交易公司創業 計畫書創業團隊 飛揚隊 時間 2014年11月 團隊成員名單 目錄 第一章計畫概要 對後面章節具體內容的概括 1.1企業簡介1 1.2市場分析1 1.3產品與服務1 1.4市場營銷計畫2 1.5組織管理計畫2 1.6財務計畫2 1.7風險分析與...